北京中环世贸中心推广策划案（二）
二、样板房推出热销期
（一）阶段划分：完成上一阶段准备，样板房具备参观条件后（2004年5月18日——10月8日）
（二）核心任务：以样板房推出为契机，引起社会高度关注，逐步提升项目知名度。
（三）推广主题与方式:
该阶段以样板房推出为契机，以“独拥便利，坐享其成——您的最佳选择天隆城”和“CBD中的CBD---中环世贸”
“新样板商务，新样板商务时代——中环世贸”为营销主题，利用样板房的视觉冲击和媒体炒作相结合的方式进行热销促动。
（四）媒体投放安排
5月5日——18日 连续在《北京青年报》、《新地产》投放硬广告及软文，进行集中的信息传递。（具体媒体投放方案可与发展商协商）
通过几版新闻炒作，引起社会各界对“中环世贸”项目的关注和轰动效应。
（五）、业务配合与工程配合：
1、样板房具备参观条件。
2、工程现场条幅、彩旗等氛围营
（六）外销促销活动
可以和温州各商会联系在北京或在温州做大型或中型的推介活动，可以当地的高档酒店为会场做产品推介。
（一）促销活动
1 星级物管入驻展示活动
2售房一口价活动
3老客户介绍新客户奖励活动
（二）业务配合
1、对意向客户进行追踪与邀约，必要时采用强势公关。
2、对竞争楼盘采用顺势而为的调整做法
3、房款清缴，催欠工作
第三部分 广告推广费用预算
阶段推广费用（单位：万元）
市场预热期及客户积累200
样板房推出及热销期300
强销期300
清盘期100
合计900
具体月度费用计划每月5日前另行上报
第三篇 楼盘形象包装
一个楼盘价值的提升，必须通过对整个楼盘的形象包装，才能充分体现。楼盘形象包装有利于提高楼盘的档次和品位，表现楼盘内涵，获取消费者的认可，促进销售；同时又有利于树立公司形象和公司品牌。包装得好的楼盘是公司势力的最佳展示。
一、开发商形象包装
在房地产销售过程中，开发商形象的树立是非常重要的。对于华熙公司来说，由于在北京还没有卓越的开发业绩，产品市场认知度不高，所以对开发商形象进行有力包装是必不可少的。
针对华熙公司的形象包装，建议如下：
（一）实力包装
对开发商实力的包装，就是体现开发商的资金实力、管理实力及人才实力，在这三个方面又以资金实力最为重要，对于立奇公司来说，要提升公司实力应通过以下几个方面：
1、 聘请专业环境设计公司进行景观设计；聘请专业物业管理公司进行物业管理。
2、华熙公司的人才实力包装，通过举办一系列公关、促销活动来体现。
3、华熙在北京市场的开发项目、实力印证等。
（二）形象包装
对华熙公司形象的塑造，需要在华熙的知名度、美誉度、忠诚度三个方面进行形象要素注入，并通过一系列销售中的公关活动促进公司形象在以下方面进行表现：诚实可信 言出必践 实力雄厚 企业文化浓厚 有预见性 思想超前 有创新能力 品质过硬
基本要素设计的运用：
（1） 楼盘标志
（2） 楼盘标准色
（3） 楼盘标准字
（4） 楼盘象征图案
应用系统：
（1）证件类：员工工作卡、名片、车辆出入证等。
（2）文具类：标准信封、标准信签、笔记本、档案袋、公文夹等。
（3）交通用具类：销售专用车。
（4）招牌标识类：户外交通道路指示牌、户外广告牌。
（5）宣传广告类：广告宣传单页、促销海报、住宅说明书、气球、彩旗、条幅。
（6）用品类：各类报表、展板、销控簿。
（二）售楼中心包装
本着节约的原则，通过橱窗布置、内部布置、门前绿色植物布置等改善销售部形象。室外悬挂POP期，进行门头形象设计和重新制作。采用硬件展示和软件配合的方式，增加背景音乐——钢琴曲等相协调，力主高品位生活的包装主线，让每位光临售楼中心的客户都能最大程度地放松。
1、工地现场
（1） 门前要专门辟出一块地方作为停车场，用黄线划分好车位。
（2） 适当种植一些绿色植物，增加视觉舒适度。
（3） 增设项目参观指示牌。
（4） 工地现场进行氛围营造，彻底清理全部通道，设保安人员值班，进行出入登记。
2、售楼中心及工地现场包装
（1）销售部附近应租用一停车位并标注“中环世贸”标识。
（2）销售部门口应铺上地毯，摆放绿色植物。
（3）工地现场悬挂宣传条幅。
（4）工地增设看房绿色通道。
（5）围墙包装。
（6）工地材料要排放整齐。
（7）进现场要佩带安全帽，值勤人员带胸卡或红袖章。 |
