营销的基本知识-成交需要胆量

第一：成交无处不在。——比如谈恋爱也是一种成交。

　　第二：中国的企业要用系统去赚钱。——用体力是发不了财的。

　　互动：每人交100元钱。承诺：1、听到今天下午5点，你认为这个课不值100元，甚至不值1000元的话，你把钱拿走。我允许退款，并且全额退款。2、你认为我今天讲的东西，对你或你的企业不适用，或对你的人生没有帮助，你也把钱拿走。3、你今天没有退费，但在今后的有生之年，你感觉听这堂课不值，我也允许全额退款。就是终生退款。今天我在大约一分钟之内，销售大约3000-4000元。为什么呢?因为我今天跟大家做了一个互动。我们今天谈成交，大家要跟我大声念出一句话：把成交变成一种习惯。就是我们今后的人生当中，不停地要做成交。

　　结论：没有成交就没有销售，成交永远是销售人员的第一使命。

　　举例：刚结婚的时候，我老婆不会做饭，我只能自己做，于是变成厨房高手。但是，觉得这样不行，所以，我要要求她去做饭，但她不给我做。有的老板发现员工没有做好哪些事情，就自己亲自去做。后来我发现这不叫管理。人生成交无处不在，你一定要要求别人，一定要让别人多做工作，你最好啥都不要做。这个世界上什么样的人挣钱越多呢，是劳动越少的人挣钱越多。

　　两个观点：

　　一.只有成交才能实现财富自由。

　　二、只有财富自由的人心灵才自由。

　　阐述：好多人是不自由的，在公司，你敢多说一句话，老板把你开除;在社会，你敢多说一句话，公安机关把你给抓起来，这个城市不让你生存;在家里，一个女人如果财富不自由，她说话没有底气。

　　两个观点：

　　一、这个世界上任何免费的东西都一文不值。例如：我在广州讲课，开始的时候下面乱哄哄的。后来我每人收两百元，结果都安静下来了。

　　二、任何免费的东西，你将来都要加倍偿还。比如老板请你吃饭，移动公司送你十元话费，朋友突然送你一个礼物，包括亲情在内。

　　成交有两个内核：一、恐惧二、要求

　　例一：自己胆小、口吃，后来变成讲师。例二：暗恋女孩子不敢表白，结果变成他人老婆。

　　我们的人生因为怕失败而不敢成交，你说这可笑不可笑?很多人在成交之前就把所有失败的场景都描述好了，他怎么可能敢去成交?就像刚才我让大家交钱，以前我会有很多顾虑，担心有人不交，担心有人说我恶心……后来我发现，无所谓，你死不了。所以，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧，害怕。你只要突破恐惧就可以了。

　　结论：生活中处处都需要成交，成交是一切成功的前提。

　　例一：我公司有个女孩，一天之内就找一个男朋友，她就说了一句，咱俩谈恋爱吧。男孩很震惊，说让我考虑五分钟。她说好，我就站在这儿等你五分钟。五分钟以后男孩子说同意。她说那就谈，下午就开始谈。现在都准备谈婚论嫁了。例二：我们的总裁(女)和另外一个股东两个人是夫妻。有一次他们一起听课偶遇，在最后一排，就俩人。正在大家认真听课的时候，突然男士对女士说了一句话：“你在做那事儿的时候，是喜欢开着灯还是关着灯?”女士听完以后火冒三丈，但是碍于在听课就忍住了。她越忍呢，那个男士就越是文静地在那儿坐着，结果一上午下来，她也就没脾气了。以后呢，那个男士就不停地给她发短信。最后人家现在结婚了。所以，要成交第一个就要摆脱恐惧。

　　第二个是要求。成交的核心之核心是要求。我坐出租，如果这个出租车不干净，我有权利不坐。出租车敢多走路，我有权利要求。我前天在饭店吃饭的时候，有个服务员帮我夹了三朵娃娃菜，我就瞪了她一眼，她就灰溜溜地走掉了。我大侄子说，叔叔这个你不对呀，你是高素质人才，怎么会这样?我说我在这里消费，我现在只要一朵，她给我三朵，我就要说出来，把我的意思表达出来。后来这个小妹妹又来了，又给我搞了很多羊肉。我当场就说：“请你马上在我面前消失。”——这是一个要求，你看着她难受，你就让她消失。你一定要把你表里如一的真实的感受告诉她。以前呢，我都忍着：我的员工不听话，我忍着;我的助理不听话，我忍着;我的经理不听话，我忍着;我的销售经理业务达不到标准，我忍着。我现在给我所有的销售经理，所有的老总，我告诉他们：你达不到目标，滚蛋!我跟我太太在沟通的过程中，我说我希望你做的饭非常好吃。她说为什么，我说我会感到非常自豪。她说我做得不好吃呢?我说你做得不好吃，你的竞争对手会乐意代劳。我老婆现在做饭极为好吃。所以，人生大量的过程中间都是不敢要求。举例：理发。小伙子向我推荐产品，第一次我没吭声，他就退却了，说那要是你没考虑好那就再考虑一天。第二次的时候，我瞪了他一眼，他又退却了。其实，只要他再坚持一下，我就买了。而且可以成交多次，因为这个产品我用过的。第一次我可以自己用，第二次我可以送人.....你可以强迫我成交的——把刷卡机拿来，刷卡。

　　所以成交的两个核心，第一个是恐惧，第二个是不敢要求。如果突破这两个东西，你将无所不能。你说这是营销，这不是营销，这就是人生，这就是生活。销售是一种生活，要创造我们奇妙的营销生活。举例：我要求警察不罚款。(略)每个人都不喜欢被成交的，尤其是警察。

　　影响世界的塔木德语录：(犹太)

　　1、毁约就是在亵渎上帝。

　　2、敢向上帝讨价还价。(任何一个人都可以成为你的客户)

　　3、做种子的小麦不可食用。

　　4、用钱去敲门没有不开的。

　　5、金钱没有姓氏更无履历。(钱在谁的钱包就是谁的，拥有多少取决于你的态度)

　　6、穿鞋就比赤脚的跑得快。(有准备永远比没准备厉害)

　　7、让年轻人先发言。

　　8、干活越少赚钱越多。

　　9、迷一次路不如问十次路。

　　10、每次都是初交。