十二五规划之集团战略-上海系列演讲(6)

     　三，关于十二五规划和集团战略

　　（一） 首先我们得要正确理解科学发展观。

　　科学发展观第一是想解决发展模式问题，开始是由整个国家注重制度建设，注重法制建设，注重产业结构培养，不像过去发展了再说，现在是先算帐再发展，算环境帐，算污染帐，算资源帐，算政治帐，中G已经发现了，我们老是搞得为了就业问题，把全世界都得罪了，我们现在为什么天天面临贸易制裁，事实上中G不太好意思说，其实你我都知道，拼命地牺牲子孙，牺牲资源搞出口，就把很多国家伤害了，你不能说你不勤劳，所以我们正在修复关系，所以科学发展观第一个想解决这个问题。

　　第二个，过去是小中央，大地方，走到大中央，小地方，由过去地方有很大的权利，到中央来统筹。

　　第三，促进产业转型升级。

　　第四，基础设施与平台驱动。中央已经看到了，具体投资这个三驾马车不能再用了，过去我们做基础建设，我们的投资，我们的出口，就是拉动不了消费。现在看来，我们要变为优先发展基础设施，优先打造社会制度平台。比如说促进制度公平，《劳动合同法》，包括即将要推出的《社会保险法》，都是为了要打造社会平稳运行的一个平台，这就是基础设施和平台驱动。

　　第四，中央看到了，如果由中央来做产业布局调整，一口气贯通下来，布局调整会达成达成最优，这就是十二五规划的拐点效应。

　　（二）

　　那么我们作为企业，对十二五规划到底应该从哪些方面来认识呢？首先我们应该认识，十二五规划应该基于四个周期的变化，响应这些周期，并在其中冲浪，波浪式追求最大当期效益和长远利益的统一。

　　所谓四个周期，最大的一个周期显然是政治周期，新一届政府领导班子一定会矫枉过正的强化金融官员，和强调实体产业上来的官员，并且会突出年轻化，用吏治变革，人才战略和党内民主监督机制强化来强化执政效率。用党政分离来使党务强化理论创新指导和党的治理，并使得政府突出国力国家安全建设，二者的分离又合一的辩证关系会是政治周期最突出的特征。引领中国多层次金融市场的打造，实现从实业型中国走向基础骨干型产业强化，从全国性实体运作国企做基础骨干产业+民企做民生产业+运作，实现中国。

　　第二个周期是金融周期。我们对美国主导的金融市场，金融政策体系。这么大的国家不让货币成为国际货币，不能通兑通换，国际上对我们很有意见，但由此维持了我们的稳定，但是如果这次一批搞金融、搞产业的人来主政的话，势必会导致中国在全球金融体系重建上要发出声音，我们金融市场一个极大的发育。我怀疑钢铁、装备，化工，能源，航空，海运，军工，核技术，生物技术，半导体，电子，金融等产业，将会发生有史以来最惨烈的国家主导，发改委指令的横向整合，当然随之诞生的，应该是金融体系对于并购业务的支持，金融机构对于这种透过股市来收购业务的支持，这是第二个周期，金融周期的变化。

　　目前我们很多企业，在于资本运作上，尤其是在于我们整个企业除了主业以外，其他分板块怎么去上市，怎么拥有金融公司的牌照，怎么用金融产品来丰富我的产业上面，基本上没有思考，更何况利用跨地区的产业整合并购，来强化集中度，这上面基本上很多企业在原先十二五规划末期，他们公司也做过一些战略上面，根本没有考虑，包括我去过很多公司，我最近很忙的是开十二五评审会，基本上都没考虑到这点

　　金融周期的变化给很多企业带来巨大的挑战是，很多企业还在走整体上市，很多企业还在简单地理解我们对资本市场的应用，就是IPO，然后再增发，顶多发债，觉得我们已经把资本市场利用得很足了。

　　如果下一步，尤其是原先天津戴相龙市长忙碌了这么久的OTC市场能够开得出来，就是柜台交易市场，美国把它叫场外交易市场，美国场外交易市场是美国纽交所、美交所、纳斯达克交易所的交易量的几十倍，中国如果OTC市场开起来的话，其效果是非常撼动性的，谁就能抢到一个非常长时间的繁荣点。

