叶生:办公家具品牌策划四部曲（二）

     第二部：探索是超越竞争必做的功课

　　窥探市场——不打破传统，就只能固步自封

　　没有调查就没有发言权！为了最准确地了解各大城市的办公家具行业信息，一个由市调、品牌、营销、设计专家组成的专案小组出发了，向市场要答案！

　　睿盛WISEWIN品牌策划专案组开始了“长征”历程，在为期一个月的调查中，专案组走访了广州、北京、上海等3个办公家具三大基地的代表城市，对各地代表性企业进行实地考察，访谈了117位家具企业从业员，并对全国各地37位经销商展开深度访谈。从产品研发、市场定位、渠道建设、竞争环境、宣传推广等各方面开展了详实的调查与诊断，我们发现了办公家具行业存在以下几个现象：

　　现状一：品牌缺乏是国内办公家具销售的致命伤。

　　目前市场上办公家具品牌众多，但名牌少，品牌更少。所谓的“品牌”更多只是一个名称，一个企业的名字，一个产品系列的代号，代表的仅仅是对产品品质、企业信誉的保证。许多企业还只是停留在卖货阶段，以当期盈利为目的，较少企业重视品牌建设。品牌缺乏核心价值，产品附加价值不高。品牌广告宣传及推广更是少之又少。

　　现状二：缺乏独到设计，抄袭模仿普遍。

　　国内办公家具企业设计开发能力不强，全行业家具设计人员缺乏，主要依赖模仿抄袭以及引进国外优秀产品为主。

　　现状三：专业化生产不足，生产效率低下。

　　许多企业已经购置了大量的国外先进生产设备，但是加工生产设备利用率比较低，机械设备的管理维护还比较落后，机械设备应用软件的开发和使用还有很大的差距。行业劳动生产率相对较低，多数企业年人均产值在10万元左右，少数达到年人均20万元以上，和意大利、美国、日本等发达国家相比有很大差距。

　　现状四：市场竞争无序，大量短期销售行为破坏市场秩序。

　　由于行业进入门槛较低，众多短期利好企业为了快速提高市占率，不惜采取一切行为以获得销售。大量不规范的市场行为、暗箱操作充斥着市场，严重影响竞争秩序。产品流通方式以生产企业自销为主。具有较强资金实力的营销企业不多，市场销售缺少批发环节。完整的家具市场销售体系还没有形成。

　　现状五：行业发展具有一定盲目性，缺乏规范管理。

　　我国办公家具行业以中小企业为主，大部分家具企业建立时间比较短，企业管理水平同现代化的先进管理方式尚有差距，部分企业管理落后，行业管理人才缺乏。一些地区或企业在没有做好市场调研和市场论证的情况下，盲目建设工业园区、家具商城，造成资源浪费。

　　为期一个多月的调查，让睿盛WISEWIN品牌策划深刻地感受到办公家具行业品牌发展的现状令人堪忧。

　　相对于民用家具或其他大众消费品来讲，办公家具行业并不具有真正意义上的品牌，更别说是名牌了。

　　跳出行业看行业，发展中的办公家具行业，机遇与挑战并存，给企业者带来的是关于定位与方向的思考。停留在一贯形成的传统思维上，永远都无法异军突起，抢占先机，不打破传统，就只能固步自封。竞争无序的办公家具市场，未来一定是品牌的竞争，今天谁把握住了先机，谁将成为未来的领头羊。