商场纵横:假如孙武当了CEO

    假如孙武今天来出任一家公司的CEO，他将以怎样的战略纵横商场?《孙子兵法》能否让他成为商场赢家呢？

    读过《孙子兵法》的人，大多会产生两个问题。既然《孙子兵法》如此伟大，那么，在历史上，在那个连年战争的时代，据说受到吴王阖闾重用的作者孙武，为何没有什么显赫战绩？假如孙武死而复生，在今天出任一家公司的CEO，他会用什么战略来经营？

    《孙子兵法》究竟说了什么？

    《孙子兵法》不知是有幸还是不幸，被无数的研究者两千年来注释点评，以至于人们将它视作无所不容的万能宝库。可是，却越来越少人知道，《孙子兵法》到底讲了些什么？它的核心在哪里？要弄清这点，必须回顾《孙子兵法》是怎样产生的，必须弄清楚人类的几千年兵法史，到底是一条怎样的脉络。

    早期的战争，是氏族部落之间的拼杀，武器极其简单，甚至武器还和生产工具合而为一，遇上打仗厮杀，整个部落全线出击，一场混战，剩者为王，除了用图腾鼓舞士气之外，谈不上什么兵法。就像企业史上的家庭手工作坊时代，谈不上管理学。

    后来人多了，武器先进了，战争复杂了。黄帝、炎帝与蚩尤之间，打了著名的涿鹿之战，黄帝率领的盟军大胜，华夏文明奠定根基。那时还没有成文的兵法，连语言文字还在萌芽期。后世流传的号称黄帝写的《阴符经》，无疑是伪作。除了“绝利一源，用师十倍，三反昼夜，用师万倍”等个别句子外，基本是对宇宙、自然的玄谈。如果那时有一些战争经验的口头总结，充其量也就是法约尔、泰罗这些人出现之前，工商业者的朴素经验总结。

    不过，至少在传说中，兵法和管理的细胞，当时就已经开始发育了。用商业的术语来说，开始出现松散的股份合作制（部族联盟）、出现部门功能分工配合（用指南车统一指挥，排兵布阵）、用信息技术加强沟通（发明鼓传递情报命令）、宣传企业文化培养“加西亚”（假称王母派玄女赐兵符给他、上泰山封禅）。

  到了奴隶社会，战争发生了革命性变化，那就是方阵和编队的出现。这与企业史上的泰罗制出现、福特的汽车流水线诞生，具有同等意义。只有在方阵和编队出现以后，兵法上最重要的概念——集中兵力——才有了可能性。没有经过集中和编制的兵力，充其量只是群殴。即使是武王伐纣的牧野之战，仍然是双方集中全部的兵力，然后全线出击，乱杀一气。据传姜子牙（姜太公）所著的《六韬》，也是伪书，姜子牙对周的贡献，更多的是政治谋略，而不是军事战略上的突破。

    中国人运用集中兵力思想，早于西方。公元前632年，晋国和楚国之间发生城濮之战，晋军先引诱楚国的左军深入，然后集中晋国的上军和部分中军，歼灭楚国的左军（楚军最弱的一支部队）。

    在西方，第一个运用集中兵力思想的，是古希腊名将埃帕米农达。公元前371年，他使用密集楔形阵的新战术，打败了当时号称天下无敌的斯巴达军队。恩格斯称赞他“第一个创立了直到今天解决一切决战的伟大战术原则，不要沿正面平分兵力，而是把兵力集中在决定性地段进行主攻。”在兵法史上的第一个伟大创造——集中兵力思想——出现之后，第二个伟大创造——攻击敌人弱点——紧随着来了。汉尼拔率军翻越阿尔卑斯山，攻入空虚无备的意大利北部，集两者之大成，遂成一代名将。时下流行的所谓绕开血流成河的红海，开辟蓝海的“蓝海战略”，也是“避实击虚”战略的企业版本。

