B2B 技术水平太低，只能卖不能买

　　浙江省经济贸易委员会、中国电子商务协会共同举办的“中国行业网站投资与发展高峰论坛”在杭州召开，会上，慧聪集团总裁郭凡生做了激情澎湃的演讲，他在演讲中深刻地“检讨”了慧聪15年以来成功和失败的教训，他说，今天这样的会议应该是“寻找B2B市场的问题，而不是自我歌功颂德”。他认为，目前，B2B商务存在5大困难：包括市场和用户收入规模都不够大，难以找到风险投资商；技术开发成本高，技术水平却偏低；市场推动成本太高，难以建立品牌；销售规模受限制，大规模直销，代理的建立都很难；只能卖不能买，效率只有50%。

　　“技术水平太低”

　　郭凡生说，“B2B网站叫好不叫座”。第一，市场和用户收入规模都不够大，难以找到风险投资商。那么作为行业网站，分类越细越挣钱，要专注、专业知识和垂直地往下服务。

　　第二，开发技术成本太高，往往技术水平太低。“我们的行业网站敢打赌吗？20分钟你们的网站就被黑了，所以你们的技术普遍的偏低，很多的行业网站缺少基本的技术知识的，这方面还是需要提高”。

　　第三，市场推动成本太高，难以建立品牌。“你的规模小，你一年有只有两三千万的营业额，你怎么会有风投。我们真正的竞争对社是传统媒体，既然传统媒体跟你竞争，就表明你有很多的传统的盈利模式，你还不是一个凌驾于传统模式之上的一个电子商务模式。

　　第四，“销售规模首先是大规模的直销，我们在座的行业网站你有十个分支机构吗？你的销售能遍布在中国一百个城市吗？不可能。但你的客户却又分布在上百个城市，建立销售规模的扩大直销代理，都很困难”。

　　第五，行业网站只能卖不能买。“你建立一个塑料网站，你能帮着生产的公司卖东西，请问塑料生产企业去采购的机床，采购的化装原料包装和它是不能在你这儿做的？所以就形成了对于大型电子商务的缺陷，你的销量充其量只有50%，而中间最根本的问题是技术开发的成本太高，我们知道互联网核心是技术推动形成的。你们有多少费用来开发？我就直观的问，你们有多少台服务器？你的防火墙是多少钱买的？你回答得了吗？跟我当年一样，没有流量想流量，流量一来我的服务器开销就大了，这就是技术挑战”。世界经理人电子商务网讯

　　“我们在技术上形成差距的核心是我们没有拿到最大的风投，我们没有钱也没有机会去实践那些可能新型的模式，而这个市场现在是被过度的炒作着”。

　　　“我们失败会在于我们自己的水准不够”

　　郭凡生认为，行业网站对自己的批判太少了。“缺少这样必要精神的企业家我们在一起做什么？互相自我吹捧。我们失败会在于我们自己的水准不够，而不在于没有市场，没有客户，没有技术”。

　　“大多数的行业网站，就像慧聪2000年、2002年时一样做的是个媒体，不是电子商务公司。我们自己作出网上网下结合的这种特殊的运行服务，成为了别人的壁垒和障碍，但同时也正是这一点使你自己难以扩张。我们的行业网站有多少人分出去做同样的事情了？为什么有你的人分出去做这件事情反而变得很简单？”

　　“那么，我想慧聪的行业网站发展战略是什么？我们2001年、2002年我们年年利润翻番，我很自豪，但是我发现我错了，我做的不是一个电子商务公司，我做的是一个媒体公司，互联网帮我做的是增发了媒体数量和成本，客户和技术并没有为我创造很大的价值。”世界经理人电子商务网讯

　　“我们的行业网站有这样的特征码？我们一天上来的独立IP三千个到四千个，三千个四千个独立IP造成了市场组织量是很小的，很容易就被传统媒体打通了，这是最重要的。”