关于红塔山的没落，我们可以看一些数据：

1，在销量与市场份额上，90年代初，除了中华，红塔山几乎囊括了全国高档烟市场，没有与它可以竞争的品牌。06年，红塔山在主流12元以上高档烟的市场，10%份额都不到了。总的来说，95年至06年中国的高档烟市场以20—30%比例在高速成长，而同期红塔山在高档烟市场上却以惊人的速度在衰退。

2，政策支持、政府信心上，红塔山一直是国家烟草局全力支持的烟草企业，多次文件中硬性规定要将红塔山的销量做为重要任务来抓，但是即使是这样，它的上柜率、动销率还是不高，特别是在东部沿海的发达地区；

3，品牌资产的损失，目前的红塔山的主要价位在7——11元左右，基本是公薪阶层抽的烟，和上海的双喜差不多，与中华40元的单价就远远拉开了，从高档品牌下降为中档品牌。

红塔山确实没落了，回天乏术，我们来看看当时红塔山是怎么起来的：

1，红塔山当时的领导人褚时健功不可没，褚是一红塔的旗帜，后来褚出了事，旗帜一倒产生的影响面就很大，也是红塔走向下坡路的重要原因；

2，红塔山的起步很早，它率先进行设备更新，红塔山是最早引入卷烟流水线作业的中国烟草企业之一，品质的稳定和提高，赢得了市场；

3，占尽地利优势，卷烟的战略资源是烟叶的生产，做为云南省的税收支柱，红塔山垄断了当时全国最好的烟叶，云南的高原烟叶，原料的稳定优先供应保障了品质，而事实上，对于其他大部分烟厂来说，在当时的年代，一级云南烟叶的供应保证是不可能实现的。

4，云南省、国家局的全力支持，可以说在中国烟草企业中得到的政策支持，红塔这样的企业是绝无仅有，每一任领导上台，都把提升红塔的业绩做为重要任务，如同足协的掌门人要将中国足球带入世界杯一样。

5，当时，开放的全国市场竞争，为红塔山的崛起提供了外部环境的条件，品牌象滚雪球一样增长，开放的市场也有利于国家对红塔的扶持政策的实施与见效，这就区别于后来的上令下不达的情况。

红塔山的没落原因也是多方面的，既有政策上的，也有管理上的，人员上的问题：

1，很多朋友提起95年红塔山开始滞销的原因，第一句话就是“假烟多”，包装不改进，没有任何防伪设施，假冒烟全国开花。这的确当时的一个现实，实际上这个问题解决起来相当棘手，与当时的体制，各地专卖局的职能还没有上轨，以及打击假烟单靠一个烟厂确实力量不够；

2，褚的下台，导致红塔人心不定，导致红塔错失了当时的市场机遇期；加上红塔集团当时的误入歧途，开始产业的多元化，分消了精力，在一个机遇期放弃了优势产业的争夺。这点杭烟就很明智，当时的厂长表明杭烟就是做烟，其他行为如果有也是为了分流员工等等，不是重点。确实如此，一个比房地产更暴利的行业在你面前，其他还有什么投资机会能称得上机会？！

3，95年后开始的，烟草专卖，取消卷烟流动市场，使得卷烟的传统流通渠道发生了重要转变，烟草的渠道管理需要从粗放式模式转变为精细化管理，而红塔山在该发力的时候没有发力，销售人员队伍也不足，没有准备好深入地市级市场的渠道沟通。我们可以对比一个数据，杭烟同期营销部门人数却是从不足50人，发展到接近1000人的规模。
4，没有重视当时东部沿海市场对更高档烟的需求，没有将重点转移到15元左右价位的市场上争夺，失去的良机，实际上浙江的利群、大红鹰、江苏的南京、河南的帝豪、湖北的红金龙等等都是这时上来的；

5，传统的傲慢，使得客户关系不佳。某地市烟草公司局长当时告诉我“以前长驻昆明，就是去拿烟，红塔烟厂的领导你是看不到的，不要说吃饭。当时厂的一个小业务员出来，下面的等着拿货的人争相帮他拎包”。他说情况确实有普遍性。现在，供销双方的地位变了，红塔烟厂有求于地市公司销售红塔山，他们打心地也就是敷衍敷衍。

6，之后，在高档烟的争夺中，本省烟的竞争优势明显，这与烟草的体制有关，省局肯定要求销好省产烟，在技术层面上，省烟草与经销商属于同一公司，信息、人员互享的互利合作开展比比皆是，因此逐年竞争的结果是，云南烟的比例越来越低，直到最终卖不动为止。