电子商务：四两能够博千金

      以经营婴幼儿健康食品为主的电子商务网站的余晓东先生可以说是目前国内为数不多的电子商务操作的高手，他的实名网站“健康宝贝”投入只有几千元，周转资金也只有近万元，可是年收入有百万元，像于先生这样的经营状况的网店可能在国内并不多见。随着网民数量的日益增多，网上也蕴藏着大量的商机，很多人开始跃跃欲试地想要尝试开家网店，或者很多企业试图打破传统的营销渠道，想开辟一条网络招商的营销新渠道。事实上，网上店的进入门槛很低，投入也很少，但是想要经营好，这其中的学问却是需要好好研究一番。

　　可以说余晓东是国内早期电子商务领域里的先行者，他从网络泡沫时期的电子商务一路走过来，经历过电子商务的高潮和低谷，又因为他的坚持和领悟重新走出了一条很多人可以借鉴的电子商务之路。面对很多想要利用网络创业的人或者寻找新的经销渠道的企业，余晓东先生坦言他的网络生意经，希望能给大家参考。网上开店三步曲：定位、店址、门脸

　　第一步，找准定位———确定卖什么。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重，其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征———白领或者准白领化。上网所需的软硬件设备、连接条件、特别是知识门槛等多方面的因素，为这一特征写下了必然的注脚。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、主打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。

　　第二步，选好店址。域名、地址好比是门牌号码，对于入驻商城，选择标准是要选择人气旺盛的网站。

　　目前，网上开店有两种模式，一是自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，这种模式需要一定的前期投入，而且要求懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。二是入驻大型网上商城，如最著名的门户网站中的网易商城、新浪商城，以及国内最大的专业拍卖网站易趣网等等。这一模式的优势是依托大型网络平台，人气很旺，也不需要多大的前期投入，但经营必须接受商城统一的管理。

　　第三步，装修门脸。包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。实际上，门脸的装修也许是至为关键的一步，没有一个好的名字，或者没有一个有效、清新而又可以抓人眼球的页面，再好的产品、再好的价格也很有可能会淹没在以天文数字计的网络页面链接的大海之中。

　　需要提醒的是，在装修店面之时，应该同步解决货源问题。网上商店的货品可以先是虚拟的，待有了真正的客户以后，能及时供货即可，而不必如传统经营需要先投入资金进行囤货。经营网店三重奏：精选产品、技术支持、网络推广

　　精选产品可是大有研究，选好定位后就要精选自己的产品。

　　1.产品卖点和特色必须能够通过文字和图片就能够介绍清楚的。

　　2.产品体积不大，形状适当，有利于配送，切忌个大、体重。

　　3.产品最好属稀缺资源，比如市场面向全国，产量不大，企业没有能力在全国建立营销渠道的；或属于用传统渠道做不好市场的品类。传统渠道做得好的，即地面店做得好，随处可以买到的，网上就不具备竞争优势。

　　4.产品本身的品质要好，要能满足一类人的某种需求。

　　5.要选择有一定利润空间的产品，不具备价格竞争优势的产品不适合在网店上销售。

　　6.能拥有产品的网上独家经销是很重要的一点。

　　技术支持就是要具备一定的电脑和网络知识，给你的产品创造一个最好的展示空间就全靠这个了，如果自己不行就要寻找一下外援。

　　网络推广是个需要智慧的工作：对于没多少钱而要创业的人，需要有泡网经验。这是最需要技巧的，学问也很多。

　　初期有人采用群发垃圾邮件的方式，覆盖面很广，但这不值得推崇，现在，反垃圾邮件的呼声很高，在遭受多年折磨之后，用户已经基本不看垃圾邮件了。所以，提倡采用定制的许可邮件，或能细分人群的有价值的数据库资源，但这方面国内很稀缺(所以用户上网行为分析报告也将有很大的市场)。

　　另外搜索引擎、个人论坛、留言工具等方式也是比较经济的做法。通过这些手段锁定自己产品针对的目标人群，找到这类人群经常出没的网站，在这上面有的放矢的宣传比较有效。比如，想销售望远镜时可以先分析一下目标消费群体：野外活动，体育赛事的爱好者等，找准目标人群，分析他们的上网行为，寻找相关网站采取有效的宣传手法，不花钱也会取得不错的效果。