邵珠富:给第一坊策划的“为什么”广告

      “为什么妈妈的厨房不是麦当劳？”这是一位济南女孩在网络上给麦当劳设计的广告词，而且还获了大奖，至于是什么奖，邵珠富也记不清了。

      这样的广告词到底好不好？肯定好，要不也不可能会获奖。到底能不能产生销售的效果？依邵珠富一个营销策划人的观点看，有点玄。因为就中国营销的现状看，有时候好的广告未必一定能卖货，而能卖货的广告词未必一定好。这方面诚如“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”就是个典型的例子。

     上周四去青岛莱西，和商贸公司的郑总，去第一坊厂家，被他们花生油的品质深深地吸引，和国内同类产品相比，他们的产品不论外观上还是炒菜的口感上，均明显高出一筹，而且这“第一坊”给我一种仿若白酒中的“水井坊”的感觉，这种感觉非常美好。

      第一坊的曲董盛情地接待了我们一行，或许是我这个“总”发挥了作用，其实在邵珠富眼里，人家称我学者也好、专家也好、教授也好、作家也好，包括现在被人们称为 “总”，在邵珠富看来，这些东西只能是一根根拐杖，可能对残疾人比较管用，但对正常人来讲，应该起决定作用的还是你的才华与学识，诚如与神力源薛总的接触，由抵触到成为好朋友，再到惺惺相惜，还不是因为营销思想和策划思路这一线在起作用，我给他们策划的活动是“尝尝神力源”，很得对方认同，也能够给时报带来直接效益。

      当天晚上，我在酒桌上送给他们的广告词：“为什么用第一坊炒出来的菜，颜色不一样”，其实这里你不用说什么，消费者就能够感觉到，菜颜色不一样，肯定用的油是不错的油，而且通过炒菜这一最基本的形式，同时通过“颜色不一样”这一基本的观感，能够给人留下非常深刻的印象，这是第一个广告语。这句广告语还可以延伸到花生油的营养及健康。

    “为什么用第一坊炒菜，不用开油烟机”，这主要的原因还是第一坊没有油烟，而没有油烟的油不仅仅是好油，还是家庭主妇喜欢的花生油，因为油烟对他们危害很大，而没有油烟对他们的健康很有帮助，这个广告语还可以延伸：“爱她，就买第一坊花生油”“爱自己就用第一坊花生油”，这样的诉求对家庭主妇来讲、对单位发福利的受欢迎程度来讲，都是不言而喻的、都是很有意义的，所以肯定会受欢迎。这句广告语的产生来自于曲董事长的介绍，因为邵珠富不可能亲自去炒菜试试。

    “为什么第一坊花生油看上去不一样”，这是直接诉求外观的，这也是第二天去厂家参观时的第一直观感受。厂家将另两家花生油和他们的花生油摆放在了一起，让邵珠富亲自去看，邵珠富感觉眼前一亮，而另两家目前势力很大的企业的X花花生油和XX鱼花生油看上去则颜色灰蒙蒙的，比较暗淡。当时我说，如果中国的广告允许，完全可以做一个对比广告，一下子可以赚足眼球，当然，如果商场允许，也可以做一个对比摆放，但事实上这样也不好。怎么办呢？引导消费者自己去对比，从观瞻、到颜色，直观地看有何不同。诚如此，则一切OK了，就怕消费者不比较，而我们可以通过暗示的方法让消费者尝试着去比较，看一看、闻一闻，何愁卖不好？虽然我们一桶比他们贵上十几元，但面对好产品，这都不是问题了。

     三句广告语，一个来自酒桌、一个来自于董事长之口、一个来自于厂家参观的感受，这再一次说明，广告策划只有用心、擅长学习，才有可能得到真正的创意。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行，对广告策划人来讲，千真万确！