当老大的4个条件

　　黑暗的房子里，烟雾缭绕。

　　随着打扮最酷的黑帮老大示意，身边小弟拿过毒枭扔来的密码箱，啪地打开，装模作样地尝下，不是面粉是白粉;接着，丢一箱子钱过去。

　　交易成功!小弟又拿出打火机给老大点根烟，“老大圣明”。

　　突然，远方响起警笛。小弟开始保护老大撤退……小弟多次置自己生死于不顾、出生入死地拯救老大后，逐渐适应黑帮分子这份很有前途的事业。

　　但综合所有的香港电影，小弟要成为老大，必须满足4个条件：

　　1.要进入黑道有段时间。很少见哪个人进黑道就当老大的，《奇迹》里的成龙除外;

　　2.要会掐架。而且被狂砍八条街也不会死，奄奄一息都不死，比如陈浩南;

　　3.手上要有钱。没钱就没小弟跟，山鸡也玩不转;

　　4.要有颗当老大的野心。张无忌就永远当不了老大。

　　混黑道不容易啊，和混市场一样。

　　相互掐架的同城经销商

　　H品牌在武汉市终端零售市场表现得特别好，但由于进入武汉才三年，也没设立省代，采取的是单店加盟模式，谁有终端资源谁就做。

　　有三家前期拿到产品的经销商形成了暂时三足鼎立的态势：A实力最弱，乃是名副其实的小弟，手上只有两家销售一般的终端店;B、C实力均等，相比A都算老大，是H产品在武汉市的主力销售商。B有两家终端店，其中就有大名鼎鼎的武汉广场形象店，而C则在新世界和群光广场布点。

　　由于都在武汉，这三家经常有事没事掐架，每天都和公司告状。A说C乱打折，B说A线下交易(该商场管，关你啥事)，或者A和B一起指责C往批发市场窜货，反正是一天掐三次，从早掐到晚，终日不消停。

　　厂家也拿他们没办法。砍成一家?手背手心都是肉。这个一地三家也不能怪经销商，属于历史遗留问题——H是个新晋品牌，入市之初也没想到渠道规划之类的，一不小心弄成现在尾大不掉的状况。

　　怎么办呢?在没有更好的办法之前，只好维持现状。于是武汉市场有如香港黑帮火拼，厂家则像昔日的香港皇家消防队，四处救火。

　　小弟不安分了!

　　忽然有天风雨大作，电闪雷鸣，大凡天气异象便要出现重大变故。A作为小弟中的小弟正在家观看古惑仔电影，忽然领悟了小弟向老大转变的4大条件，于是开始盘算：

　　进入黑道的时间足够——经营H品牌也有三年了;

　　能掐架——当然能掐，虽然我最弱，但是我也经常掐他们，我掐，我掐，我掐掐掐;

　　有钱——几年经营H品牌，也赚了点，不赚钱我也不和他们掐;

　　有野心——当然有，没有野心，我在这里想什么劲。

　　4大条件都满足，我为什么不能当老大呢?

　　仔细考虑后，结合H品牌的市场政策，A觉得自己很有可能“上位”，甚至独霸江湖。

　　是个什么政策呢?简单地说，就是保证金换低折扣——和H品牌签订销售责任合同、年回款200万元以上，就可以做一级代理之类，拿到最低折扣和返点。

　　可是这放到武汉市场就有点毛病了。武汉市场一年确实可以回款200多万元，可这是三家瓜分的，A大概50万元，B、C各有不到100万元。三家都大眼瞪小眼，谁都拿不到一级代理。

　　而零售终端都被他们瓜分完了，终端销售想上升50%，简直比登天还难。不过B、C都无所谓，因为H品牌是100%的利润，进货100万元，就赚100万元，都不愿意和H品牌签合同约束自己，不要那个最低折扣和返点也无所谓了，反正大家都没有，就这样卖吧。