邵珠富:一个营销人的三节课

      这周还真是讲课的一周，周二下午是给舜网的员工讲课，讲的是我的“小平台营销的技巧”，可能我的那篇被100多家网站转载的关于小平台营销的稿子引起了舜网领导的兴趣，所以想请我来讲讲。但邵珠富更认为，舜网是个擅长学习的企业，对像邵珠富这样要名气没有名气、要能力没有能力的“非著名营销专家”竟然也能够不耻下问，这的确非常不容易。讲课的时间不是太长，也就一个半小时吧，由于是没有任何准备的讲，所以讲得既不系统也不充分更无条理也不全面，可能是偏执多些、正规少些，但邵珠富还是坚持认为，偏执是深刻的前提，只有偏执狂才能干营销，所以这也是在舜网大腕们面前，邵珠富的一次本色表演；

     周五要去省中医讲，省中医的崔书记约了好几次，但这几周的确是太忙了，所以一而再再而三地爽约，的确我不合格了。其实，对省中医是非常有感情的，邵珠富已经是他们十几年的社会监督员了，但多年来是既不“监”也不“督”，自己都认为自己不合格，但省中医的领导们还是给自己足够的面子，如果再不去讲，也太不识抬举了。不用他们说，邵珠富自己都会无地自容的。省中医除了崔书记外、高书记、杨院长、姜书记、于部长、杨科长都是多年的老朋友，在老朋友面前班门弄斧，不算丢人，总比在陌生人面前丢人好。

     周四要去肛泰医院讲策划，其实我不止一次说过，干广告的人如果不研究营销，等于是无源之水无本之木，基本不会走得多远。广告是毛，营销就是皮，皮之不存毛之焉附？所以邵珠富能够成为中国营销传播网和全球品牌网的专栏作家，很大程度上也是基于这方面的认识，我写的广告方面的文章并不多，营销方面的文章才是最多。一个世界杯，我至少写出了9篇还有一定影响力的稿子，大概每篇都被100多家以上的网站转载。

      可能有人会认为邵珠富在不务正业，其实连我自己都有点这样认为，但闲下来想想，也不尽然，而我本周的三堂课，恰恰代表自己工作的一种成绩，值得自己肯定：

一、舜网的一堂课，为本：

     舜网本就是集团自己的网站，单位是根本、集团是根本，如果单位不好了，其他一切都是免谈，也就真成了无源之水无本之木了，一个人不论怎样辉煌，都离不开单位这个平台，都是在这一大平台基础上的成功。现在自己有一点小小的理论，奉献出去不是应该吗？更何况平时舜网给广告部这么大的帮助和支持，自己适度地讲讲回报一下也是应该的，更重要的是，邵珠富一直认为这次是舜网给自己的一个平台，应该好好珍惜才对（此处绝无讨好之意）。

二、去肛泰医院讲课，为利：

     肛泰是我们的一个客户，前期医疗部做了大量的工作，收到了很好的成效；而肛泰是一家新来的医院，邵珠富认为他们眼下最需要的是我们的支持，作为很好的战略伙伴，此时我适度地帮助，很可能会加深他对济南时报的印象，对于提高我们进一步的合作是大有好处的，而且邵珠富的行为能给单位带来赤裸裸的利益，何乐而不为？

     邵珠富的客户服务理念就是，前期就把自己当成傻瓜，全心全意地为客户服好务，先不要讲究回报，等客户适应了你的节奏后，想不回报都难。如果一开始我们斤斤计较，或许表面上看能够得到一点儿暂时的利益，但因为你的精明，反而使得客户在与你合作时没有了安全感，放不开，那才是丢了西瓜捡了芝麻的做法呢？才得不偿失。

三、去省中医讲课，为义：

     前面已说过，和省中医交往不是三年五年了，人家聘请你做社会监督员这么多年，你一点贡献也没有，这不是道义。当院长书记部长科长都成了你的好朋友，需要你帮忙时你不帮，这也不是道义。人世间最可贵的就是感情，现在人家觉得你还可以，需要他们医院的专家来听听你的课，自己又何乐而不为呢？分享是人世间最快乐的事情，这是一个多好的机会啊？！

     为本为利为义，而且还为自己的乐趣，能够一周内与这么多单位分享，邵珠富感觉自己是幸福的。