　　第三个周期就是产业周期。整个中国的产业，由轻工往重工在转，由产品在往平台上转，由简单的产品到母机，制造机器的机器，到母机上转，众所周知，德国之所以这么厉害，就是因为德国可以造母机，制造机器的机器，自动化生产线，成套设备，这种东西。那么这一次家宝同志牵头政府打造中国装备产业，重工产业，取得了一系列非常大的成效，这是举全国的力，发展装备型等产业。

　　重工装备产业的发展有什么意义呢？

　　简单地说，一个国家的发展，就一个国家的战略而言，我们认为可以分为几种。

　　第一种最简单的模式叫做海洋战略，又叫比较优势战略，比较优势战略是什么呢，谁擅长干什么，就在国际产业链里面分工干什么，美国擅长做知识产权，做核心产品，就由美国来做这部分，中国人口多，擅长做加工，就由中国来做世界工厂，从而形成一个所谓合理高效的产业链分工，但是这个理论是个奴隶理论，只要你被分工了，只要你被配套了，基本上这一生翻盘的可能性非常非常低。中国一直探索，现代集团为什么能够后发而先至，能够把汽车产业做起来，三星为什么能把半导体做起来，这背后有很多很多政治因素，但独独不是产业因素，这是第一种模式，叫海洋模式。

　　第二种模式叫陆地模式，农民进城打工，挣到钱以后寄到乡下去，乡下也得到发展了，城里面也得到发展了，广州同时对海外采用的是海洋模式，对四川、对安徽采用的是陆地模式。

　　第三种是山地模式，在山里面物流不方便，交易费用高，怎么办呢？我就发狠做技术，做知识产权，最终形成强大优势以后，我把它转化成为产品，比如瑞士就是这方面的佼佼者，不管是钟表还是化工，还是医药，都有非常强大的优势，甚至还可以做国际金融中心。

　　这是一般国家的发展模式，但是这些模式档次都不高，这都属于古老模式，第四种是日本的模式，我把它叫基干产业模式，什么叫基干产业呢，日本认为，在所有的国家可以选择的产业当中，有些产业属于轻飘飘的，无所谓，但有些属于基础和骨干产业，核工业、钢铁、装备、能源，化工、军工、半导体、芯片、生物技术等等。日本把这种产业叫基干产业（基础骨干产业的意思）。

　　基干产业有个特点在于，你做基干产业的时候，必须要拿下一个又一个的难题，要做很多研发，做很多技术突破，技术突破一旦做好以后，你对外应用可以产生数以万计的民用品，所以你看日本的大企业，事实上他都是一头做大军工，一头做很多民用产品，任何一个基础研发，在民用产品里面可以做数以千计的延伸。

　　我们不讲别的，就讲美国航天局，发射一个阿波罗上天，发射的过程里面，一共有3000多项专利，而且对外注册的，对内的军事专利他不会披露的，3000多项专利当中，大家最常用的一款是微波炉。

　　所以做基干产业本身，会获得非常非常大的研发，如果中国要真的下决心，真正做自己的大飞机，恐怕要突破几万个个最基础的原创课题，要突破几十万个应用课题，才能把大飞机做出来。而把大飞机做出来以后，由大飞机延伸出来的装备技术等等，这个技术的延伸是不得了的，但目前中国用组装来做大飞机就可能没戏了。这就是日本最突出的基干产业选择。

　　所以产业周期的变化也凸显了中国的雄心的想法。

　　第四个周期是经济周期，城市化，老龄化，产业再转移，中产阶级壮大，出口变缓，投资减小是经济周期的几个关键词。

　　而这次我们做十二五规划，就是对这四个周期的把握，你到底怎么去把握这个周期。

　　中国是不是会走外国已经走过的路，按外国那个路径再走一遍，这就是外国人一直认为中国人就是会沿着他们已经走过的路重新走一遍，但是我们要思考，我们是不是像他们说的那样。另外在这次十二五规划的过程当中，作为一个企业怎么去获取政策，怎么沾政府的光，在政策里卡位，李书福先生可以说这次，对沃尔沃真的是把政府的脉搏掐得非常准，知道政府想要出一把头，知道政府想要在中国企业家们，中国的政治家们，都想做上民族车，老一代的人都快挂掉，都想坐上民族车，所以李书福这次下手真的准。

