十二五规划之集团战略-上海系列演讲(4)

      （十一）

　　我们认为一个好的战略，必须同时解决以下这六个层次的问题。

　　第一；克服危机。

　　第二；抓住机遇，就企业而言的话，任何时候都有个抓住机遇的问题。比如在中国做产业，首先要把体量做大，我叫做用宽度换高度，如果没有一个多元产业养着你，高度都上不去。

　　第三；制造及强化竞争优势。战略可以使得你没有优势制造优势，有优势但优势不突出可以强化优势。

　　第四；对产品和服务进行结构性创新

　　第五；对公司的发展路径进行创新

　　第六；乃至对行业进行创新。

　　（十二）

　　从根本上来看，任何一个公司的战略由这四个层次构成。

　　第一层面是基本战略，研究我们是什么，我们将成为什么，还有我们通常所谓的愿景，使命以及价值观，以及对发展，对未来，对企业的根本性看法，就是我们通常所谓的经营哲学。

　　第二层面是发展战略，比较庸俗的发展战略就是现在做什么，未来做什么，远期做什么，就是所谓的产业三层级。

　　但真正来讲的话，发展战略还是有些比较复杂的内容。就是如何发现和找到一个可持续发展的产业空间，方向以及指导性的方式。

　　第三层面是经营战略，经营战略研究内部怎么管理，外部如何竞争。内部管理的战略如如人力资源，财务，信息战略等等。，外部竞争的战略就是研究如何竞争，在哪里竞争，何时竞争的战略。当然还是比较概括和原则性的。

　　第四层面，内部管理战略和外部竞争战略再进一步细化，把比较概括和原则性的经营战略细化在多个具体的职能条线上成为职能战略。内部的管理战略细化为人力资源、财务、企业文化、投资、法务、信息、资金、研发制造等等。外部的竞争战略细化为营销、服务、品牌、供应链、联盟、客户管理等等。

　　（十三）

　　任何一个战略里面，你们除了去看它纸面上表达出来的以外，你们去看它的灵魂里面，它在战略的深处里面，任何战略其实都有这四个灵魂性的东西，它未必会写出来，但是你们看得出来。

　　第一，大赌注。任何战略都有一个赌的内涵，不赌不得。没有意外就没有格局的变化。

　　基于目标，面对不确定性的一个投注。赌得最厉害就是张五常所谓的赌石，张五常专门研究过这个问题。翡翠一般我们会开个水口，然后你看水口，判断这个里面到底有多少翡翠，这个只能是赌了，有时候买回来一个大块翡翠，里面可以有很多大料，甚至全翡翠，那你就发达了，一块上面几百、上千万的赚回来，但是有时候买回来以后就这个地方，开水口的地方才有翡翠，剩下的全是石头，张五常专门分析过这个问题，赌石到底能不能赢，后来张五常发现一点，开水口的人可以天天开水口，时间长了以后可以产生核心竞争力，他知道哪里开水口效益最大化，而赌石的人一生能赌的石头没几块，百把块顶天了，开水口的人一天要开好几个水口，你说谁厉害，所以张五常认为赌石一定会失败，但是如果你去缅甸赌石一定会成功，缅甸赌怎么赌呢，一卡车一卡车的赌，这一卡车多少万。缅甸的石头是统一由军方来销售，缅甸绝对不许有民间销售翡翠原石，因为军方的军费全部来自于翡翠销售。军方这就知道了，必须要让买石头的人占到便宜，否则他就不来买，所以军方请老师傅开水口，开完以后，请老师傅鉴定哪几块里面翡翠一定很大，一定要搭几块里面翡翠很大的石头放在里面，保证买家的收益。

　　所以赌，你们别以为赌一定是赌，赌有技巧，看你怎么赌。为什么我们经常说红颜薄命，因为她太优秀了以后，比较优秀的人就不敢追她了，怕追不上没面子了。最后反而给谁留了机会，给三狗留了机会，疯狗、死狗、癞皮狗。

　　人生就是如此，有很多企业，看着这个事很难，不能去做吧，反而没想到这个事很容易做，因为为什么呢，去做这个事的人很少，比如风险投资能不能做，烂尾楼的处理能不能做，一个国家资产包的处理能不能参与，你们都不敢参与吧，所以参与的人就获胜了。

　　所以很多企业老以为高风险的事情一定是高风险的，其实从战略上来看未必，所以很多企业为什么把战略看成一个系统的赌博，就是这个道理，如果你单独去小搞搞，就一定会输，但是你作为一个系统去投入，而且准备长期投入，那么未必，所以你们知道，80年代的富翁出在中国最不确定的地方，那就是广州，90年代的富翁出在中国最不确定的地方就是上海，21世纪的富翁将出在两个地方，国有的富翁一定出在环渤海，民营企业的富翁一定出在北海附近，广西附近，我们和东盟十国的未来大贸易里面，一定会很不确定，很多企业会垮掉，但是我们知道，不确定性就是机会，关键是你怎么设计一个大的赌注。

　　第二，大赌注背后要有安全网。安全网越好，就越敢玩大赌注。任何成功的战略背后，都会有一个兜底的东西。

　　第三，战略有固定成本。不管你做不做战略。研发，技改，人力资源、企业文化、营销，品牌等等你都要投入，有很多人不知道，战略其实是有固定成本。做了就能把这些固定成本消化利用掉，不做一年一年也过去了。有很多老总说，我就不做战略，你能把我怎么样，谁也不能把你怎么样，你成本花掉了，青春在流逝了。

　　第四，战略还有些变动成本。就是为了实现战略我就不做这个投入，但是做了战略，我就会做这个投入。比如，推动战略执行的变革。

　　事实上所有战略里面都有这四个灵魂在里面缠绕，在战略的基因层面发生化学反应。

　　（作者：华彩咨询集团总裁--白万纲；联系作者：mars.bay@china-co.com电话：4006969110华彩QQ：1307588370）