朱玉童:企业如何获得倍速业绩成长？

     采纳研究发现，一些企业业绩增长乏力是品牌老化造成的！

　　品牌老化问题，已成为企业挥之不去的痛，中国曾经有2000多个老字号品牌，绝大多数如曾经辉煌的旭日升、健力宝、双星运动鞋、小霸王学习机等品牌，如今难觅踪影了。

　　因此进行品牌的新鲜化营销非常重要，品牌需要不断进化和保鲜。那么，企业如何保持品牌鲜活，并获得倍速业绩成长？

　　采纳新鲜营销理论是不断推动品牌进化、带来业绩成长的武器。采纳新鲜营销以品牌营销战略为核心，以快速提升客户业绩及持续盈利能力为目的的理论及方法体系。它通过对品牌的检核，发现品牌存在的问题以及突破的机会点，寻找适合品牌保鲜、增值的对策，通过升级、颠覆、活化、重塑、缝隙市场营销、角色营销、时尚营销、盐模式传播等多种方法提高品牌核心竞争力，保持品牌的新鲜感，提升品牌与销量。

　　青岛啤酒：“小丑”角色营销，让品牌更鲜活

　　采纳服务青岛啤酒时，青岛啤酒同样面临着品牌老化的问题，因此，根据新鲜营销理论，逐步导入了品牌活化元素，让更鲜活的品牌形象带动业绩的迅猛增长。

　　角色营销是品牌活化元素的重要组成部分，是企业品牌营销战略的一部分，为某一产品、品牌塑造一个灵魂，塑造一个便于与消费者沟通的人、卡通或者是其他角色，使消费者更容易识别品牌，如麦当劳大叔。

　　消费者认知度低成为了青岛啤酒华南经销商和业务员最大的心结。为此，采纳为其创造出了一个生动、有趣的小丑角色，让品牌满载情趣。不但让更多人（尤其是目标人群）认识、记住了青岛啤酒，更让品牌形象在“小丑”与消费者沟通互动中得到有效激活，让品牌重新魅力焕发，并保持市场营销优势！

　　让我们通过其中一个活动，来看看“小丑”营销如何使青岛啤酒与消费者有效沟通。

　　小丑船长，点亮主题营销

　　针对目标受众的个性与销售场所的娱乐性质，采纳策划以“激情、惊喜、欢乐”为主题的营销活动——“青岛啤酒狂欢节?华南行”。

　　装扮怪异、热情的小丑船长带着两个漂亮的啤酒MM突然造访酒楼和卖场，跟消费者做游戏、猜谜语。他们一出现，立刻成为各酒楼和卖场焦点，生动的游戏很容易让消费者融入到刺激而快乐的氛围中，青岛啤酒精心准备的礼物又带给参与者惊喜不断。

　　整个活动期间，一直把“激情、惊喜、欢乐”贯穿到游戏互动中，不但让消费者感受着小丑船长带来的欢乐，也让青岛啤酒的小丑船长成为各大酒楼和卖场“明星”，青岛啤酒的销量持续上升，400组这样的快乐组合，轰动了整个城区！

　　小丑营销，让营销更鲜活、更有效

　　小丑营销品牌体验，快速拉近了青岛啤酒与消费者的距离，极大地获得了消费者的认同和好感，让青岛啤酒的品牌形象在消费者心中变得更鲜活，达到了品牌保鲜的效果。由于活动简单易行，也极易复制开展，使销售状况快速持续转好，业绩不断上升，经销商和业务团队信心大增。

　　采纳为青岛啤酒这个百年品牌带来了青春活力，为其创造出了数亿元的销售利润！　　

　　您的企业在营销上，是否也遇到了各种各样的问题？打个电话来和采纳聊聊，我们还有更多让您惊喜的方法和案例，也许对您会有启发。

　　朱玉童：中国十大营销专家之一，现任中国营销传媒控股公司?采纳品牌营销顾问机构总经理、《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事等，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和国职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。联系电话：0755-83921000，网易博客：，新浪博客：，，网址：http://www.caina.com