整合资源寻求发展 合纵连横做大做强

     市场经济是一种竞争经济，竞争是市场经济的基本特征。在市场经济条件下，竞争无处不在。竞争就意味着优胜劣汰，如何在竞争中取得优势，是每个企业都要面对和解决的问题。对建筑卫生陶瓷企业而言，竞争既有行业内的比拼，又有来自行业外的冲击，而来自行业内外的两股逆流交织在一起，使整个市场变得更加阴晴不定，难以捉摸。竞争也就带来了风险，如何防范和规避风险也是企业必须要面临它解决的问题。在企业界，各领风骚三五年的现象比比皆是，企业家成了过时英雄，企业成了短命企业，鼓噪一时之后便销声匿迹。

    企业要防范和化解市场风险，延长生命周期，打造“百年老店”，实现可持续发展，就必须在市场竞争中不断取得各种优势，并保持这种优势，步步领先于对手。为此，企业要对发展思路及发展模式进行战略性调整。即企业要树立一种观念，树立资源整合的观念，摈弃传统的为陶瓷而陶瓷的“小陶瓷观念”，树立为陶瓷而整合资源的“大陶瓷观”。企业家的首要任务就是整合资源，企业就是在各种资源的不断整合中得以发展和壮大的。对当前我国建筑卫生陶瓷企业而言，整合资源的最佳期发展模式就是“合纵连横”。通过合纵连横的途径，达到资源最佳整合目的。所谓“合纵连横”，就是我国建筑卫生陶瓷企业要最大限度地整合行业内外的资源，利用一切积极因素，优势互补，产业互动，实现良性循环发展。

    一、 合纵的概念

    （一） 从自乱和无序走向自律和有序。

    1、加强行业自律，维护市场秩序。目前整个陶瓷行业中企业的内部自律性较差，处于无序状态。出于陶瓷行业特殊性，业内未出现寡头企业或集团，市场份额有限，不足以引导和控制市场，大量的厂家随意破坏游戏规则，恶性竞争此起彼伏。陶瓷企业之间也缺乏沟通与理解，从各自的立场出发，相互对立，使市场处于混乱状态。由此，陶瓷企业必须加强团结，加强自律，净化市场环境和市场秩序，才能使企业共存共荣，实现持续发展。

    2、清理门户，使各种资源向优势企业集中，使业内资源向优势企业合理配置。由于建陶企业进入门槛较低，在国内遍地开花。而建陶企业又是一个资源型的企业，而且很多资源是不可再生的资源。许多规模小、设备落后、质量差的建陶厂浪费了大量的不可再生资源，这对整个行业的可持续发展非常不利。随着市场形势的发展变化，陶瓷业的淘汰时代已经来临，行业内和企业间的兼并、重组和改制、改造比过去都来得更快更猛，今后行业集中度将进一步加强，业内先进企业已经到了联手清理门户，进一步做大企业的时候。通过这些行业内的大企业的重新洗牌，使行业内各种次资源和要素得以优化重组和重新配置。加速这些小型建陶厂的淘汰，加速资源的优化配置，把各种资源优化和配置到规模较大、效益较好的企业中去，改善和提高整个行业的经济运行质量。

    （二） 从竞争全面走向竞合。市场经济带的竞争是有限度的，没有一个企业能占尽所有的资源，这就为优势互补，整合资源，发挥资源的最大潜能提供了条件。从而使竞争对手从竞争走向合作变成可能。从单纯的竞争走向既竞争又合作的竞争伙伴关系。

    1、共享技术研发资源，企业间可共享资源很多，可交流的信息也很多，其中重要的是共享技术研发资源。从整个行业看，应建立一个梯级的技术开发模式，东部沿海地区技术研发力量强，而中西部地区的研发能力就比较弱。在东部竞争激烈，受挤压、受淘汰的产品，在广大中西部地区却会有广阔的市场潜力。要开发这片市场，就要有相应的技术转让机制。实际上我国陶行业内的技术转让机制还相当缺乏，使技术尤其是产品研发技术很难转让和流通，而另一方面各种仿冒和假冒产品却十分猖獗。一个本来很有市场潜力的产品却因其转让不畅而缩短其生命周期，在东部地区缺乏生命力而在中西部地区却有市场活力的技术和产品没有得到相应挖掘，没有最大限度的利用和延长产品的生命周期，这也是一种资源的浪费，因此共享研发资源，建立技术研发成果的转移和转让机制，成为建陶业面临和必须解决的一个问题。

    2、共享品牌资源。品牌是企业的生命，是企业宝贵的无形资产。而真正的国际著名品牌是跨越国界和时空的，一方面这些著名品牌不仅仅是哪一个企业的财产，而是社会的财富；一方面作为著名品牌其自身有着内在的扩张要求，这种扩张要求最简单的释放方式就是品牌扩张，搞贴牌生产。在一定程度上讲，品牌扩张比企业有形资产如资金、设备、厂房等的扩张更有效，更为重要。