创业者必须经营人脉
都知道人脉资源是一种无形的财富,做为一个创业者,如何去经营好自己的人脉,这是你事业成功的关键因素之一。
常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人襄助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？下面的“经营人脉七大宝典”，或许可以给朋友们些许借鉴。
一.慷慨大气结交朋友
美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”
而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”
现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。
为了寻找人脉需要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。
有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。
二.放低姿态增人望
“他人有心，予忖度之。”这是《孟子·齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。
“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”
学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
要增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。
三.不因人微生鄙视,将任何人都当成家人般关心
也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。
但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。
“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。
中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“结交小人物”的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”
有趣的是，每次管理员的回答几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其它中介商了。”此外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠在首都大厦一个物业上整整赚进1000多万元。
为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般关心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。
四.困苦不离见真情
怎样才能让朋友能在你生病的时候流泪呢？最简单的办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。
五.坚持原则得信任
讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。
一个不会为了利益而出卖原则损害他人的人会让朋友放心。
六.网上亮相聚人气
科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。有的人，MSN上的朋友名单上百位，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有数百上千的忠实顾客。从某
种程度上来说，如今红火无比的“超级女声”们也是聚集了数以万计的人脉，光是为她们发的短信就超过千万条。
而在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，实在可惜。
七.名片管理常保鲜
如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招就是讲它的纯技术篇。
中国台湾有位著名的“名片管理大师”叫杨舜仁，他号称有16000多张不同人的名片，而经过他自己建立的一套名片管理系统，可以在几秒内找出任何一个想要的人的资料。
让他想到开发这个系统的契机是自己2001年从原来公司辞职时，群发了3000多封电子邮件，告知众亲友辞职的原因，同时感谢大家多年照顾，没想到陆续收到300多封回信，其中包括16个全职和兼职的工作机会。
“这是我人生的一个转折点。”杨舜仁说，“如果当时是一通通拨电话，可能打不到十通就停了。”于是他开始进行名片管理的研究，有系统地将名片输入计算机中，同时从推荐的十六个工作机会里，选择一份赴中小企业讲演网际网络应用的兼职工作。
他非常之重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是舜仁，好久不见啦，最近过的好不好？”之类的短信，发给数百位朋友。
