从上海美博会看化妆品品牌转型面临的问题探析
一年一届的上海美博会，2010年中国博览会的开展，对于做专营店、连锁加盟的护肤品品牌而言，又是一年最忙碌最激动的时刻，也是最具有挑战的机会点。
全国化妆品企业都把目光聚焦在具有“时尚之都”的大上海，2010年5月19日到5月21日，将是众多化妆品生产、销售、OEM、包装、包材、期待了整整一年的的日子，许多化妆品厂家不惜重金，在短短的3天时间内，多则百万，少则大十万，为的目的就是利用上海美博会具有“天时、地利、人和”的展会场，摆设各自的产品，想通过这次产品的品牌展示，招到更多的合作客户，打造属于自己的化妆品王国。可是想想在如今市场竞争白热化，在厮杀中、六亲不认的化妆品业态，想要建立自己的化妆品城堡，确实有点；“蜀道之难，难于上青天！”
尽管前些年化妆品行业中有几大黑马，确实也占领了部分市场，但是从此以后就是这些化妆品公司的天下吗？首先我们来回顾下阿凡达电影的情节；“当杰克?萨利到了潘多拉星球，他发现这里的美景简直无法用语言来形容，高达900英尺的参天巨树、星罗棋布飘浮在空中的群山、色彩斑斓充满奇特植物的茂密雨林、晚上各种动植物还会发出光……，当Navi族人不在相信他的时候，杰克?萨利通过的个人的驾驭能力跨下了最大红色大鸟，从此Navi族人跟着他一起和侵略者战斗。”但是化妆品行业，我们能够做到一起比肩战斗吗？想想而言，有些不可能，但是有一种是可以做到的，那就是相互的模仿、相互的拆台，恶性的竞争局面，这是行业的普遍现象。
因此在这次化妆品行业的大聚会中，总的归根结底就以下几个方面：
国内化妆品在面临洗牌阶段，久违谋面的化妆品老品牌想通过此次美博会“童年焕发，青春常在”？
展会中看到了很多年没有参展的品牌，在浏览其品牌的时候，仿佛回到了过去它们的辉煌与强势，可是如今在近些年化妆品的的炼狱中，要想在重出江湖奠定其行业地位，确实有点困难，必将会面临到以下几个核心问题。
1、全国各地的经销商，从过去的单店运作到如今许多已经是化妆品行业中屈指可数的大客户，从中艰苦，只有在创业的经销商知道，也清楚在化妆品近二十年中看到化妆品变迁的有力的见证者，他们不但是化妆品行业的操盘手，也是化妆品行业的专家，因为他们从初期的单店加盟----区域代理甚至大流动做法---现在的省代运作。经销商对于各种运作环境已经达到了专家级的高度与水平，对于品牌的运作，不但是像以前业务员简单的回款、销售、任务那么的容易。
2、国内的化妆品是“空间无限，风景美好”，其风景犹如潘多拉星球，星罗棋布飘浮在空中的群山、色彩斑斓充满奇特植物的茂密雨林、晚上各种动植物还会发出光……，可是又有多少化妆品企业能够真正能在里面翱翔，并且成为行业品牌先锋，此话需要“仁者见仁、智者见智”。在这次化妆品行业的大动员中，尽管有许多厂家外表看起来富丽堂皇，其实力确实需要值得探讨，经销商在此次的品牌选择过程中，不是单纯的看厂家的华丽外表，而真正意义是需要通过展会，了解品牌的往后的战略与思路，同时窥探出企业能够带领经销商走的多远，赚到更加多的资源是经销商不虚此行的目的，化妆品企业通过展会一味的签订市场合作、打款、任务等是无法撼动其合作的信心。
3、圈钱、占地的做法，在这次展会虽然不能站上主流意识，但是在此次化妆品行业展会中，还是比比皆是，大多数国内化妆品承诺的央视、湖南卫视的广告，“人未见，先见其声”在如今经过70后、80后甚至90后各种各样化妆品业务经理、大区经理的培育下，化妆品经销商都已经具备了“火眼金星”，经销商要与合作的企业，是真正意义是永续的经验模式、里面不但是有利润、有空间、有教育、有资源，更要有长期经营的资本与文化。（特别强调：没有钱别玩化妆品、但是没有企业文化的化妆品企业是永远做不大的！）
洗涤护肤化妆品，将越来越以专营店、连锁店的渠道选择为主，更多的以前一直在从事大日化产品以及专业线美容产品的企业，也想在国内护肤品牌领域分的一杯羹，事实是这样如愿吗？
