我有很多朋友，说话语气牛的要死。原因在那里？他们在为一些外资企业，台资企业，日资企业搞加工。利润高呀！也有很多朋友，以前风光，现在不行，按照他们自己说的，现在运气不好，原来的客户搞丢了。当然，还有一些朋友，叫我帮他们介绍加工任务。加工是什么？

    加工就是“老板，加点工钱吧”。老板说，不行，我还要降价呢！你做不做，月结九十天，不做？我叫人家做。还不是的老老实实的巴结？

    我们镇上有个非常出名的美资企业，叫什么“昆#”的，做化妆品的，产品百分之百销美国，除非他的核心香料，其余全部国内采购，按照国家政策，这种企业太受欢迎了，不过，他国内采购的物品全部九十天月结，大家抢着去做，为什么？到时候收钱爽啊！现在大家想一想，生产周期就那么十天，运到美国最多十五天，到买家手上时间最长就那么一个月，就是说，我们提供的物料，一个月内，他们就把现金收回来了，那还有六十天，他就拿你的钱在地球上转了几个圈，升值了多少倍，哦，再挤出来那么一点点，打发我们！我们还感恩戴德呢！不信？你去看看只要沾了洋气的公司，是不是一个个的趾高气扬？

    我们带上我们的家产，赔上我们的青春，帮着他们赚大钱，他们带来了什么？带来了“先进的管理经验——怎么套人家的钱”，带来了“先进的科学技术——可惜你学不到”，带来了“解决了中国的就业问题——包加班就那么一千块钱，连两支自己生产的化妆品都买不上”。打工的不要带上资金，这些老板连资金也要带上，才打得上这份洋工！我们老祖宗发明了“磨洋工”这个词，但现在的“洋工”也不能“磨”呀！

    陷阱：哪一天有个风吹草动，洋老板不来了，那你九十天的血汗钱，也就打了水漂了！

    第二大悲剧：不偷税？别想赚钱！所以每个都是逃税犯！

    中国的税收政策，我们小民去讨论，也是白搭，所以我们不讨论，我们讲点实际的。我有一个朋友，他做的塑胶产品加工费的利润如下：1）加工费，0。12元/模，就是说每开一次机，就有一角二分，提价？市场就这样，不做，不想活了？2）机器的效率，一天二十四小时不停机，可以开3500模，就是一天的加工费就是：420元。3）电费：7。5千瓦*24小时=180元，机器按七年损耗12万/7年/12月/30天=50元/天，水费，冻水塔费用：50元/天，厂租：30元/天，工资五人：170元（12小时制），其他费用：15元，一共：490元。4）那怎么办？节约罗！还有一个办法，机器损耗暂时不管，算一点帐安慰一下自己罗！5）交税，别提了，看这个样子能交税吗？以上的例子，是全社会的通病，加工费就那么高，想赚钱，有什么办法？

    陷阱：那一天，有人想要整你，随便收集点证据，还怕你不垮？

     第三大悲剧：市场竞争，就是降价竞争！所以生产的就是垃圾！

    做的人多了，总有人会想到降价来竞争，很多人降价战争，你坐得住吗？我在《经营反思:这三股风刮得凄凉，中国的商人在流泪！》文中提过这个问题，现在引用一下：“第一：跟风。————大家抢挤独木桥！就说手机吧，四年以前，在市场上几个洋品牌在销售，为什么会这样呢，国家没批准，四年后的今天，我随便算了一下，不下三十个品牌，大家都在斗什么？？？斗便宜！！！原因在哪？跟风！！！供应超前需求！大家得到好处没有？有的手机生产商已经奄奄一息了，而报纸上还在津津乐道的吹“**手机今日大幅降价”，这不是让人死的快吗？”价格降了，利润薄了，利润没了，要倒贴了，怎么办？精明一点的商人会交代下属，尽量控制成本，特别在产品的结构上，能省就尽量省。乱搞的，偷工减料最直接，卖完一单是一单！这样一来，品质怎么会好？中国的东西给外国人烧得还少吗？——鞋子，衣服~~~

    陷阱：降价到底，就没利润，想要利润，只有降品质，品质降了，销路就会少，销路少了，企业就快完了！

    第四大悲剧：内部矛盾，层出不穷！不被敌人打倒，被自己人打倒了！

    十个老板，十一个老板就一个论调，底下的人，如果全部团结了，老板就靠边站了。

    我看过一篇海龟的文章，写他回国的感慨，他举了一个例子：在美国，加油站就一个人，客人自己加油，员工就是工人、收款、开票全部一个人搞定，到了国内，一个加油站，加油工、保安、收款、开票、甚至还有经理。当然，他讲的是效率方面的问题，我今天借来用一下。

    上面的情况就可以证明一点，我们的老板们自觉不自觉的设计了一套谁也不相信的机制，当然底下的人为了各自的立场，有事没事的发生一些矛盾，向老板打打小报告，老板就利用之间的矛盾分而治之。看上去很聪明的一招。这也是员工不忠诚的根源，老板你设计的制度就是不相信底下人，你叫人家怎么回忠心耿耿的为你服务，回扣、背叛、磨工就是理所当然的啦！

    其实归根结底，是我们的文化有差别，东方人想的是我就是制度，大家对我负责就是对制度负责，西方人想的是制度是公司的，我们对公司负责就是遵守制度。这种文化根源在哪里？根子要从黄帝到家长的思想上讲起，能不能归避这种陷阱？这是所有做老板的人要研究的课题，另外有时间写一下！

    陷阱：员工不相信工友，老板员工不互相相信，所有的精力一致对内，留下的精力算算自己的口袋，公司的发展靠什么动力？

     第五大悲剧：兔子尾巴，长不了！有了三个钱就会逍遥嫖赌！

    中国的老板，十个有九个创业的初衷就是：赚大钱，发大财，出人头地。中国的官员，十个有九个升职的欲望就是：当官发财。而在我们国内的创业环境就是这样，特别是内地，当官的压制压制，还要揩点油，红眼病的三天两头搞点事，政府今天摊派一点，明天下点任务，还要想法去对付不忠诚的员工，商场如战场，还要对付来自生意场上人家设计的陷阱，辛苦啊！好，经过奋斗，成功了，赚大钱了，发大财啦，出人头地了。这种老板对社会的回报心有没有，我在创业的时候，你们谁都搞我，恨不得我马上倒闭，好，今天我有了钱，你们就象狗一样的跟在我的屁股后面，要我支持你们？门都没有！就算有人回报，我估计也就是来子各方面来的压力，出于无奈，搞点形象工程而已。逍遥嫖赌是最好花钱的地方，也是让人最容易“有面子”的地方，还是最容易让人麻醉自己忘记一切的地方，二奶是人生最有刺激的游戏。就那么个心态，人家又有钱，你能怎么着？这也是所有私营企业过早走下坡路的根源所在！

    陷阱：心思全部逍遥嫖赌，那有心思管企业，再加上不可相信的手下人，一代人失败了，下一代都会遭殃！

    总结

    睁开眼睛看世界，开动脑筋想社会，根治自己的毛病，是我们身为中国老板（非常自豪）的主要任务！掉入了以上陷阱，想回头，不容易啊！！！