　　理论上来讲，企业的战略选择空间非常大，你随时可以做任何事，但事实上，这是成功学麻醉我们的，不可能的，任何一个企业，都有它的路径依赖，列宁说得好，忘记过去就意味着背叛，很少很少企业可以摆脱他的战略痕迹来发展。一个粗糙的企业，它这一生只能做粗糙的投资，粗糙的运作，很难得精细化起来，但是一个实业的老总，你最后让他变成一个资本运作型的老总，他也不大可能，他的资本运作里面，其实还带有很大实业操作的痕迹。

　　作为任何一个企业，事实上是在多个维度的制约下进行一个战略选择，所以有很多人说，白先生，这十二五规划到底对我有些什么影响，就是你分析整个大的宏观政策，产业规划，产业振兴规划，非公36条，你把这些分析清楚了以后，你看你可以进去的是哪些，鼓励进去的是哪些，你敢做的是哪些。

　　基于约束来确定你们公司的目标是此次十二五规划最大的特点。而不是我们主观的想要怎样。

　　受制于多个维度之下，首先你们的目标必须基于国家战略，基于产业战略，就不用说了，国家的十二五规划，产业的十二五规划，你必须呼应。

　　另外基于们公司有限的战略选择空间，根据这个得出你们公司的远景描述，产业地位，远景要到什么地位，产业是怎样，到达怎样的产业地位，管理目标是什么，能力目标是什么，财务目标是什么，其他目标是什么。

　　请注意，这个目标特别特别是要基于环境，是对环境的一个反应，而不是我们主观的想做什么，是受制于环境之下的一个被动选择，这是关于集团战略和十二五规划的认识。

　　（二）

　　好，我们来进入集团战略的规划，我们认为整个集团的战略由三个层面构成，集团整体战略、总部层面战略、各个子公司战略。

　　集团整体战略，当然不用说了，我刚才说了，集团要有个共同纲领，要做总体的规划，各个子公司根据它来分解。那么总部战略，就是整个集团形成一个战略以后，必须有人指挥作战，而目前很多总部，它就是一个机关型总部，指挥不了作战，所以我们要把它改造成能够指挥打仗的，把一个文官，事实上把一个后勤人员，改造成一个前线能够做指挥的这么一个指挥官。

　　在一个企业得出战略方案的时候，首先我们简化一下思路，可以用这几个方法来得战略方案。

　　首先是模式借鉴法，最简单的来看，你们公司是做房地产的，你们首先来看看，我们采用万科法，或者我们学习绿地，这就是一种模式。比如说我是装备类，那我看看，我学习奔驰，我学习沃尔沃，都有可能是一种选择，那么这叫模式借鉴法。当然模式借鉴法也可以这样，我的营销学的是戴尔，我的卖场学的是沃尔玛，我的后续服务学的是海尔，就成了戴尔加沃尔玛加海尔模式，这就是模式借鉴。但是模式借鉴可能讲的是你亦步亦趋地学习模式，这个模式已经够先进了，

　　第二种是模仿+超越模式。你学习这个模式，但是你觉得这个模式有些部分做得不够好，你超越它。比如说三株就是系统地学习可口可乐，但是在市场运作上又超越了可口可乐。三株就是把浓缩液做好，送到各地的罐装厂，由各地罐装厂再把三株生产出来，三株在山东不搞生产，他彻底在生产体系上用的是可口可乐的浓缩液就地罐装模式，但是它在市场运作上超越了可口可乐，这就是我们所谓的模仿加超越法。

　　第三种是趋势法，趋势法的最核心就是下注，比如说做电动汽车，典型的就是一个把握趋势，很当企业从现在开始，开始做老年公寓，他就是一个趋势，还有最近中央又强化了对个人所得税的收税，这直接给搞移民的公司提供了千载难逢的良机，据各路媒介披露，中国富人移民已经到了历史最高峰。尤其是下一步，人才外包等等，这种趋势将会成为整个社会一个非常大的方向，很多公司开始这方面下力气。

