十大因素决定品牌是否可以做大

孙授诚

     　国产化妆品牌平庸者多优秀者少，跟随者多领军者少，模仿者多创新者少，参与者多有目标者少，无特色者多有优势者少，绝大多数化妆品牌因为缺乏特色，因为各种各样操作失误，导致品牌不好不坏没做得半死不活，有诸多品牌半途而废中途夭折。

　　品牌要发展必须遵循体系营销，优秀的品质做基础，品牌要有广告有明星代言人，需要懂营销的人运作市场，需要科学合理的销售政策，需要需要一流的营销人员，需要找到会运作市场的代理商，需要一流的专卖店，需要优秀的推销员，需要优秀的促销员，需要制作精良的形象柜台，这十大因素决定品牌是否能够崛起。

　　品质是品牌额度基础：品牌要成功品质很关键，品质是品牌发展的基础，如果品牌的质量不过关，难以留住顾客店铺老板也不会推荐质量不可靠的品牌，因为这样的品牌会损害店铺的生意。

　　广告是品牌发展的灵魂：广告是品牌发展的助推火箭，有广告支持品牌才会提高影响力，品牌没有地位就失去谈判的主动权，失去与代理合作的话语权，品牌难以融入主流客户群体，品牌发展速度慢销量上不来。

　　三年以前谁也知道瑾泉品牌，但是三年后的今天，瑾泉品牌靠广告效应与明星效应，已经成为终端第一集团军的主要品牌，回顾那些打拼多年没有任何建树的品牌，应该崛起却没能够崛起的牌子，就是缺乏魄力不敢投入不做广告的原因。

　　明星代言提升品牌的层次：明星提高品牌的级别与层次，国际巨星与国内一流明星，以及当红影星的影响力有巨大的差距，分别代表不同的级别与实力，代言明星也是客户选择品牌的主要因素，如果是过气明星或者是新人模特以及不知名的新人，难以让经销商接受，这样的品牌难以进入主流销售渠道。

　　前两年所有的经销商以及的专卖大户，对鉑莱雅品牌还不以为然，09年自从请大S做代言之后，鉑莱雅品牌快速崛起，依靠企业的霸气品牌的大气明星的人气，一跃成为国内终端第一品牌。

　　坚持以人为本：懂市场营销懂品牌推广的人才来操盘运作，很多品牌十年以前就已经具备做大的基础和条件，恰恰因为缺乏市场营销人才断送了品牌的前途，市场运作要么是透支信誉要么毁灭性开发，要么多卖代理要么坑害客户，要么不兑现承诺要么捐款消失。

　　其实每位老板都想把品牌做大，因为没有找到适合的营销人才，市场越做越乱牌子越做越滥，名声越做越坏信誉越来越差，成为敬而远之的滥牌子只好认输。

　　很多老板还坚持认为稳扎稳打策略，不要大起大落要坚持自己的原则，但是十几年下来品牌非但没有发展反而滑坡，市场份额越来越少企业的声音越来越小，其实是老板无魄力无思路，小富即安的思想在作怪，不愿意请职业经理人来操盘，总是不放心外人的小想法阻碍品牌的发展。

　　销售政策是市场的敲门砖：品牌有广告有明星代言有人才运作，销售政策必须科学合理，现在有一些品牌影响力很大，因为销售政策太苛刻影响品牌的发展，如果品牌的档次差不多，名气差不多代言人实力也差不多，品牌档次差不多价位差不多，物资赠品配送还差不多，那么就是谁的销售政策优厚，谁就具备比较大竞争优势。

　　只有销售政策决定市场的开发速度，很多品牌名气不大，还没有做起来，消费者还没有认可，品牌并不具备足够的来动力，对经销商专卖店还不具备足够的带动力，但是品牌以及市场人员已经牛气冲天，经销商最讨厌这样的品牌，因为夜郎自大断送前途最可悲。