陈秀丽：“中小企业之“病毒式传播营销

     有关于“病毒式营销”一说，业内人士早已耳熟能详，利用病毒做低成本营销，也早已见怪不怪了。然而笔者最近被一个朋友介绍的分钱游戏迷住，欲罢不能，着实中毒不浅，想必这也就是传说中的病毒式营销了，果真厉害。要说其中的精妙，还真有点意思。

　　时下年轻一代的白领们，最喜欢网上种菜偷菜，看到白领们白天忙着上班，下班忙着偷菜，最喜欢玩乐的、被人称作“怪才”“鬼才”的非常小器公司总经理梁伯强先生心生一计，叫做“非常小器有‘钳’分”，这样一来，有“钳”分的消息马山不胫而走，就这样非常小器开始着手借用分钱为企业做病毒式的传播。时下不是流行种菜偷菜的游戏吗？梁伯强马上想到了游戏。既然大家都喜欢游戏，何不顺势而为？于是，一个通过玩游戏分“钳”的计划开始了。这只是一个开始，精彩还在后面。

　　考虑到大众化的口味，一开始游戏设置很简单——拼图。要想吸引众人的眼球，还要考虑到自己的成本，问题是，这个图怎么拼？梁伯强确实了得，他早料到了。这个拼图不同于一般意义的拼图游戏，而引入竞争机制，采用特别的方式来拼。然而要传播这个消息，仅仅靠口耳相传，似乎显得太不与时俱进了。时下传播最快的途径恐怕非互联网莫属了。非常小器在网络上做起了文章。

　　所谓环环相扣，策划还真要如此。早在去年，非常小器就开发了一套客户关系管理软件。这套软件根据人体记忆学的原理，人长期记住并时常想起的客户是150名左右，此说由牛津大学的罗宾?邓巴提出，即著名的“150定律”。这套系统不仅借用了这个定律，还融入了梁伯强29年的商业智慧和思想。要说这套软件，还真有那么几分灵性，除了日常的群发邮件、记录客户资料、群发短信、邮寄刊物之类，它还可以与销售系统绑定，大所有的操作均可通过系统来实现，这样不仅省去了财务的麻烦，还节约聘请仓管员的成本。就这样，当这套游戏软件诞生的时候，所有的消息立刻通过这套系统，传播到了世界各地。一时间，网站来访者络绎不绝。

　　短短一个星期，非常小器官方网站www.st-allen.com的日访问量就突破了5位数。因为有钱分，凡是来玩游戏者面对如此美差之时，自然而言就想到了自己的亲朋好友，二次传播也成了必然，由此带来的是网站的流量成倍增长。

　　点击率的增加带来的是一系列的连锁效应，只要点击，病毒马上就散播了。因为流量的增加，非常小器的网站也成了一个传播的媒体。非常小器公司利用这一点，顺势也为客户们做起了宣传员。客户不需要支付任何费用，其品牌就可以通过非常小器的平台轻而易举的得到传播。仅此一点，引得非常小器的客户们也纷纷来借“钳”了，借了“钳”，再经非常小器这个网络媒体一宣传，他们网站的点击率也悄悄升温了。

　　然而仅此一条传播途径是远远不够的，非常小器又想出了另外一个怪招。常言道：“兴趣是最好的老师”，非常小器借助了这一至理名言，做起了文章。既然大家喜欢玩游戏，那么在玩游戏的时候，一定是最专注的时候，而在最专注的时候，潜移默化的加上公司的宣传语，那岂不是更好？非常小器又借用另外一句名言：“谎言被说上一千遍，也就成了真理”。更何况，这只是传播品牌价值，并非谎言。非常小器所有的游戏界面背景全部加上了自己的LOGO，同时告诉了前来玩游戏者，“非常小器指甲钳连续九年荣获中国指甲钳第一品牌称号”、“送礼就送‘钳’，小器不小气”，这一经典之言成了游戏中的“病毒”。

　　更绝的是，非常小器每周都会为这些中奖者颁发奖品，声势之浩大，传播之远，非一般平面媒体所能及。据说，凡是收到非常小器指甲钳的获奖者，听闻得奖之后，先是精神上得到十足的满足，当收到精美的非常小器指甲钳时，物质上也得以满足，双重的快乐，让他们主动向周围的朋友宣传这一重大胜利和发现。结果，最终得利者“非常小器”不仅赢得了口碑，还像病毒一样侵入大家内心深处。

　　经典总是一波三折，既然是病毒，还得考虑病毒持续作战的能力。非常小器的招式也是多变的。最近，随着网站点击量的增加和新年的临近，非常小器也积极响应党和国家的号召，玩起了“与时俱进”，出台了另一“厚礼”。据说，这个游戏的创始者有意做成升级版的拼图游戏，意即在游戏中注入人的思想情感，玩游戏者完全可以把游戏中的一切作为自己的第二根据地，非常小器有钱分也正是根据人性特征，取名为“挑战世界500强”，意即希望更多的人来参与分钱，来挑战，也希望来挑战者在精神和物质上得以最大限度的满足感。

　　目前，非常小器的众多客户听闻此怪招之后，也开始磨刀霍霍了，云南国际网已经开始投入研发这个项目，据说，两个月后，将正式面世。而江门一家做艺术玻璃的企业，也正式启用非常小器的客户关系管理和销售系统。他们知道，这只是一个开始。病毒要深入目标内部，顺应人性是关键。