卜安洵:企业成长，战略比策略重要！

     关于这一点，我希望讲清二句话：

    1、老板抓战略，员工管策略。如果两者乱，原地打圈圈。

    有本书叫《细节决定成败》，还有一本书，叫《执行力》，这两本书好吗？好！有用吗？有用！但如果你的书架上摆着，请你把它拆下！这本书不是你看的，是给员工看的。细节和执行力当然重要，但对你不重要！你重要的不是细节，是大节！不是策略，是战略！是支撑公司运营中灵魂的东西。

    有个老板自己去听推销技巧的课程，之后是他的时间就消耗在与销售员交流上了：怎样打电话？如何初访？甚至应收款摧收话术。他的员工养成了一个习惯：这个客户这样子，怎么办？现在情况是这样子，怎么办？

    有个老板为财务部画了全套报表格式，有个老板为改进质量检测的流程在生产部呆了十天，有个老板每次都要拖着一身病体自己陪大客户喝酒，原因是市场部经理的人不会讲话，他不放心…

    这些老板以此为乐，又深以为苦。他是对策中心，是“金脑袋”，直到最后对“猪脑袋”的员工忍无可妒忌：我养你们何用！

    有时候“猪脑袋”的员工会突然冒出让你吃惊的问题：老总，我认为咱们的产品定位有问题！老总，我觉得公司的组织架构有问题！老总：我觉得公司应该早一点投资于技术研发！…

    你会怎样回复?这可都是战略回题呀！

    还是回到自己的分工吧，否则员工顶替你。人人用心，个人都忙，就是不能发展。所以叫如果两者乱，原地打圈圈。

    2、不要英雄，不求奇迹，不兴鬼道，不为霸道，成功没有捷径。

    这是第二句话。

    ——你的企业有“名星”员工吗？我的建议是：要优秀员工，但不要英雄员工！什么是“英雄员工”？是那个5000万销售额中一人完成2000万元的人。是那个公司最具优势的技术基于他个人发明的人。是那个大家都服他，但他未必服你的人。

    英雄的问题是什么？首先，英雄成为你的瓶颈。他也许还能完成3000万元，公司的目标就只能是6000万了。其次，英雄就是你的不确定性，40%的目标系于他的能力和动机。再次，英雄是你额外的管理成本。

    那么“评先进”的事儿也不该作了？是的。我的建议：不要评比，可以对比。将去年与今年的业绩做个对比，将不同员工的业绩做个对比。对比不为排名，为的是找出变化的原因和改进的方法。

    ——不要英雄的公司也不会追求奇迹。不要对某些不确定的没有把握的事寄予幻想：说不定能搞定吧！我说过一句话：人间处处是朋友，哪个找到救世主？不要将自己的未来押宝于某一人，某一事。从来没有哪个赌徒能赢到最后。你真要将企业的发展寄望于运气好？如果不是，那就只有一个选择：做不基于运气的事！那就是做必胜的事。有人说，那是你不懂招术，如果手法精通，就能为不能为之事。

    那我们就看看《孙子兵法》是怎么说的。

“善战者，胜于易胜也！”“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。“故善战者无智名，无勇功”。就是只打能赢的仗！最忌侥幸心理。《孙子兵法》从未说过什么“以小胜多”，“以弱胜强”。相反，它说：“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也”！那如果我客观上就是小而弱，怎么办？“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已”。不得已要攻，那也要“攻其莫之能守”，“攻其无守”。《孙子兵法》讲的不是险胜，巧胜，是必胜之道。“善胜者不败，善败者不亡”之道。这就是战略。

    ——不追求奇迹的公司不兴鬼道，不为霸道。

    中国有个词：奇技淫巧。有人告诉你，他可以让你的销售额半年内翻番，你信吗？你最好相信，他真的可以做到。在市场上到处可见“巅覆性”的创意，交易高手、冠军卖家，招术技能千变万化。在DCT课程里，我全面整理了商界鬼道的技能手法。但正如鲁迅所言：“捣鬼有术，也有效，然而有限，所以以此从大业者，古来无有！”所认商界鬼道，可知之、避之、应之，却不可行之！

    与鬼道相类而不同的是霸道。霸道也有道，也有效，但同样对企业成长有害无益。我可以提一下商界霸道之根，在于中国市场的最大现实，就是“1+N”模式。N是数百万中小企业，“1”则是一个超级大企业：中国政府。中国政府掌管市场分工，制订市场规则，裁决市场争议，同时直接以超级企业的身份下辖100多数大型企业展开经营和谋利。这是全世界资产最大、竞争力最强，也是盈利率最好的企业。只不过巨大的利润因为管理水平之低而损耗。这也是中国其他企业面临的既有现实。“1”完成是霸道式经营，与“1”关系较近的，也沾上霸道的习气。但我坚持认为：对广大中小企业的发展而言，要选择的，既不是霸道，也不是鬼道。而是王道。

    现在，我的第一个观点讲完了。它就是：

    企业成长，靠策略，更靠战略！

    战略到底是什么？这虽不是这次讲座能解决的话题。但也可简要提示。企业战略包括：1、目标（为自己的公司定位十年不易的目标市场）、2、竞争力（为自己的公司定位十年有用的核心竞争力）、3、支撑体系（为保障公司竞争力设计和改进组织机制和管理流程）、4、合作模式（为自己的企业创建价值链和资源网）、5、企业宗旨（确定企业终身价值理念和事业宗旨，并以此指导企业文化的创建和改进）。

    这才是战略。是老总应当全力以付的事。其他的，交给员工吧。