    集中兵力、攻敌弱点的战略如此有效，一旦出现就飞速发展。预备队（中国兵书中称为“握奇”）出现了，公元前48年，恺撒在法萨卢斯会战中，使用了预备队，决定性地击败了庞培；更复杂的阵法（如握奇阵、八阵图）也出现了。孙膑的围魏救赵战役，更是把集中兵力、攻其虚弱的战法用到了极致。更重要的是，围魏救赵之战，还有一个新的元素——攻打敌人的重心。孙膑直接进攻魏国的首都这一战略重心，也就是《孙子兵法》中所讲的敌人“所必救”，抓住了战争的咽喉。至此，贯穿后来人类战争的主脉络，“集中优势兵力，攻打敌人的虚弱重心”，就浮现出来了。正是在这个历史时期，《孙子兵法》出现了，有幸前无古人，可惜后无来者。

    孙子十三篇兵法，其核心正是集中优势兵力，进攻敌人的虚弱重心。“用兵之法，十则围之，五则倍之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。”这种近乎“惟数量论”的论断，说明对孙武集中优势兵力的坚信；必须进攻敌人的重心，“我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也”；尽管要进攻敌人的重心、要害，但又必须设法使这个重心虚弱，至少是相对虚弱（相对于自己集中兵力所产生的优势而言），“形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”令人遗憾的是，从战国之后，一直到清朝末年，中国的军事战略思想，和科技水平一样，一直没能产生重大突破。最后一部有影响的传统兵书，是蔡鄂从曾国藩、胡林翼的著作中辑录出来的《曾胡治兵语录》，无非是对前人两千年兵法的归纳总结。

    在这部《曾胡治兵语录中》，带有浓厚的宋明理学的治兵之术占有绝大部分，看来，士气问题是当时军队面临的严重问题，相信“政治因素”、“人的因素”重于一切的思想，也有充分体现。其中很多属于管理学范围，如“带兵之人，第一要才堪治民；第二要不怕死；第三要不急急名利；第四要耐受辛苦。治兵之才，不外公、明、勤”，诸如此类。

    在战略思想方面，《曾胡治兵语录》对集中兵力的认识，体现在“临阵分枝，不嫌其散，先期合力，必求其厚”，深得集中与分散的真义。而对于战争的速度问题，则不像孙子兵法极力强调兵贵神速，而是强调“稳扎猛打”，因为当时的清军，根本不具备“兵贵神速”的条件，哪怕真的快速挺进，那只是失败的捷径。曾国藩靠着坚持“稳扎猛打，合力分枝”八个字，打败了太平军。

    在西方，恺撒之后直到中世纪末期，社会和科技死水微澜，兵法也基本没有突破。中世纪之末，战争开始进入热兵器时代，军事天才们的思想，也在爆炸式地产生了。集拿破仑战略思想之大成的《战争论》作者克劳塞维茨、提出史里芬计划的德国参谋总长史里芬、提出海权思想的马汉、“装甲兵之父”英国少将富勒、《制空权》作者杜黑，直到1996年写出《震慑与畏惧：迅速制敌之道》的哈伦·厄尔曼，都是在那个时代的科技发展上，创造性地把发展兵法。然而，究其精神脉络，仍然不脱离“集中优势兵力，进攻虚弱重心”这条主线，因此，也就不再多说。毫不夸张地说，所有这些西方现代兵法，在理论本质上，并未超出《孙子兵法》的范畴。问题在于，实践《孙子兵法》的战略所需要的条件，只有在近几十年才慢慢具备。所以说，孙武并没有取得显赫的历史战绩，并不奇怪，这丝毫无损于他成为人类历史上最伟大、最超前的战略思想家。那些杀人无数、横刀立马、驰骋塞北江南的名将、猛将、勇将，其中又有几个人，对今天的我们仍有如此启迪？

孙武碰到了哪些致命难题？

    《孙子兵法》的问题，就在于它太完美、太超前了，以致于有人怀疑，孙武只是纸上谈兵的高手，所以他没有在历史上留下显赫战绩。究其原因，其实是《孙子兵法》的战略需要许多条件，这些条件在中国两千多年的冷兵器战史上，从未具备过。同理，假如将《孙子兵法》用在企业中，仍将受到客观条件的困挠，稍有不慎，很容易画虎不成反类犬，为其所累。《孙子兵法》所面临的条件难题，在它与《战争论》的区别中可见一斑。

