让大客户喜欢向你采购?

    　一、表现你的重要性
   
　　您最愿意与怎样的人打交道？如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。
   
　　人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的人打交道；乐意到忙碌的商店中抢购物品；到忙碌的医院中排队等候看病；人们会跑到活动频繁的场所去分享受他人已经在享受的事物。
   
　　所以作为企业一定要创造出一种兴旺发达的景象，使别人知道“我的客户很多”，因为繁荣兴旺会招致繁荣兴旺。具体来说企业在外销上表现重要性有如下几个方面：
    
　　1．经营规模：公司注册资本额，厂房面积，员工数量，研发实力等。
   
　　2．经营实力：公司在本国同行业里的知名度，客户的评价，年营业额等。
   
　　3．海外已有客户分布：主要是哪几个国家，越发达越好。主要有哪些公司，越有实力越好。
   
　　4．公司都有哪些认证和荣誉。
   
　　这些可以体现在你的简介，自荐函和网页里面，让客户一看就觉得你是个有规模有实力的生产者或经营者，愿意和你合作。
   
    二、表现得让客户放心
　　
    这是非常关键的一点，客户是否愿意向您采购，关键是您能否让客户感觉得到您是可以信赖的，您做出来的东西是可以让他放心的，至于价格倒是其次，因为价格再低，货品无法达到要求，会让他损失惨重，所以我们注重的应该是我们的执行力，是如何保证产品按质、按量、按时完成的，主要有以下几点：
　　
    1．原材料采购：在这方面您有哪些优势，如价格、原材料品质、原材料供应是否及时和充足等，您的优势也是客户的优势，他当然喜欢这样的供应商。
   
　　2．生产：生产的过程中你是如何重视品质的控管，包括最细节的包装和环保，你越详细越好！这种方法叫有形度，让客户感觉得到他所要的产品是怎么出来的，会很放心。
   
　　3．验货：假设你公司要出口一批筷子到日本，你的验货流程，验货方式是怎么样的(防止球员兼裁判出现)如：
   
　　A、先请员工包装好已生产完毕的货物并装箱。
   
　　B、让员工把装箱好的货物排成十行十列。
   
　　C、让非生产员工（如技术人员或是请同行朋友）执行验货，随意打开一行或一列来验。这样做是以防生产员工检验时“爱乌及乌”即使产品有缺陷，也不愿说或不敢说。
   
　　D、你验货完之后，如果有不合格的，你怎么处理（是否有预计多生产一部分）。
   
　　E、你是如何安排出货的，是否提前几天花就做好出货准备 ，以防突发事件。
   
　　上述几个方面都体现了你在为客户着想，你在为客户解决问题。而且描述得有形度，而不是光说您“保证”做得好，一切都没问题，全包在您身上。正确的做法是让客户真真实实感觉得到你的执行力很强，这样的供应商谁都喜欢。