我们凭什么在这个网络中生存？

    新千年，对于大大小小的电子商务站点而言，可谓不安之年。大家都面临生存的考验。从先前的“夺眼球式”的宣传，到如今务实的苦心经营。增加访问量，增加会员，增加服务，增加销售。。。然后期待着某一天能赢利？是这样的吗？

    我们换个角度思考问题，我们的电子商务不被淘汰的理由是什么？生存下来的权利是什么？是雄厚的资金？风险资金的注入？不凡的技术支持？专业的管理？精诚的团队精神？美好的前景？亦或其他？都不是，这些都是生存的能力。电子商务生存的权利到底是什么呢？

     Niche！您电子商务在网络中的唯一性，您在线生意有有别于他人鲜明的卖点，您在同业竞争队列中处于领先地位。在常人的眼中，许多电子商务站点似曾相识，你抄他，他抄你。这类站点是在反Niche，也就意味着没有生存的权利。

     传统市场中也存在Niche的问题，只不过没有互联网中那么突出，那么重要。你我同化，谁也分不清谁，谁也记不得谁，谁也出不了头，谁都被淹没在浩瀚的互联网中，谁也没有生存的权利。

     在网络中，欲使自己的电子商务有别于他人，异化并保持自己的站点，难！这就是网络中生存的最基本的理由。我们为客户提供电子商务策划，其主要目的就是令客户的电子商务Niche化。越Niche，越有生存的权利，生存的空间和发展的空间也越大。

您电子商务是否存在先天不足？

      经常收到访问者的电子邮件问：“你们站点中介绍，销售信息产品在网上最容易获得成功，但我们是卖工业品的（或化工机械、服装。。。），我们如何才能获得电子商务的成功？”

     我的回答是，几乎所有产品或服务都有机会在网络中获得成功，问题是如何正确地操作您的电子商务。有人会说，在网上卖房子、卖车不现实吧。不是不现实，只不过在目前看来，房子、车等高价值商品还不能完全依赖网络完成销售，但网络确能有效地促进其销售。

     如果您是将自己传统生意简单地移植到网上，这种电子商务几乎可以肯定地被断定先天不足！无论是何种产品或服务，除了容易下定单，容易进行物流运作，容易迎合全球市场的需求外，产品或服务的本身需进行“改良”，其结果一定是被网络市场接受。策略上说，您的传统生意简单地电子化，做成电子商务站点，那90%将失败，没有成功的机会。