比网站优化更重要的事情 - 生意优化

  下午，我们受邀参加了一个网络营销主题的上海地区业内人士座谈会。面对一个积分交换的平台网站，大家各抒己见，发表网站优化、搜索引擎关键词广告等建议。然而，在仔细浏览此网站后，我们发现对广大网络用户而言，积分交换是一个新的概念，该平台产品自身存在明显的销售阻力，而网站并没有给出令人信服的阐述。我们对CEO说：给出足够的理由让网站访问者采取行动购买您产品比网站优化重要得多。进一步，有没有对产品的销售阻力做过调研？相对购买您产品的用户，还有更多访问者无动于衷。探究其中缘由并对产品改进，优化您生意和网站表述，这更有现实意义。

我们继续说道：如果我坐在您对面，给您五分钟时间，我相信您能说服我购买您的产品。为什么不把您说的话写到网站上？网络营销是个宽泛的概念，不仅仅是营销推广、网站优化、关键词排名、搜索引擎递交登录、外链。。。

网站优化之前，我们更应审时度势，细细研究我们的电子商务，寻求准确生意定位，明确生意价值、唯一性和竞争优势、销售阻力和网站中的衰减规律。

生意优化比网站优化难得多，也重要得多！

准确的生意定位是您电子商务获得成功的基石！

      成功从选择开始，失败也是从选择开始。成功有捷径，麻烦缘自找。为什么这么说？

因为什么定位决定了什么市场和竞争对手，扪心自问，凭什么竞争？如果您有足够的竞争资本，有人有技术有资金，大胆直面竞争。如果您缺乏竞争性，为何不调整生意定位，选择弱小的对手，提升自己的竞争性，这样胜出的把握更大？很少有人这样想。因为电子商务是传统生意的网络延伸，做什么生意，怎样定位早已定论。

您觉得呢？网上网下生意环境截然不同，一个定位、一个运作模式、相同思维、相同操作手法，胜少输多！如何准确定位您电子商务？如何研究竞争对手？如何作出正确的调整？更重要的是，如何在同行对手之前，抢先一步，作出正确的行动？