王国宇:有欲望才能成功

     　他相信成功起源于一种始终不渝的奋斗精神，而这种奋斗精神的强弱正取决于你成功欲望的大小。他说：要想成功，你必须把自己的欲望之火激发到白炽状态。

　　他出身农民，却不甘平庸，从建筑工人到小商贩，从普通士兵到成功企业家，从乡村到城市，从军营到商海，始终依靠辛勤劳动与顽强拼搏书写了一无学历、二无背景、三无资金的农家子弟白手起家、自强不息的励志经典。创业12年来，他带领团队从无到有，从小到大，从弱到强，不断努力创新，在竞争激烈的装饰行业中，不仅打造出华人绿色家居第一品牌，还引领了中国绿色家居的发展潮流。

　　他就是香港金鑫装饰集团、上海金鑫装饰有限公司董事长，建筑学专家，国家一级建筑师，中国家居装饰业“上海地区十强影响力”人物王国宇。

　　给老板创造尊严

　　《新前程》：见你之前我看过一幅画，你和一些福布斯排行榜的名人在一起。这幅画是在什么情况下画的?你羡慕他们吗?

　　王国宇：嗯，这幅画是一个台湾的设计师做的，表达的是我努力的目标，现在我还没有上榜，我想自我激励一下，争取上《福布斯》。这也时刻提醒我自己，我一定要做最好质量的企业，做最棒的企业家。

　　光羡慕是没有用的，我想向他们学习，改变自己的人生。我出生于苏北农村，早年父母离异，13岁母亲改嫁，我自尊心强，不愿意改姓，就开始一个人生活。13岁开始，我就一直努力想离开那里。后来当了兵复员又回到家乡，但是那个小村庄放不下我的心。我时常问自己：同样是人，两腿支个肚子，两臂膀扛个脑袋，为什么你就要比别人差?

　　《新前程》：复员转业后你很快就到了上海，还记得第一次到上海的情景吗?

　　王国宇：那时，我刚刚转业，听人说，凡是优秀的人都要到上海滩去。受到这句话的鼓舞，我没有多想，打了个简单的行李卷，就直奔上海。

　　刚到上海滩，我两眼一抹黑，连公交车怎么坐都不知道。由于身上的钱不多，我只能吃馒头咸菜，路过街上香气四溢的炸鸡店时，我馋得直咽口水，连炸鸡的价钱也不敢打听。我找了一个多星期的工作，却仍然毫无着落，身上的钱所剩无几，连吃馒头咸菜都成了问题。

　　好不容易战友帮我介绍了一家装饰公司，但老板说现在人员很充足，暂时不需要招人，如果你很想试一下的话，工资只有600元。

　　我说：“没问题，我可以做。”

　　可是，当我说完这句话以后，老板又后悔了。他说：“我看你真的还是不太适合这个行业。”

　　这时我才明白，他是想用最低的价钱拒绝我。但为了生存下去，我说：“您给我一个月时间，我做满一个月，如果您不满意，可以不用付我一分钱工资，我走人。”在这样的情况下，老板勉强收留了我。

　　《新前程》：刚开始在上海是怎样生活和工作的?

　　王国宇：我买了一些大米，每天自己做饭吃。我睡在公司的沙发上，拉开来是床，放下来就是沙发，我睡在那边。还剩几十块钱买咸菜，袋装的榨菜都不敢买，买那散装的，一天三餐都吃稀饭。我花10块钱去买一件衬衫，3块钱我去买一根领带，虽是地摊货，我也穿得很认真。第一个月过去了，老板没有给我600块，加了我100块。

　　《新前程》：给你700块?上海的老板一般不会轻易给你加钱的。

　　王国宇：对，老板确认我做得还不错，因为我很懂事。那时候还没有给他创造利润，但是给他创造了尊严，我老板个子比我矮，我在任何地方永远是走在他的后面，当我去跟客户见面的时候，别人就认为我是谁的时候，我说这是我们老板，我马上退到后面，因为我很害怕被炒掉。我要让他明白他是老板，现在社会上，很多人不明白自己是谁，这真的是很恐怖的一件事情。

　　第一个月没结束的时候，老板就说，你的能力看上去不错，你应该去开个公司，开公司你有钱吗?我说我没有钱，他说你回家看看找些人找点钱，高利贷我来付，我说多少钱，他说15000块。结果，我回去东拼西凑凑齐了。老板说好，明天就去浦东看公司。

　　用心比什么都重要

　　《新前程》：第一家店就在浦东东方路，就等于开了一个分公司让你去负责。

　　王国宇：对，但我要去创业创收。第二个月，当时世纪大道动迁，那时候装修也比较好做，一个月我帮他签了70多万的业绩，那是1997年，我一家一家做出来的。

　　我的第一个客户在浦东，离我们公司大约七八公里路，她是看的报纸来找我们。因为是第一个客户，我不能放过她，我就不停地去盯住她。每天早上门没开她就看到我了，看到我就站在门口。我说你房子要给我装修，她说为什么要给你装修，我说你一定要给我装修，你是我第一个客户。

　　当我真的去了六七次的时候，她老公被我打动了，他说，行，就给你装了。当时做的这单业务还是亏本的，不能做也得做，我说我承诺了，从我的工资里扣都可以，一定把这活做下来。这样，第一个客户做下来了。有了第一个客户的经验，很快，我们打开了局面。

　　我认为用心比什么都重要，第一单生意做成的那一刻我真的明白了这个道理。我就跟他讲你交给我做，我用我生命向你保证，我肯定给你做好，做不好怎么怎么样，他说就冲你这话跟你签了;为什么我能在上海生存，真的感谢这一帮人。我现在跟我们公司很多业务人员讲，他们说现在业务难做，我说不难做，你们没有用心，你们只是很明确地把客户的钱拿过来，客户钱拿过来你就不服务了，谁都不会对你满意，当你坚持去做你的服务的时候，肯定别人会对你满意的，别人就会转介绍，客户介绍客户比什么都好做。后来我在上海注册公司都是通过我的一个客户，那时我没有资金，他拿出13万块钱出来，帮我们白手起家。我真的很感谢他，他本钱拿回来后，我就自己真正注册了另外一家公司。