据斯鲁特兄弟介绍，他们参加1997年在芝加哥举行的宠物商品展时，在一个几乎没人注意的小展台前，看到一个很好的实物示范——将三四杯的水倒进碗里，在里面放入很少量的小球，结果小球吸光了所有的水。 

    斯鲁特兄弟发现这种由硅砂做成的神奇的小球具有很强的吸收功能，是做小猫褥袋最适合的材料。于是，他们同中国的一家硅胶企业签订了生产合同。这样，这种小球走上了生产线。 

    事实证明斯鲁特兄弟是正确的。现在，美国的杂货店和大卖场里被称为“水晶珍珠”的完全透明的小球褥垫卖得很好。而且，兄弟俩还因此获得了全美宠物协会颁发的杰出技术进步奖和1999年度《小猫迷》杂志所颁发的奖励。 

    这种成功也是在经历了许多艰辛之后才获得的。在商品展览会后，这对兄弟咨询了工业专家，来确定人们是否会认可这种新产品的潜在价值。他们对那些养猫的人免费赠送了样品，在得到正面的信息反馈后，他们才决定上马这个项目。 

    斯鲁特兄弟还制定了具有竞争力的价格。2000年，兄弟俩已经将“水晶珍珠”推介到遍及美国的杂货店和大卖常说起创业成功的经验，兄弟俩认为，主要是遵从了下面的准则： 

    一、开发的产品具有能够引起人们注意的差异性。在市场上产品琳琅满目的今天，如果你的产品没有足够的特点让人们注意到的话，你就不会成功。“水晶珍珠”就有两种能够让消费者立即发现的特征：第一，它是个很孝很方便的袋子，只有4磅重。这与那种14磅的褥垫有很大的不同。第二，水晶珍珠能够吸收所有的液体，而别的产品则将那些液体吸收后再结成小的硬块。 

    二、这个产品能吸引分销渠道销售你的物品。如果你没有产品的分销商，即使消费者喜欢你的产品也没有用，因为他们没有机会看到你的产品。要想得到分销商的支持，就要求你的产品至少有很强的卖点。斯鲁特兄弟的产品至少有两个卖点：一是这种小袋子可以在他们的货架上占据更小的地方，同样大小的货架可以陈列比他们的竞争者更多数量的产品。二是斯鲁特兄弟能够给他们带来更多的利润。发现者通常最大错误的是：他们相信分销商会因为产品新,就会以比较低的利润去分销他们的产品。事实上恰恰相反,分销商们希望能从新产品那里获得更多的利润。 

    三、定价的时候应该与同类产品比较。事实上，对消费者而言，当一种产品的价格同已有的同类产品价格相近的时候，他们往往不愿意试一试新产品。因为大多数消费者都不止一次地吃过新产品的苦头，所以在经过许多的怀疑之后，他们才会接受新产品。于是，产品的价格往往成为决定他们买还是不买的决定因素。 

    斯鲁特兄弟无疑具有成为企业家的潜质。他们认为：为了达到事业的成功，你必须时刻睁大眼睛，瞅准机会，遵从适合于新产品开发的指导方针，抢在人家发现你的“财富”之前就行动。 

学会用特长的亮点来赚钱

    每个人都有特长，都有擅长和不擅长的东西，但很多人却认为:只有那些拥有高等学历的人才有特长。其实这是错误的，事实上，只要是人，都有特长，都有上帝赋予我们的强于他人的能力，只是有的人及时发现和发挥了自己的特长，而有的人把这种资源白白地浪费掉了。

　　美国有一个乞丐，四十年来一直以乞讨为生，并且过得轻松快活。有一次他到比尔·盖茨住处附近行乞，正巧碰上比尔·盖茨的车在他的身边停下来，他认识比尔·盖茨，知道他是世界首富，心想:这回可让我遇上你了，他听说比尔热衷于社会慈善事业并且对此出手大方，他琢磨着好好敲他一笔，把自己今后的养老资金准备出来。