　　第四种模式是规律法。如果你把握不了趋势，那你就老实一点，把握规律。规律是恒定不变的，比如说所有的企业发展到我们这一步，他该做什么，内销做好以后，是不是内外销要平衡了，当我们魅力型企业家出来以后，魅力型企业家把公司搞得比较好以后，是不是魅力型企业家要交班了，至少是培养接班人了，把握规律。我们见过这么多成功企业，成功企业里面有共性的东西，我参考这些共性的东西，给我下一步提供参考。比如说中国目前汽车行业普遍地学习韩国现代，看怎么最快时间崛起，打造自己的品牌，学习丰田，这就属于规律法。而百思买等公司进入到中国，发现对中国不灵，现在百思买也积极地向中国本土公司苏宁、国美低头，低下它的头颅，学习你们在本地怎么运作的，这是把握规律。

　　第五种模式是商业模式法。商业模式其实是战略的一个简化，一个战略在某个时段的切片，横截面。它主要研究我和上游、下游，我和利益相关者之间一个共赢的方案，一个交易结构。不是商业模式取代战略，而是战略决定商业模式。但现在有一种很反动的思想，鼓吹一个企业只要商业模式就好了，好就好在聪明的企业家，稍微大一点的企业家是看不起这种宵小之徒的。其实一个公司完成战略的过程当中，要数次调整他的商业模式，不存在打遍天下，很长时间，5、6年不变的商业模式。

　　当你公司战略上没有非常大的选择空间，战略高度同质化了以后，就得靠商业模式，先暂时把他打退再说，商业模式相当于长坂坡上张翼德手持长矛一声喝，先喝退了再说，但你不能老是喝，喝三次人家就不相信你了，所以不能老靠商业模式活着。商业模式对于解决暂时性的，短兵相接的竞争，事实上还是很有价值的。

　　第六种是战术强化法。当行业竞争很激烈，战略腾挪转移空间不大时，战略高度同质化时，更多公司就把矛磨尖锐，靠强化战术赢得战役，试图靠多次战役取胜赢得战争。有些公司特别强调我的服务，有些公司特别强调我的销售，有些公司特别强调我的招投标，有些公司特别强调我的人力资源，有些公司特别强调我的价格。战术强化谁都应该学会，但是一般来讲的话，只有亲身经历过的人，才有那个决心和勇气。为什么外国人特别害怕中国打过战争的老帅，因为打过战争的老帅有亮剑精神，一不对就敢动手，没打过战争的人下不了这个决心的。你现在叫奥巴马打一场仗，他是绝对没那个能耐的，小布什那种二的人，他从小就是嬉皮士，奥巴马干不出那样的事来。

　　第七种模式就是能力法。能力法就是我现在不知道战略要往哪里走，我也没准备，我也比较谨慎，但是我就练研发，练基础，所谓的先强后大。

　　但是我必须批判，先强后大这个思维，放在一个发展得比较中速、低速的国家里绝对是对的，放在一个发展比较高速的国度里，可能十有八九是耽误机遇的，所以坚持专业化，先强后大都是政治上正确而已。

　　最后一个最高境界的模式就是再定义法，彻底地再定义，重新界定这个行业是什么。这种再定义真的太牛了，SUV的出现，就是一个再定义，苹果的产品就是再定义。还有TCL公司把宝石镶在手机上，你就很难说清楚到底是卖宝石还是卖手机，TCL手机有一个外号叫乡长老婆专用手机，据说有很多乡长老婆买了TCL的手机，当然后来TCL做得实在不地道，据说TCL上面镶的钻石等等，这个品级低到了令人发指，据说每个手机上镶的块把钱，这个实在也太欺负人了，我觉得做人真诚一点，应该至少让手机上镶的宝石们，多少值点钱，让乡长老婆们感到一个保值的效应，如果他把这点做到了，就不会这么惨了。现在GUCCI等公司都在做镶宝石的手机，事实上是拜TCL所赐，你们别以为我们中国人很落后，我们中国人的很多思想已经出口了，就做宝石手机，至少启发了这个行业。现在香奈儿学着做了做一款宝石手表，很难说是一个装饰品还是一个手表，就这是再定义，行业里面的再定义已经非常非常的宽泛了。

　　（作者：华彩咨询集团总裁--白万纲；联系作者：mars.bay@china-co.com电话：4006969110华彩QQ：1307588370）