迟竹强：销售经理要学会居安思危

      作为一名成功的销售经理，要以优异的销售业绩取得本公司的销售状元，这即是有名。但是，必须清醒的知道，去年的销售状元未必是今年的状元，而今年的状元，也未必是明年的状元。如果你得到了销售状元，就尽快忘掉它吧，与其想着这个过时的状元称号，不如多想想如何创新销售吧。只有成为两栖“动物”，才能摆脱长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上的循环。

    通过业绩来获得更高的薪水收入，这即是有利。销售是一项只讲功劳不讲苦劳更不讲疲劳的工作，而且只能用数字来衡量功劳。因此，作为成功的销售经理，他的销售业绩一定非常突出，在一个激励机制健康的公司中，突出的业绩一定对应着突出的薪水收入。但是薪水收入再高，千万不要忘记是你所服务的企业提供给你的表演舞台。不要产生“那个地区市场是我打下的”这种想法，你确实为打下这个地区市场付出了艰辛的努力和智力，但是，你所有的付出，只是打下这个地区市场的一个非常重要但不是唯一的因素！如果公司没有良好的产品，公司没有投入有效的宣传，没有肯干的部下，单靠你一个人，是不可能打下这个地区市场的。单打独斗的武侠时代已经一去不复返了。因此，当你由于优异的业绩取得诱人的收入时，多感谢公司，多感谢客户，多感谢同事。