　　于是他连忙跑上前去对比尔·盖茨说:“先生，行行好，给点钱吧！”比尔·盖茨和善地问:“你是要一美元呢还是要一万美元？”“当然一万美元了，一万美元对你来说相当于一美元……”比尔·盖茨从口袋里摸出一美元递给乞丐，又从手提包里拿出一个本，乞丐看着心中暗喜，心想果真出手大方，支票都拿出来了，只见比尔·盖茨拿出笔，在纸上飞快地写了点什么，然后扯下，递给乞丐说:“给，这是9999美金。”乞丐惊喜地双手接过比尔·盖茨递过来的纸一看，这哪里是什么支票，只是普通的一张纸罢了，不同的是在这张普通的纸上，有这位世界首富给这位乞丐的衷告:“用特长致富，用知识武装头脑。”乞丐望着比尔苦笑地说:“我只是一个乞丐，那有什么特长和知识啊……”比尔·盖茨回答:每个人都有知识和特长，乞丐也一样，只是你自己没发现而已。

　　据说事后，这位乞丐幡然醒悟，不久他向当地政府提出申请，注册了一家乞丐公司，他自己任总经理，他申请的原因是:业务发展需要，经营范围的扩大，社会的要求……公司很快就批下来了，后来这家公司越做越大，现在他的分公司和子公司已经做到了欧洲，而这位乞丐公司的总经理，也就是当年向比尔·盖茨行乞的那个人身价已经几十亿了。

　　也许你不信，很多人终其一生，都不知道自己有特长，当然更谈不上发挥和利用它们了，其实，每个平淡无奇的生命中，都蕴藏着一座丰富的金矿，只要你肯挖掘，你就会挖出令自己都惊讶不已的宝藏来。

　　法国有一个贫困潦倒的年轻人，流浪到巴黎，找到父亲的好友，期望他能为自己找一个谋生的差事。父亲的好友问他有什么专长，比如说会数学啊、物理、历史、会计什么的。年轻人窘迫地低下头，羞愧地说:自己似乎一无所长。父亲的好友想了想说:“那你先写下你的地址，我总得给你找个活做啊。”年轻人不好意思把自己的住址写下，刚想转身离去，却被父亲的朋友一把拉住说:“年轻人，你怎么说你没有特长呢，你的名字写得多好啊……”“能写好自己的名字也叫特长？”年轻人不解地转过身疑惑地看着父亲的好友。“当然，字反应了一个人的文化修养，一个人的内涵……”父亲的好友意味深长地说:“人要有自信心，找工作之前，首先要找到自己的特长，并要把自己的特长发挥到极至……”听了父亲好友的一席话，年轻人使劲地点点头，后来他结合自己的特长找了一所中学教授法文，渡过了一段艰苦的岁月，也就是从那时开始，这位年轻人认识到了自己在文学方面的天赋和特长，并开始发挥这个特长，他就是后来写出享誉世界经典文学巨著的法国18世纪著名作家大仲马。

      世间有很多平凡之辈，都拥有一些诸如“能把名字写好”这类小小的特长，但由于自卑等原因常常被忽略了，这实在是让人遗憾的事。

　　笔者有一个朋友，在一家外贸公司做业务经理，用她的话来说就是工作、生活平平常常，因为工作需要，她经常出国，回来就会跟我没完没了地讲一些国外见闻、趣事，有一次我建议她，把这些东西整理成文字，投给媒体。后来她真的这样做了，从此之后一发而不可收拾，她现在是国内一家主流媒体的特约记者。回首走过的路，她说没想到自己在文字方面还有特长，并且能走到今天。

　　沈阳还有个小女孩，学习不太好，职高毕业学的是面点，她有一个最大的特长——做饼。她做的饼，日本人最爱吃，据说有一个日本老板偶然间在街上买到了她做的饼，转身就把她挖到了日本。现在她仍在日本工作，用做饼赚得的钱，给国内的父母买了车和房，这些都是特长致富的范例。