黄敏:如何让顾客只进你的店？

       古时有句话说得好，酒香不怕巷子深，这里“酒香”指的是一个产品的质量、性能，然而在市场经济发达的今天，酒香真的不怕巷子深吗？事实并非如此。随着社会经济的发展，市场上各类产品层出不穷，在现代激烈的商战中，一个产品的质量再好，性能再佳，价格再怎么实惠，如果不依靠宣传根本就没有出路。自古就有毛遂自荐之说，毛遂不自荐，谁能发现他超凡的才能呢？一个产品，如果不广而告之，消费者又怎么能知道它好不好呢？就拿茅台来说，如果不是通过品牌的打造与广为宣传，它又怎么能坐上“国酒”宝座呢？

    如今，企业越来越注重推销自己，值得注意的是，相对于单纯的广告片，现在越来越多的企业开始专注于“企业宣传片”这一块。因为相对于广告片“广而告之”的作用来说，企业宣传片更注重于“品牌塑造”或“形象塑造”的功能。一部策划优良的企业宣传片可在几分钟内，向目标观众传递几万文字和几百张图片所能表现的企业信息量，能够全方位地展现企业精神面貌，更好地诠释企业的文化理念，从而将企业形象提升到一个新的层次，能够为企业带来新的商机。

    企业形象和品牌的塑造，是一个长期的过程，但是一旦形成，就会带来巨大的效益。在这里我是深有体会的，打个很好的比方，很多时候我们去买东西，看中的往往不是某样东西，而是某个品牌，如喜欢“耐克”的消费者，当他需要买鞋的时候，他会直接去耐克专卖店，而不会去特步或者李宁等店子一双一双挑，这就是品牌带来的效益。而这正是很多企业缺乏，并且急需的！

    目前，随着计算机技术突飞猛进的发展，企业宣传片制作公司越来越多，部分民间技术力量已经拥有了与电视台专业制作旗鼓相当的实力，然而，也有部分“南郭先生”的存在，如何在这些鱼龙混杂的制作公司中找出一家真正有实力的公司，成了不少企业大伤脑筋的事情。前阵子，我们公司准备去拉斯维加斯参展，打算顺便做一个企业形象宣传片带过去。但是如果请专门的制作公司制作一张碟，而不在任何媒体播放的话，宣传效果极其有限。而请电视台制作播放的话，费用至少要3上，效果也未必明显，因为相对于其他企业上百万的宣传费用来说，几万块钱能宣传什么呢！

    正苦恼时，却意外地得到一个通过网络团队制作并在网络媒体上播放的机会。事情是这样的，由于我们公司是中国食品饮料网的会员企业，最近听对方称网站正着手准备开设视频频道，其中就有“企业专访”等栏目，这是一个专门为其会员或其他知名企业而开设的视频专访栏目，旨在通过对企业的专访，在报道食品饮料行业动态的同时，全方位地展现企业文化、产品、服务及其精神面貌，以提升当地企业品牌形象。专题片的制作费用不高，和一般制作公司差不多，当然更重要的是，能够在中国食品饮料网视频栏目长期播放。近几天，专题片的制作终于落下帷幕，整体感觉还不错。由于我们公司是视频专访频道“开路”企业之一，这个片子还被推荐在了频道首页。近年来，随着互联网的发展，网络传播已经成为了我们生活中一种重要的传播方式，也成为企业一个不可或缺的宣传手段。专题片片被放在了中国食品饮料网视频专访频道首页，相信能带来不错的宣传效果。

    现在，就只待拿它去参展了，宣传片作为宣传企业形象最好的方式，它在促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会等活动中，确实发挥着一般广告无法取代的作用。