张洪瑞:舍得，有舍才有得！

     营销好比就像“谈恋爱”，前后需要一个磨合的过程，其实这个过程就是一个“舍与得”的过程！男方要想博得女方的芳心，首先要舍得时间培养感情，还要舍得花费心思、花费金钱点缀爱情……。其实营销更是一个“舍与得”的过程，有时需要舍小利、赚大义，如：王老吉的爱心营销，还有需要舍得放长线钓大鱼……。

舍与得就如同天与地，阴与阳，水与火一样是对立又统一的矛盾概念，相生相克，相辅相成，存于天地，存于人生，存于心间，存于微妙的细节。万事万物皆在舍得之中达到和谐统一的最高境界！

做营销，就是做“买卖”，一个愿买，一个愿卖！买与卖同样也是对立又统一的矛盾概念，研究营销就必须研究“买与卖”，也就是研究买点与卖点，找出营销结合点！何况现在是买方市场，竞争特别激烈，只有你舍得卖，才能让消费者舍得买！舍得、舍得，不舍不得，有舍才有得，要得就要舍，先舍后得！舍得之道，智慧之道，更是真正的营销之道！

我们羚锐养生阁事业更是如此！好多代理商朋友都羡慕开业突破十几万的单店，尤其羡慕重庆、新疆等大活动，短短十余天突破七、八十万，甚至一百三十多万，不由的都会反问人家咋做的？其实就两字“舍得”！

第一、舍得时间！

为什么第一位要舍得时间？因为世界万物都是有时间性的，必须舍得时间得到经验与积累！针对积累的事情我就不想多说了，上一期的《鲲鹏》卷首语“专卖店如何持续稳定发展”已经讲了很多，市场的积累、宣传的积累、品牌的积累、团队的积累、会员的积累等等都离不开“时间”，时间永远是第一位的！

正如笔者一样，花费十余年时间研究营销与策划，前后做过市场、干过策划、玩过概念、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、拉过广告、写过文章、编过报刊……，积累了一点点经验，不能说样样都对，但经验可以让人少走弯路！

第二、舍得学习！

学习是多方面的，不是专门的在校学习或培训才是学习！因为社会本身就是一个大课堂，市场也是一个大课堂，需要不断的学习！学习不应是被动的，而应该是主动的！面对市场的压力、竞争的压力、生活的压力等等，不学习就有可能被市场淘汰！舍得学习，首先需要舍得时间，多看书、多思考，学习别人的经验！

第三、舍得投入！

舍得投入其实也是多方面的，不只是舍得投入金钱，还需要舍得投入精力！花费精力去研究市场，了解消费者心态，再加上舍得投入，才能将钱花到刀刃上！

第四、舍得开店！

有些代理商问我：“重庆广告咋做的？十天卖100多万？”一些代理商只看到了别人的成果眼红，不知道我们舍得投入、舍得开店没有？重庆开了十五、六家店，真正健康品连锁！如果就那么一两家店，何谈连锁？只有店多了，给消费者感觉才像连锁，老百姓心里才踏实！更何况我们开一个店就好比在市区做了一个品牌形象广告，店越多，品牌形象积累就越好，羚锐养生阁的品牌在当地的影响力也就越大。

第五、舍得宣传！

重庆在10天左右投入了二、三十万的广告费，一、二十个整版广告，广告下去有那么多的店接着，不卖货都难！重庆、新疆等10天的宣传投入是别人一年或几年的宣传投入，正所谓大舍大得之道也！

第六、舍得产品！

其实我们平价健康品的连锁经营模式，就和超市、平价药店及平价家电等一样，需要舍得一些产品，尤其是一些单品，不计利润空间多少，而是量的多少，量大薄利多销！笔者有幸十年前受过深圳沃尔玛的超市培训，对超市经营模式非常了解，超市所推出的特价商品都低于市场价甚至进价，给消费者一种错觉，让消费者感觉超市所有产品价格都低！舍得产品、舍得利润，赢得市场、赢得消费者的信赖，让消费者抢购！

舍得是一种大智慧！佛家曰：舍得舍得，有舍才有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，全舍全得。舍之，方能得之！舍得之道，营销之道也！

——发表于营销实战内刊《鲲鹏》2009年第3期卷首语

张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，原羚锐养生阁企划总监、五色养生阁企划总监，人民日报社《健康时报》特约记者，原中国策划研究院《中国策划》记者、中国公关协会会员。策划十年，做过市场、干过策划、玩过概念、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、拉过广告、写过文章、编过报刊......十年医药保健品策划，六年市场一线实战经验，三家专卖店推广运营。曾先后任省企划中心主任、全国企划部部长、省区经理兼策划总监、策划副总兼策划部经理、首席策划、企划总监等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，是出身于市场一线的实战策划人。联系方式：15866691098;QQ：296633712;E-mail：hongqiu88@126.com