手机广告掘金4亿多用户市场
利用手机游戏中的相关场景如道具、手机开机画面、屏幕背景等，将其作为商品广告发布的新平台——这样一个新兴的广告领域已经开始出现了先行者。根据信息产业部今年５月份的最新统计显示，截至今年４月底，全国手机用户数已经超过４．１６亿户，手机普及率为每百人３０．３部。对于任何一家厂商来说，这都是一个不容忽视的潜力巨大的广告平台。
手机广告游戏把广告融入游戏场景
上海缘悦科技有限公司是目前上海地区较早开展手机广告游戏业务的公司之一。目前，业内较为成熟的手机游戏的运营模式为，开发商制作游戏内容，运营商负责游戏销售，通常为下载方式，并向下载的用户收取一定的费用。最后，由游戏开发商与运营商分配所得收入。
而缘悦科技有限公司则采取了与第三方企业合作，即直接与广告主合作的模式。作为开发商，缘悦科技在操作游戏的角色设计、场景设计等环节时，直接以第三方厂商即广告主作为设计对象，以达到推广这一企业产品及品牌的目的。这样的设计使游戏在保持娱乐功能的同时，又成为一个有效的广告平台。另一方面，与纯手机游戏相比，手机游戏广告是免费提供下载，相关的广告费用直接向广告主收取。
目前，知名企业光明乳业已经成为缘悦科技的手机广告游戏的第一个客户。在以光明乳业为推广对象的一款手机广告游戏中，整个游戏场景中会出现大量“光明乳业”的大型招牌，游戏中的每个奶瓶（该游戏与取牛奶有关）均能看到“光明乳业”的字样。
另有来自缘悦科技的消息称，目前该公司以麦当劳、肯德基、必胜客等企业形象或产品为蓝本设计的手机广告游戏已经开发完成，正在与目标企业洽谈。
手机内置广告直接与手机厂商合作
眼下，在诺基亚、摩托罗拉等品牌的一些屏幕保护画面等位置，开始出现一些商品商标，这类广告即属于手机内置式的广告。
手机内置广告以彩图、视频、铃声音乐等多媒体形式为主，将品牌广告置入到手机里。其中彩图可以设置成待机屏保、桌面背景、手机开关机、来电画面等，同时用户可以选择屏蔽或者删除。
据国内已进入这一领域的Ｍｏｂｉｌｅ Ｍｅｄｉａ摩拜美迪移动传媒总经理林皓光介绍，对于新形式的手机内置广告的推广，摩拜美迪移动传媒今年将通过“移动影讯”这一平台进行。该平台主要提供通过手机视频播放的电影资讯栏目，栏目内容由移动传媒联合主流电影院线及制片机构提供，主要由即将放映的电影大片的精彩片花，并加入相关广告。通过各大品牌视频手机进行内置传播，初步计划年覆盖约１０００万部视频手机。
同时，移动传媒正计划与更多的手机厂商合作，以达到在手机出厂前置入广告的目的。
林皓光称，目前国内市场一年的手机销量有８０００多万台。除了每年新增的手机用户外，还有近一半是手机更新换代的市场。与手机厂家合作，就可以直接切入手机消费群。因为手机产品出厂前，厂家都会在手机中存放附带信息，如手机屏幕备选图案、铃声、音乐等，这就存在着一个合作空间。
移动传媒目前圈定的初期市场推广的重点行业包括饮料、食品、体育用品、网站、旅游景点、航空、金融等。在手机内放置广告图片只是第一步，他们下一步将开发实时的、动态更新的、一对一的手机广告，以充分挖掘手机媒体的广告价值。如采用嵌入式的软件，这一软件发送的广告内容可根据手机用户的需求随时更新。目前音乐手机、商务手机等均有不同的客户群体，可更新的广告信息将与客户群体的需求更为吻合。
推广要素趣味性用户量是关键
“要让消费者乐于接受，关键是广告内容创意，要符合手机媒体的表现形式，而且争取让消费者对这些内容爱不释手。” 林皓光认为。
可接受手机广告的用户数量、手机游戏的用户数量已被业内认为是这一市场能否拓展开来的关键因素之一，因为“只有用户数量达到一定规模，才能体现出作为一个广告平台的价值。”
目前，缘悦科技除在其官方网上提供免费的手机游戏广告下载外，还与各类手机游戏网站合作，提供免费下载的地址链接，以快速提升用户数量。
来自艾瑞咨询（ｉｒｅｓｅａｒｃｈ）的分析师则提醒，准确定位客户群在手机广告的推广过程中尤为重要。以手机游戏广告为例，一款游戏如果针对特定的客户群体设计，推广难度将会降低很多。如有调查显示，美国将近六成手机游戏玩家是女性。假设中国手机游戏的用户也存在这一特点，则游戏开发商应该针对女性消费特点进行广告游戏的设计，同时进行有针对性的游戏推广活动。
新闻延伸 国外手机广告已逐渐兴起
除国内部分民营公司外，国内的移动、联通两大移动通信运营商，近期也相继宣布了进入手机广告市场。而在国外，手机广告也呈现兴起之势。
据国外媒体报道，今年３月份起，Ｖｅｒｉｚｏｎ Ｗｉｒｅｌｅｓｓ和Ｓｐｒｉｎｔ Ｎｅｘｔｅｌ 两家公司已经开始对在手机上显示短视频广告进行试验。ＥＳＰＮ则计划在今年晚些时候向手机发送维萨信用卡、耐克、希尔顿旅馆等厂商的短视频广告。
其它已经在试水或全面采用集视频、标语广告、全屏图像于一体手机广告的厂商包括美国运通、微软、百事可乐等。
手机产业和一些广告主表示，他们已经花了数年时间解决如何在手机上发送广告的问题。运营商已经采用了由手机营销协会开发的一套自愿的行为守则，只能向同意接收广告的用户发送广告。有一个代表性的例子是，维萨信用卡在去年９ 月份开始启动针对手机用户的品牌营销活动，用户发送一个由５个字母组成的代码，以接收天气预报信息。用户在接受信息的同时还会收到一则标语广告：维萨赞助。维萨还与ＥＳＰＮ签订了协议，在手机用户接受ＥＳＰＮ节目时先显示３秒的动画广告。
微软也从去年９月份开始向企业客户发送手机广告，当用户在手机上浏览一些网页时，就会显示Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ Ｏｆｆｉｃｅ的标志。去年夏季，万事达向在手机上搜索餐馆的用户发送短信，使他们有机会在附近的餐馆赢得免费大餐。 |
