王石:品牌营销战略妙棋

　　早已成为行业风向标的王石2006年在做什么？可能答案会让很多给富人建房的开发商大跌眼镜，因为王石一直在频频参加各种经济适用房、廉租房的研讨会。

　　难道万科的经营出现了困难，没有实力去参加土地竞标？还是万科的销售遇到很大的阻滞，只能建设经济适用房来促进业务额上升？

　　笔者查阅了万科公布的2005年度报表，报表证明了在中国房地产行业整体表现低迷的现状下，万科的经营状况、销售状况等均呈现了良好的态势，那么此时此刻的王石这一举动真的是俗话说的“吃饱了撑得慌吗”？

　　2005年至2006年度是中国房地产市场的混乱期，一边是行业调控频繁、银根紧缩；一边是扛着不买房、冷眼旁观的消费者；一边是坐等涨价却焦头烂额的开发商，而混乱后的结果将决定以后的房地产市场由谁来操纵，即成为买方市场还是一如既往的卖方市场。

　　在此时强硬如任志强者纷纷为房地产行业直言申辩，结果落个被人唾骂的结局，而专家学者的言论只要略微对开发商有利些，立刻会升级为“开发商门下走狗”，消费者和开发商的相互较劲似乎到了不可调和的地步。

　　那王石此时的举动会产生怎样的结果呢？其实我们只要仔细分析目前房地产市场发展的状况、消费者的心理、产品供求关系等一系列问题后，我们就不得不赞叹在房地产总裁集体找不到北的时候，王石走了一步绝妙的好棋，而这步棋必将为王石个人和万科集团带来不小的收获。

　　笔者认为，王石首先成功塑造了一个亲民的开发商形象，在众多对“暴利”开发商深恶痛绝的民众心中留下开发商中只有王石才是愿意帮助普通人解决住房问题的印象。而这种良好的印象只要通过一定的包装宣传手段，直接或者间接地把这种对王石的好印象嫁接到万科的项目上，公司就网罗了一群较为忠诚的品牌追随者，不论以后房地产市场怎样发展，在同等条件下，这些消费大众一定会首先认可万科的品牌。

　　其次，如果今后国家的地产政策真的发生大幅度的倾斜，或者政府选择某种新型经济适用房、廉租房为试点，那么示范工程是少不了的。而这个示范项目操作中很有可能会给予各种优惠，那么目前情况下会选择谁？多次积极参加该类会议的王石和其万科必定是政府和大众公认的最佳选择。退一万步说，就算没有发生什么转变，王石和万科起码可以比那些一直在与消费者怄气的竞争对手更快地摸清国家政策，摸清消费者心理，摸清市场趋势。

　　再者，王石表态说以后的业务重心会分出来一部分转移到经济适用房、廉租房上，这就是说不管今后房地产开发商和消费者的对立是否依旧，市场是否恢复正常，那些被多数开发商忽视的普通大众群体身上的利润也将由万科来获取。毕竟经济适用房、廉租房是政府有许多优惠的，而且不需要大规模的土地成本和推广成本，何况薄利多销也一直是万科所宣传的企业经营卖点。

　　王石的这步棋衍生出来的好处还有很多，例如王石悬赏50万元人民币在社会上征求最佳解决方案，其实这点钱对全中国任何一个开发商来说都是小意思，但是王石为什么要如此做？道理简单却值得其他开发商仔细思考、认真玩味。

　　在王石的职业生涯中还有许多的明智抉择：很少开发高层建筑；业务重心集中在住宅；给普通人盖房子等等，而这些和别的开发商背道而驰的举措在当时都是别人难以理解的，同样是这些正确的判断促成了万科的中国地产NO.1地位，达到了他人所不能及的高度。

　　也许我们的地产老总们真的该好好学习王石，学习如何提前三步看问题，如何正确地预见行业发展，如何合理地看待利润等，“以人为鉴可以明得失”，也许在学习王石之后，我们自己可以做得更好。