    《孙子兵法》把情报、信息的完备和真实，视作指挥者的第一要素。“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”孙武强调战前必须“庙算”，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”每家公司都希望能掌握竞争对手、消费者、市场的每一个情报和细节，可是，事实上，我们对于竞争对手的情况、对于消费者和市场，知道得又是何其之少，而它们的变化又何其快。《战争论》的作者克劳塞维茨，对于情报和信息，是很悲观的。他认为，“战争中得到的情报，很大一部分是互相矛盾的，更多的是假的，绝大部分是相当不确实的。”更可怕的是，有时候“一个情报支持、证实或补充另一个情报，最后，他不得不匆忙作出决定，但是不久又发现这个决定是愚蠢的，所有这些情报都是虚假的、夸大的和错误的。”随便问一个企业的CEO就知道，“知己”尚且不易，更不用说“知彼”了。

    解决这个问题的办法，就是信息化。美国五角大楼总部可以对每个士兵的战场环境，通过卫星和士兵身上的装备进行实时观察，并进行指挥。麦当劳有一项计划，准备在几年内，在全球每一家麦当劳店都装上摄像系统，美国总部将可以实时监控、管理每一家麦当劳商店的运营。

    除了信息，还有速度。孙武认为，“兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。”它对那种举全国之力而战，旷日持久的消耗战极其反对，认为那样会“屈力中原，内虚于家，百姓之费十去其七。”然而，人在战场，身不由己。尽管拿破仑、希特勒也都认同速度的重要性，甚至以“闪电战”而著称，还是无可奈何地陷入了在俄罗斯的漫长消耗战，最终如孙武所预言的弹尽粮绝而失败。

    尽管大家都知道应该进攻敌人的“虚弱重心”，但是，只要战线稍长，对方一旦赢得时间有了喘息之机，反应过来之后，立即会集中资源和兵力，维护被攻击的重心，或者原来的虚弱环节，重心更重，弱点变强，双方就会陷入消耗战，第一次世界大战的历史正是如此，二战在最初的闪电战、偷袭战之后，也重蹈覆辙。孙子所讲的“行千里而不劳，行于无人之地也”的理想情况，在现代战争中是很难出现的。

    在另一部古代经典兵书《唐太宗李卫公问对》里，李世民对李靖说，“朕观诸兵书无出孙武，孙武十三篇无出虚实”，《孙子兵法》的精华，在于《虚实篇》，举世公认。以实击虚，是孙武的核心理念。“兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。”要想以实击虚，就必须集中自己的兵力，分散敌人的兵力。分散敌人的办法，是隐蔽自己的战略意图，使敌人无法知道该在哪里“集中”，而把敌人的意图和形势判断清楚，用自己的“集中”进攻敌人的“分散”，实现以实击虚。“（敌人）备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”孙武强调“以实击虚”，克劳塞维茨则推崇“以实击实”。克劳塞维茨强调歼灭敌人的“重心”。“第一个主要原则是把敌人的力量归结为尽可能少的几个重心，如果可能，归结为一个重心；同时，把这些重心的打击归结为尽可能少的几次主要行动，如果可能归结一次主要行动；最后，把所有的次要行动尽可能保持在从属的地位上，总之，第一个主要原则就是尽可能集中地行动。”要攻打重心，就要集中兵力，“除了努力扩充兵员以外，战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力”，“任何分散和分割兵力都只是例外”。而且，他还颇有“毕其功于一役”的决战情结，“一切用于某一战略目的的现有兵力，应该同时使用，而且越是把一切兵力集中用于一次行动和一个时刻就越好。”当年IBM的小沃森倾其所有豪赌360机型，就是一次典型的克劳塞维茨式决战。

