“元宝哥”事件策划的虚实探析

     近段时间以来，关于“元宝哥”的报道见诸报端，“元宝哥”在省城济南可谓家喻户晓，对于此事件的策划者“王先生”来说，应该说他达到了目的：引起了媒体的关注、在社会上引起了轰动，并有医院接纳了“元宝哥”，算是比较理想的结局了。毫无疑问，这中间透露着“王先生”高超的策划智慧，但遗憾的是，“王先生”虽然初衷是好的，他的行为也是一种义举，但毕竟他说谎了----他编造的关于林先生遗留下元宝的谎言，使整个堪称完美的策划打了折扣，令人遗憾。因为这触及了策划人的底限！

     邵珠富认为，对于任何一个行业的人来说，说谎都是不能够原谅的，包括世界杯上，兰帕德打进的那个“世界波”，可惜那个德国的门将没有表现出人性最美好的一面来，同样也是不能原谅的，这是底限。

    今天邵珠富主要从整个策划的“虚实”之道方面来阐述策划中值得企业借鉴的地方：

1、平台虚实两条线：“元宝”+“林先生”

   “王先生”是聪明人，他没有随便拿出一件物件来炒作，而是选择了“元宝”这样一个实的东西来炒作，应该说这个水平可以与史玉柱炒作的“脑白金里有金砖”可以媲美了。“金砖”“元宝”，这都是老百姓耳熟能详的宝物，用他们来炒作，吸引人们眼球的目的达到了。尤其是一个穷困潦倒的残疾乞丐突然面对一个从天而降的“大元宝”，强烈的反差已经足以达到吸引人的眼球的目的。这是实的一条线。

     一个穷乞丐，面对大元宝，还有一个谁也没有见过面的“林先生”，构成了人世间最美好的一段故事：大老板义举帮乞丐，乞丐面对老板遗留下的元宝不动心、义薄云天等失主，还有与乞丐素不相识的线人“王先生”忙前忙后帮助他们，这是典型的中国传统式的美德的集中体现，难怪消息一发出来，就引起了全城人的关注。

2、人物虚实不着边：外地医生、林先生、王先生、“元宝哥”

     整个个策划的过程中，“元宝哥”始终唱主角，包括那个借5万块钱给他看病的好心大夫、那个经常领着他去小饭店吃饭并将“元宝”遗留了的好心富豪“林先生”，都是从“元宝哥”的口中传出来的，这样做的好处：一是保证了传播的一致性，绝无二音；二是让那个好心医生、“林先生”等人保持了神秘感，有利于人们传播、猜测，无形中更将传播效应放大了。

     整个策划过程中，其他人物都是虚的（并非指虚构，在这里仅指不露面），只有“元宝哥”一个人是实的，这样虚实结合的方法，保证了人们只听到一种声音，一种单一传播途径，做到了聚焦宣传的目的。

3、事件虚实相搭配：故事性事件一环扣一环

     整个事件中，包括“林先生请客吃饭”“好心医生借钱看病”“林先生遗留元宝”“王先生邮寄钱款”等等，充满着极强的故事性，让人感觉似乎是在写小说。难怪这样故事性极强的内容，一开始就遭到许多媒体记者的质疑，但随着情节的发展，故事进展也越来越日渐明朗化。待到有好心医院出面接纳时，王先生又及时兜出一个包袱“元宝是假的，而且不是林先生留下的”，又让故事的传播和猜测者始料不及，人们开始谴责“王先生”之时，“王先生讲述元宝的来历”“王先生父亲力挺王先生”等猛料再度袭来，记者又有东西可炒了。然后又调转一下方向，进行新一轮的炒作。

4、一个主线牵全程

  “元宝哥”的炒作并未结束，但整个炒作的过程中，自始至终一个主线是没有变的，这也是整个炒作中、哪怕后来证明是假的也能够被人们原谅的原因所在，那就是“爱心”。

     这中间堪称是一段爱心的接力棒：好心医生借钱为“元宝哥”看病、“元宝哥”乞讨还钱、“林先生”同情并施以爱心、“王先生”帮忙炒作、王先生捐款、医院献爱心。自始至终这条线并没有断，在一个好的策划过程中，能够坚持一个主题不动摇，是非常难得的，而这个不动摇为整个活动增添了极为美丽的光环。

     人性美丽的光环下，善意的欺骗也变得不那么可憎。而这正是这个策划中最可贵的地方，而据说“王先生”曾经搞过保健品的策划，从“王先生”的策划水平来看，他的确更像是一个事件营销的大师，如果有一天“王先生”出山一家大企业做一个策划总监，邵珠富一点也不会感到奇怪。

邵珠富，营销策划人，几所高校广告系客座，中国移动特聘请讲师，山东大学天下讲坛讲师，联系电话：0531-82886288，手机：15864010707，电子邮件: szf@e23.cn