孙授诚:十大因素决定化妆品牌能否做大

    国产化妆品牌平庸者多优秀者少，跟随者多领军者少，模仿者多创新者少，参与者多有突出者少，无个性者多有优势者少，绝大多数化妆品牌因为缺乏特色，因为各种各样失误，导致品牌不好不坏半死不活，诸多品牌中途夭折半途而废。

    品牌要发展须遵循体系营销，优秀的品质做基础，广告有明星代言人做开路先锋，懂营销善推广的人才运作市场，科学合理的优厚诱人的销售政策，一流的营销人员跑销售，与优秀的善于运作市场的代理商合作，与一流的大型专卖店合作，优秀的推销员优秀的促销员，制作精良的形象柜台提升终端影响力，十大因素决定品牌是否能够快速崛起。

    品质是发展的基础：品牌要成功品质是重要基础，如果质量不过关难以留住顾客，店铺老板不会主推质量不佳的品牌，品质无保证会损害店铺的声誉。

    广告是品牌的灵魂：广告是品牌发展的助推火箭，有广告支持品牌才能提高影响力，品牌没有地位就会失去谈判的主动权，失去与代理合作的话语权，品牌难以融入主流客户群体，发展速度慢销量上不来。

    明星代言提升品牌层次：明星可以提高品牌层次，国际巨星与国内一流明星，以及当红影星的影响力有巨大的差距，分别代表不同的级别与实力，明星代言也是客户选择品牌的主要因素，如果是过气明星或者是模特以及不知名的新人，难以让经销商接受品牌难以进入主流销售渠道。

    前两年所有的经销商以及的专卖大户，对鉑莱雅品牌还不以为然，09年自从请大S做代言之后，鉑莱雅品牌快速崛起，依靠企业的霸气与品牌的大气及明星的人气，一跃成为国内终端第一品牌。

    坚持以人为本：懂市场营销懂品牌推广的人才来操盘运作，很多企业十年以前就已经具备做大的基础和条件，恰恰因为缺乏市场营销人才断送了品牌的前途，市场运作要么是透支信誉要么毁灭性开发，要么多卖代理要么坑害客户，要么不兑现承诺要么捐款消失搞蒸发。

    其实每位老板都想把品牌做大，因为没有找到适合的营销人才，市场越做越乱牌子越做越滥，名声越做越坏信誉越来越差，成为所有客户都退避三舍的滥牌子。

    很多老板还坚持认为稳扎稳打的策略，不要大起大落要坚持自己的原则，十几年下来品牌非但没有发展反而落魄，市场份额越来越少企业的声音越来越小，其实就是老板无魄力无发展思路，小富即安的思想在作怪，不愿意请职业经理人来操盘，总是不放心外人的小想法阻碍品牌的大发展。

    销售政策是开发市场的敲门砖：有广告有明星代言有人才运作，销售政策必须科学合理丰厚诱人，现在有一些品牌影响力很大，因为销售政策太苛刻影响品牌的发展，如果品牌的档次差不多名气差不多，代言人实力也差不多，营销定位雷同价位也差不多，物资赠品配送还差不多，那么就是谁的销售政策优厚，谁就具备比较强的竞争优势。

    销售政策物资配送决定市场的开发速度，很多品牌名气不大还没有做起来，消费者还没有完全认可，品牌没有影响力及拉动力，对经销商及专卖店还不具备足够的带动力，厂家的市场人员已经牛气冲天，经销商最讨厌夜郎自大的厂家，因为盲目自信断送品牌前途。

    经销商可让品牌落地开花：市场要推广品牌要落地经销商最关键，没有代理商品牌无法落地，品牌不能进入销售渠道何谈发展，代理商的作用承上启下非常重要，品牌如果选择批发型经销商，市场永远难以做大做精做细做透，因为批发型经销商只会做分销，不善于做终端推广，终端品牌不做推广难以出销量。