克劳塞维茨的集中兵力歼灭重心的愿景，成了一战的噩梦般的阵地战和消耗战。然而，一战后，飞机、坦克、航母、潜艇、导弹、核武器的出现，使得战争的时间、空间距离——阻碍集中兵力的最大困难——消失了，信息化的突飞猛进，又使得判断敌人重心更加准确（尤其是对于美军而言）。因为美国对伊拉克、阿富汗而言的绝对优势，使得运用诈术、分散对方兵力形成相对优势这套手段，已经不太重要。换句话说，使自己变得强大，比令对方相对削弱更为重要，其实，这种着眼于比战争更高层次的“大战略”，正是《孙子兵法》的本义之内。

    不战而屈人之兵的真谛在几千年的兵法演进史中，所有具有生命力的兵法，都暗合了一条法则——集中优势兵力，进攻虚弱重心。最近流行《蓝海战略》，所谓蓝海，不正是〈孙子兵法〉所说的“虚弱重心”吗？单就这点而言，并无新意。〈蓝海战略〉的真正意义在于，它提醒企业不要忘记，企业的目标不是为了消灭对手，而是为了壮大自己，对得起股东，让员工和社会满意。

    太多的公司将眼光对准竞争者，忘了自己本来应该做什么。企业的目的，是成就自己。至于消灭对手，那只是成就自己的副产品。企业因为自己成功就消灭了对手，而绝不是因为消灭了对手才能成功。其实，这是《孙子兵法》在大战略上的精髓，只是在战国之后，被历代只知穷兵黩武的武将抛到脑后、被寻章摘句的腐儒注释得不知所云，以致于后人无从认识《孙子兵法》的真谛，把“道”忘得一干二净，只抱着“术”坐井观天。企业界也是如此，在错误的思想指导下，陷入了无穷无尽的以消灭对手为目标、南辕北辙的无底洞中。人们之所以遗忘〈孙子兵法〉的真谛，很重要的原因，就在于后人遗忘了孙武的“大战略”、“不战而屈人之兵”的思想，是在怎样的历史背景下产生的。

    只有春秋时期的战争，而不是战国以后的战争，才最符合商业竞争的常态；也只有春秋时期的兵法和大战略，才最值得企业经营者借鉴。春秋时期，以齐桓公、晋文公为代表的霸主，并不追求后来所谓的“统一天下”，而只是为了“称霸”，即所谓的尊王、攘夷、禁抑篡弑、裁抑兼并。大家表面上仍然服从周朝天子的权威，齐桓公、晋文公是要维护以周朝天子为旗帜、以齐、晋为主导的秩序，所以，他们讲究的是“富国强兵”，战争的目标，不是为了消灭其他国家，而是为了让他们听话，服从自己的秩序。所以，孙武才说“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”不用付出战争的惨痛代价，又能享受战争胜利的成果，这才是大战略、大境界。

    春秋时期，军队和宗族仍然融为一体，车、盔甲、刀剑、车马这些军事物资，只能贵族才能用、才用得起。普通农民只能作为后勤部门的劳力，不能正式编入军队参战。所以，春秋时期的战争，还保持着古代战争的贵族之风。到了战国时期，战争日益惨烈，光凭贵族已经无法支撑战争，只有发动农民，编入军队，用军功来鼓励农民上前线打仗。吴起在楚国、商鞅在秦国实行变法，把农民变成士兵，士兵立军功还可以成为贵族，原来是“贵族当战士”，现在是“战士当贵族”。战争的规模越来越大，越来越残酷，长平之战，秦国一下子可以坑杀数十万赵国俘虏，战争越过了“争霸战”阶段，进入了吞并战。

    从此之后，〈孙子兵法〉尽管被捧到高高的神坛上顶礼膜拜，其“富国强兵”，做好自己的事情，“不战而屈人之兵”的真谛，却渐渐为人所淡忘，后人只对他那些制胜沙场的“术”有兴趣了。说到这里，假如孙武今天来出任一家公司的CEO，他将以怎样的战略纵横商场，已经不言自明了吧？