当蒙牛与皇明合作的时候

   蒙牛是生产牛奶的，皇明是生产太阳能的，乍一看，风马牛不相及。但通过对 两个企业进行深入细致的研究后发现，两家企业还是有可能合作的。而且是双赢甚至多 赢的合作。

    牛根生在演讲中经常气势磅礴的提到：蒙牛集团作为一个由少数民族地区创办 的企业，成功的解决了几千万奶农的饭碗问题。蒙牛在创业之初就确立了“百年蒙牛， 强乳兴农”的历史使命。确立了保证“亿万消费者，千万股民，百万奶农，几十万销售 大军和数万员工的生计”利益的价值链。蒙牛在优质奶源基地建设方面，对促进当地农 牧经济发展和带动农民奔小康上起到了重要的作用。在城市市场日趋饱和的情况下，蒙 牛集团还积极通过各类公益活动向农村拓展，比如向农村贫困地区500所小学的学生按照每人每天一斤的标准捐赠牛奶一年。

    和蒙牛选择性的为农村开展公益事业不同，皇明在开拓农村市场中重拳出击， 全方位实施开拓计划。黄鸣本人也在人代会上提出并在全国开展“新农村、新能源”运 动，主要有：

    1、“十万农村太阳能浴室计划“

    2、“百万个太阳能沼气计划”

    3、“农村健康环保科普计划”

    4、“千万农户太阳能屋顶计划”
 
    5、“亿户农村太阳房计划”

    皇明倡导“新农村、新能源“运动以来，通过科普教育示范，不仅有效解决农 村生活生产能源问题，又减轻了农村日益严重的环境污染问题。

    通过以上资料分析，我们不难看到，蒙牛或皇明的发展都脱离不了农村，一个 是庞大的生产基地在农村，一个是庞大的潜在消费市场在农村。因此蒙牛和皇明开展战 略合作的接触点在农村，这样从两个方面来分析。首先，在内蒙古的蒙牛奶牛生产基 地、奶站等场所，可以通过和皇明合作，充分利用绿色能源，清洁能源组织生产，即可 以保护奶源地的生态环境，又可以节省能源，还能保证奶品不受污染，质量卓越。因此 ，让具有能源优势的皇明为奶牛设计能源解决方案，是一个一举多得的事情，需要注意 的是，此处提到的是清洁能源解决方案，而不仅是提供太阳能、风能设备等。通过充分 利用皇明在能源供给眼法方面的优势，全面根据蒙牛的生产特点，提供服务于奶牛、员 工和生态环境等多方面的全面解决方案。顺便提一句，擅长炒作的蒙牛集团说不定又通 过合作找到了一个事件营销的突破口。

其二，在皇明全力通过多项科普计划拓展农村市场时，可以充分利用蒙牛品牌 在农村民间的影响优势，积极实施品牌联盟。农村市场的开拓力度比较大，皇明和蒙牛 的合作商业模式的设计可以减少各自的成本压力，合作可以形成农村大开发的影响力， 吸引更多的企业参与农村开发，形成农村开发的潮流。皇明面对农村的众多计划中，蒙 牛可以寻找属于自己的切入点，借力于皇明的计划，让蒙牛牛奶进入更多的农村家庭， 为更多的农村孩子提供增长新动力，让“大头娃娃“的悲剧不再出现。

    现今，优势品牌的联合已经成为品牌成长的新趋势。比如，娃哈哈与QQ的在线战略联盟，可口可乐与传奇在线游戏的无缝对界，《赢在中国》 通过资源郑和有效的实现CCTV、YAHOO（中国）、中国联通、IDG等优势品派的结盟合作 ，成功的衍生了创业资本的新品牌…….品牌联盟的出现既是为了反映当前市场国际化发展的潮流，也是企业规模扩 大日益显著的成本压力和市场压力下的选择，在利润分享的同时实现企业发展的多赢局 面，代表了新经济成长中的品牌发展的方向。