高手PK品牌专家 如何做品牌?

做品牌说起来非常抽象，很多企业管理人员听起来非常枯燥，远远不如在大街上看到美女让人养眼！与国内企业家、专家们做品牌一筹莫展、紧张缓慢、乏善可陈相比，则是在我们身边每天津津乐道的泡妞高手们，似乎无论看上什么MM，过不了几天都能天遂人愿！大有让人嫉妒到快要疯狂的地步！其实，做品牌和泡妞从本质上和路径上有内在的相似，因为，无论是消费者，还是MM，征服是最终的目的。

    主动寻找目标

　　泡妞不能见人就上，因为你对她不会放电，而她也不会对你产生兴趣，很多时候，泡妞是要看实力的！什么样的经济状况，泡什么样的妞一点都没错。做品牌也是如此，很多企业家往往眼盯着高端消费人群，金领阶层，然而企业的产品和实力远远达不到这些人的要求，即使倾企业所以，也无法博得对方一笑，最终是赔了夫人又折兵。所以，选择远比实干重要！企业家在做品牌之初，虽然对于实力和环境没法选择，但是却可以主动的选择对象，这也是泡妞成败的先决条件。

接近并了解目标

　　泡妞高手往往发现了目标之后，并不急于动手，因为冒然出手，只会打草惊蛇，以后就再没有机会了。他们深知“凡事预则立，不预则费”，因此，高明的猎手见了再可爱的猎物，也会按捺住内心的激动，耐心的接近、观察猎物。尤其会通过从早到晚，一天又一天，周而复始的跟踪，观察，才真的了解到目标的一举一动，她的喜怒哀乐等等，生活的习惯、规律自不必说了。

　　对比国内的企业家做品牌完全没有高手们对于泡妞的投入，更没有他们专业！实际操作中往往是拾人牙慧，人云亦云。第一手信息都不是从目标消费者那里获得的，而只是通过竞争对手或者经销商等渠道了解到的，有的甚至连第一手资料都没有，因此，简单的打低价，庸俗的模仿，毫无创意！缺少对目标的深入、系统、全面的了解和掌握，盲目出击是企业家做品牌的大忌！因为，你的推广和宣传总是驴唇不对马嘴！让消费者讨厌或者反感是意料之中的了！

把握并且放大你的差异化

　　现在这时代，用钱砸MM，这种低俗的泡妞技法已经是上不了台面了，虽然在很多情况下还有一定的效果。因为那样会花费你大量的RMB，如何省钱？掌握差异化的品牌真谛。

　　泡妞最怕的就是千篇一律的老生常谈说教，MM已经具备了超强的免疫力。而且这是一个消费男色的时代，信息完全过剩。唯一让高手们在温柔MM心里留下难以破灭印象的就是你的超凡脱俗，与众不同。因此，他们会主动的寻找自身的差异——服饰，发型，观点，行踪，爱好等等，当然找到爱好相同的MM并不难，但是这样的MM并不是你所希望的，这是你要实现一个转变：从做自己熟悉的事情到做目标喜欢的事情！

　　所以，七喜为了脱颖而出，明确的表明自己的身份“非可乐”，因此，更健康。所以，七喜成功了！企业家们最不善于挖掘的就是自身的独特卖点，因此，总在品牌战略上原地踏步走。

情感传播途径，让自己成为最强音

　　高手们非常善于制造一些巧妙的相识或者约会的场景，比如机场、舞会、聚会、电影院、咖啡馆等，这在专业上说是品牌传播的途径，足球场的啦啦队即使音量再高，留下的不是你的个人声音；你的品牌最终还是零。即使在一个偏僻的角落里，你的一声温柔的耳语，也可以象惊涛拍岸的让人激动，所以，从这一点上来讲，通过广告战来建立品牌其实是泡妞中的最低境界而已。

　　跟MM约会的时候，两个人总会谈起小的时候如何如何，要么你要认真的听，要么你能编出更加动人的往事来，因此，故事是一种很好的情感传播载体，能够在对方心底留下足够大的空间。比你喋喋不休的一天“我爱你”的反复诉求有效的多。

　　国内的企业家们最不善于的就是向自己的消费群体讲述品牌的故事。这跟一部分对所谓泡妞秘笈嗤之以鼻的RMB较多的“爷”们一样，我就是有钱，我就用钱“砸”，砸到她们头晕为止。其实平凡的情感传播，不但会浪费掉很多钱，而且你在她心底里的位置实在太小，替代性很强。　

情感维护，遵从人性规律

　　MM泡到手之后，有的人会感觉万事大吉，但是革命尚未成功，兄弟还需努力。从专业的角度来讲，路行百里半九十，要时刻具备忧患意识。因为，在对方许身给你，订立秦晋之好以前，任何的疏忽都会前功尽弃，把自己心仪已久的MM推向敌人。因此，要遵从感情逐步加深的规律，消除对方意识中的最大风险。

　　很多女性都是风险的厌恶者，品牌的目标受众更是如此，即使你有了独特的定位，差异化的品牌传播，要赢得最后的战争，你还要小心翼翼的去维护品牌与他们之间的接触的关系，否则对你的了解越多，反而感觉风险越大，这样的话就缺少临门一脚，竹篮打水一场空了。

　　因此，我们强调品牌与客户的接触过程中，客户服务意识和专业水平的提升比以往更重要。客户服务不是简单的“您好”，“微笑服务”，而是设身处地的体贴和关怀。即使成为妈妈之后，许多MM还能够对当初拍拖时的点滴关怀和爱护念念不忘，这就是品牌的细节。

看到未来，重温曾经

　　MM成为WIFE之后，泡妞的工程并没有结束，两个人呆在一起不是目的，永远心心相连才是终极目标，这也是永远对彼此忠诚的要求，现实是不完美的，但是畅想未来，规划远景，同时重温曾经，却可以让MM的心永远捆绑在你心上。

　　做品牌亦然。现在市场竞争激烈，竞争对手时时刻刻都在想着怎么撬走你的忠诚的客户，你要做的工作就是对现在努力的内在说明，对品牌价值提升的未来远景，以及在消费者的理解和支持下所取得的巨大的进步，要经常强调“是你让我伟大”这样的老套说辞，品牌不但强调对消费者的价值，更要强调消费者的反价值，这样会让消费者在满足感之后产生成就感。应用推进研发，这也是真道理。　　

　　需要声明的是MM和GG都是可以互换的，本文以泡妞说明品牌的道理，并无任何重男轻女的用意，其实泡仔也是适用的。无论怎么说，这个世界的本质就是要么你征服，要么你被征服，品牌也不例外！

　　[i]李玉国，博士，品牌核实战创始人，家电专业评论，资深培训师，品牌核实战策划机构总裁，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《新营销》、《经理人》、《当代经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有20个以上的专家专栏。