瑞星：中小企业的安全需求愈加迫切

     对很多IT企业而言，中小企业是一块很难吃到的“肥肉”。需求看起来很大，但似乎总是抓不住。为何？2010年月，在推出其杀毒软件网络版小型企业版仅仅三个月的时间，瑞星在中小企业信息安全市场上就有了比较丰厚的回报，销售数量达数千套，可以说是受到了热捧。

      这是令其他企业都难以相信的数字，但其实仔细分析一下，瑞星可以说是：在合适的时间，将合适的产品，以合适的渠道，与客户需求结合在了一起。

      先说合适的时间。在全国产业转型的大潮中，中小企业只有依靠信息技术、网络技术进行产业转型和升级，提高生产及运营效率，才能有效应对成本升高、以及低附加值产品出口困难面临的窘境。如此情形下，越来越多的中小企业会对IT技术产生依赖，同时需要他们信息系统的安全。中小企业的信息安全需求将会愈加迫切。易观国际在今年发布的《中小企业网络安全应用研究报告》指出，国内中小企业在国民经济中的地位越来越重要，但是随着企业规模的扩大和网络应用的增多，网络安全问题在中小企业生存和发展过程中日益突出。

     第二说合适的产品。瑞星在中小企业信息安全开拓方面可以说是未雨绸缪。没有网管，预算很少，这是很多传统行业公司遇到的问题。于是乎，瑞星小型企业版去掉了“系统中心”，即企业不需要架设专门服务器就可以安装安全系统，操作非常简单；同时，瑞星小型企业版具备瑞星“云安全”、超级反病毒虚拟机等强大技术，便于用户以最简单的操作，完成企业网络安全管理的全部工作，并且企业不要配备专门的安全工程师就可以进行全网安全配置、维护和管理。瑞星小型企业版与其他企业级安全产品的最大区别是，它适用于50台电脑以内的小型局域网办公环境，可以为用户大大降低安全投入成本。而针对很多中、小型企业网络安全方面存在的严重误区，即不装杀毒软件或随便安装个人版杀毒软件来保障企业网络安全。企业网络安全和个人电脑安全存在着很多不同的问题，个人版杀毒软件就算性能再好，也无法有效解决企业内部网络安全管理。

     有了合适的产品，接下来就是合适的渠道了。从1级城市到下面的5/6级城市，中小企业的分布可谓广泛。没有合适的渠道，企业的投入将会巨大，收效甚微。为了方便中小企业用户能够快速的享受到安全的保障，瑞星还与中国最优秀的IT分销商神州数码合作，用户可以通过神州数码覆盖更多城市的销售渠道购买到此款产品。

     于是，在几个合适叠加的基础上，瑞星的小型企业版火了。对中小企业来说，瑞星小型企业版是他们信息安全的福音，这样，他们愈加依赖的IT系统安全得到了保证。对瑞星而言，抓住产业转型中的中小企业需求，全面扩展了他们的企业级业务，赢得了市场。这无疑对其他企业是个很好的借鉴：如何挖掘合适的商机、时间，如何缔造合适的产品。