创业绝境中拼出百万身家

【编者按】2万元积蓄摆起地摊初涉商海的卢红梅屡屡呛水。有一年，她看到一次性塑料碗具有做头，便将2万元积蓄全部投了进去，在武汉找门面租房做厂，第一批成品出来，她联系好外地的销售零售商，货经火车已经发了过去，只等着收钱，孩子他爸却闹着来要孩子 。

    2万元积蓄摆起地摊初涉商海的卢红梅屡屡呛水。有一年，她看到一次性塑料碗具有做头，便将2万元积蓄全部投了进去，在武汉找门面租房做厂，第一批成品出来，她联系好外地的销售零售商，货经火车已经发了过去，只等着收钱，孩子他爸却闹着来要孩子。卢红梅只好把生意先转给合伙人，要后者去收款。最后是孩子被他爸抢走了，回款也一分没收到。合伙人一句“亏了”就没了踪影。

    年关将至，卢红梅随着人流盲目地来到汉正街，用口袋里不多的钱批发了些八角葵等九种卤料，在那里摆起了地摊。成本五毛钱的卤料包装后一袋可以卖到两三元，由于春节期间卤料需求量剧增，12天过去，卢红梅数着手里的票子，连她自己都不相信怎么会赚这么多---12天赚了12000元！

    帮客户淘家电赢得朋友

    开春后，卢红梅找到一家房屋中介所，在那里做起临时工。这份工作发放工资的方式是300元底薪加提成。卢红梅为老板赚了1万元钱，但老板“提成”一说最终没有兑现。

    钱没赚到，但这份工作从此成了卢红梅的起点，并且让她交到一些好朋友。陈昆就是其中一位。刚大学毕业的陈昆在证券公司工作，他找卢红梅租房子，要她“顺便帮忙看看哪里有二手空调卖”。卢红梅利用下班时间去旧货市场，帮陈昆等客户淘到了价廉物美的家电用品。看着跑得满头大汗的卢红梅连个车费也不肯要，几个客户被感动了，他们一致鼓励卢红梅自己出来做。

陈昆的父母听说陈昆和女友要借5000元钱给卢红梅时，骂他是鬼迷心窍。陈昆说：“第一我保证卢姐不会骗我，第二就是被卢姐骗了我也甘心。”

    做房屋中介打翻身仗

    卢红梅租了间15平米的小房。她打破“不管是否租到房子，50元的押金不退”的行业常规，承诺一个星期还没租到房子的话则退钱。为了及时给客户租到房子，她每天下班就骑着自行车去逛小区找信息，走一家问一家，“那时的房子特好找，只要出去逛准有收获！”有了出租信息后，卢红梅又在网上发放供租信息，好多外地人通过上网了解到信息后，纷纷打电话来咨询，为了让客人一下飞机或者火车就能够住进已经联系好的租住地，卢红梅经常深夜或凌晨去机场或火车站举着牌子接客人。好多客人后来看到卢红梅的小店，大吃一惊，说她在这么破烂的门面里，生意却做得很大气。

    “单干”的第一个月，卢红梅就还清了陈昆的5000元借款，并且是双倍偿还，陈昆不肯要，但卢红梅还是硬塞给了他。

    儿子帮着找房源

    2002年年底，卢红梅正式成立了以儿子名字命名的房产代理公司，做起房产买卖。

    那段日子，卢红梅每天骑着自行车在这个城市里穿行，找房子，找信息。累的时候她自己鼓劲自己，“我在为一些人创收，为另一些人寻找家园，而且我还能赚钱。多么好的职业埃”更多的时候是吃过晚饭后，她牵着儿子的手逛小区。每次出去都要带上20份协议合同表。小鹏飞懂事嘴甜，也学着妈妈问人家，“奶奶，你家有房子要卖吗？我妈妈要买房子！”逛得多了，小区里的人都熟悉了这对母子，也许是这对母子的乐观打动了他们，每次只要有信息，他们都会首先提供给卢红梅。

终成百万身家

    真正让卢红梅的生意有质的飞跃的，是来自她叔叔的一笔30万元的投资。叔叔从小就很欣赏卢红梅，卢红梅曾经指着农村大片大片的黄豆对叔叔说过，“以后我们可以把这些黄豆信息在网上发布，一定能赚好多钱！”说这话的卢红梅当时还是一个高中生。

    有了叔叔的这30万元钱垫底，卢红梅的胆子大了起来，开始用现金交易房屋。从那以后，不断有朋友找到卢红梅，希望通过融资的方式合作经营，做到风险共担，利益同享。卢红梅现在的几个融资人都是她以前的客户，经过长时间的磨合，他们逐渐成为卢红梅生意上的左膀右臂。随着流动资金的不断壮大，2003年8月，卢红梅开始涉足银行的不良资产和一些楼盘的尾楼。

    短短两年时间，卢红梅经营的鹏飞房产，已经从刚开始的以单一经营出租屋为主，扩大为房产买卖代理，盘活银行不良资产等业务范围。资产已由当初的零起步到今天的近200万元。

    谈到以后的打算，她说，她了解到北京的房地产又有了新的操作模式，并且取得空前的成功，她希望能与实力更强大的融资者联手，跳出本地的操作模式，学习别人的成功经验，创造更广阔的明天。