化妆品精品专卖店、连锁店的转型，这不是媒体一天到晚宣传出来的，关键是政府出台了利于广大三、四类型市场的大力扶持政策而成的，如：终端下沉、农村地区的惠民政策、城乡结合处的现象造就了更多的的商机。
笔者此次，美博会之下，非常有幸拜访了前“家美乐操盘手卢先生，卢先生对家美乐的运作成功，从其言谈中也了解到他的高度与经营之道，他说，在北京与日本资生堂一位高管言谈中；对方说到在中国的化妆品十年内无营销而言，此话到出了化妆品职业经理人的沧桑，相比现在化妆品行业人士的浮躁与胸襟，其卢生在家美乐创造的连锁运营模式的低调，确实值得学习。
目前化妆品行业的结构模式，不是单纯的国人看热闹；或者扎堆”的意识形态，更多的是需要了解自身的实力做自己领域内最擅长的渠道运作，擅改渠道运作的前提必须需要有沉淀已久的品牌号召力，如前期运作非常成功的企业；自然堂，其美素的专业线服务文化的背景下，支撑在不同的下自然堂的强大与规模，类似于这样的企业国内确实有几家是化妆品领域的企业需要借鉴的，不是单纯的模仿或者拿来主义！引用“草根收藏家马未都先生的一句话：有些瓶子是装酒的有些瓶子是装油”。话语中折射了日化行业的奥妙啊！
转型日化企业想在行业里，分的一杯羹，不是不可能，而是需要让更多的经销商、消费者从消费观念上有所转变。护肤产品的介入能够从其渠道的结构上采用贴近战略，慢慢渗透直至品牌的提升，如：在价格策略上可以采用先接受方式，通过时间的沉淀有在逐步提升品牌的层次与档次，从而建立自己企业的在护肤品牌市场的独特营运模式。
进口化妆品是趋势，也是国内化妆品有力的竞争者！
韩国化妆品连续十来年参与上海美博会，不但在时间上自始至终的参展，更在数量上以每年不低与10%的数量提升。从以上的数据就可以佐证，不但是韩国进口化妆品，乃至进口化妆品在国内市场五年内，将是一把利剑，将有力地杀出属于进口产品的空间与市场份额！虽然“塞翁得马，焉知非祸”但是前景将是一遍光明，从以下几点可以分析其市场生命力：
1、进口产品在价格上虽然相对与国内产品普遍比较高，但是其在专营店的消费群体一直是存在已久，曾经了解到许多消费者，只要认定其进口产品的品质、包装，消费者愿意化相等价值去购买，如：在浙江宝迪秀色连锁系统，其系统主要做进口品牌为主，目前已经有近20多家的直营店，投入巨大。在该店销售的进口化妆品比比皆是，如：韩国的DSB原装进口化妆品其单店销售占到该店的大部分比例，这缘于进口化妆品的魅力所在。
2、进口化妆品要想在国内化妆品有所建树，必须要求一切手续要齐全，符合进口化妆品原汁原味的销售模式，是进口化妆品企业需要权衡的客观问题。在国内许多化妆品行业“挂羊头卖狗肉”的行为，将被手续齐全，服务理念先进的原装进口品牌所取代，因为更多的原装进口化妆品在涌入国内市场的时候，聘请更加通晓国内运营模式的操盘手，使得原装进口化妆品具备了“以国内运营模式+国际先进的文化理念+核心竞争力”会赢得更大的市场份额。
3、原装进口化妆品，固然有这些优势，齐劣势也是需要考虑的：
?零售价格的消费群体的选择？
?产品核心竞争力的打造与宣传？
?进口产品的折扣问题，将困挠进口企业的市场占有率。
?相互的市场模仿、水货重叠、运输费用的解决？
?进口产品通解国内行情需要以时间作为过程去测试，因此会导致许多进口产品因在犹豫之中失去大量本该属于该市场的份额。
?团队打造，以及市场的贴近策略等… …
以上这些将是进口品牌需要在短时间内去解决的，但是从此次上海美博会的大局而观察，原装进口化妆品将是近几年的国内化妆品运作趋势，“谁先掌握原装进口化妆品终端，谁就是原装进口化妆品的赢家！”
从上海美博会来说，要想做到像阿凡达里面一样“谁跨下的鸟大”，就听谁的，这确实难以实现，这次展会各家化妆品行业都有自己的盘算，胸怀大志！化妆品业态必将在大幅度洗牌的过程中会呈现新的渠道模式，笔者希望在化妆品行业跨下大鸟的行业优秀企业家，能够带来民族产品创新！也使得国内化妆品企业名扬世界！
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