“现在开始整理你手边的名片，绝不会太迟。”杨舜仁说他有今天的成果也是一点一滴建立出来的。“其实工具就在你我身边，只要会用Outlook，就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越详实越好，然后于建立‘新联络人’时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用‘搜寻’功能，便能将同性质的人找出来。”杨舜仁耐心地解释。
你还有什么好犹豫的吗？赶快动手组建自己的人脉网，长久自己的事业吧。
二 怎样建立自己的发财圈子
打一场高尔夫多少钱？玩这个游戏需要置备的行头多少钱？尽管开销昂贵，但在球场上天天能认识有钱的老板，挤进这一圈子就能使自己的事业再进一个台阶！还有麻友、牌友、棋友都是时下新兴的称呼，既没有浑然天成的血缘关系，也没有剑拔弩张的工作关系，完全都是轻轻松松的游戏关系，在各自游戏时每个人的神经是完全放松的，这时最容易成为朋友，大家的最隐私的东西也能慢慢暴露出来,也就是自己的家产多少，自己靠什么赚钱等等。
一般来说,自己的生财之道不会轻易给别人利用，但是在圈子中，一句简单的提示或者良好的人缘或许就是明日的生财之道。
建立投资圈子须知：
1.在游戏圈子里流行一句话：不要在牌桌上讨论今天的“鸡毛菜是多少钱”。
2.争取和有钱人玩，因为有钱人也是喜欢游戏的，游戏当中获取的消息准确性更加高些。
3.如同《日出》中姓李的小秘书要获取公债消息就派太太在牌桌上充场面一样，游戏时，有时候要适当的充充场面，比如几件名牌的衣服，名牌的手表等等，但是千万要注意，不要过分渲染自己有钱，这样反而会弄巧成拙。
“雷锋”牌友保险代理人
圈子档案：麻将、斗地主
生财人物：保险代理人
生财方式：把牌友当作自己的亲人一样关心，事无大小都认真办理
圈子收益：从一个普通的代理人到经理
王磊是一个保险代理人，但他喜欢玩，从斗地主、打麻将、桥牌，无一不精无一不会；而且他玩不挑搭子，男的女的都可以，就算太太们三缺一，他一个大男人也乐意顶。
一开始，圈子当中谁都不知道王磊是干什么的，只知道这个男人很有空闲，可以一天到晚过来玩的。但是一到月底前一个星期，王磊就有些叫不动了。后来人们才知道王磊是干保险的。于是，在牌友中打牌的时候也有人开始向王磊咨询：我想买个重大疾病险，你帮我参谋参谋。王磊认认真真地回答以后，这位牌友就当场掏钱买了，反正也是当天赢的钱。
后来大家都觉得王磊很好，为啥？因为你当王磊的客户买他保险，他会非常认真地告诉你：帮你买这个保险，我能分到多少回扣。据王磊说，一般来讲，分红性质的保险回扣是比较高的，所以客户要买这个保险的时候王磊都跟他事先说好返回多少佣金给他们；而在买其它保险时，王磊也会实事求是地说清自己的好处是多少。于是，王磊随着自己牌技的不断精湛，客户群也在不断增加，现在已经做到经理的级别。但丝毫不妨碍他和客户的游戏关系。
“百搭”投资客
圈子档案：麻将、桥牌、斗地主
生财人物：公司白领生财方式：做偏门投资
圈子收益：1万元美元成为10万美元
陈尘是一个头子非常活络的小姑娘，从一开始的B股到现在的H股几乎都有投资，说起来还是得益于她的牌友。
1995年时，陈尘刚刚从大学毕业，一群在工作中认识的朋友拉她打麻将。在桌子上，这些颇有些家底的牌友们说起了陈尘从来没有听说过的B股，就是用美元炒的，当时B股还没有对国内人士开放，但是听起牌友们的描述和介绍，陈尘动心了，她自己刚刚工作，没有多少积蓄，就回家劝说爸爸，结果陈尘爸爸拿出了1万美元给陈尘，说提前把陈尘的嫁妆给她。在牌友的帮助下，陈尘买了B股。若干年后，陈尘把B股抛掉的时候，已经变成3万美元了。
之后，一个牌友告诉陈尘，到香港去做H股有钱好赚的。陈尘对H股也是一窍不通，在朋友的介绍下陈尘才若有所悟，按照陈尘的个性，只要有钱好赚就可以。但是如何把资金弄到香港去呢？牌友告诉陈尘：她的一个朋友是在香港做生意的，只要付一定的手续费就可以把美元现汇直接转入陈尘的H股账号，陈尘一算3万美元收取2.5％的手续费用，一共才750美元，当时在很多小姑娘眼里是一笔大数字，但陈尘就答应了。在香港股市晃悠了好几年，陈尘现在很少买股票而是专心在做新股认购了：在香港认领新股和大陆是不一样的，香港的资金可以放大十倍，比如1万港币可以认领10万港币的新股，她这次去香港就是去加资金的。去年，陈尘连续一个月认领到三个新股，当天就抛，每个股票至少能赚10％。
陈尘现在还是和一些牌友定期玩耍着，但是她的股票资金里现在有多少？没人知道，只晓得她每年到香港去若干次，大部分是去取钱就地消费的。
在麻将桌上发展客户
圈子档案：麻将
生财人物：直销人员
生财方式：利用讨人欢喜的个性，打入目标客户群体，推销产品
圈子收益：一手提成，一手代理，每月的净收入在3万左右
张林本来是个公司职员，生了儿子后就辞职专心在家照顾孩子，眼看孩子满了三岁上幼儿园后空闲的时间一大把，周围的太太们就找张林来凑“搭子”。女人们在一起谈的不是服饰化妆就是吃喝玩乐，不满30的张林身材不错而且喜欢把自己打扮得漂漂亮亮的，所以在麻圈里面，张林是一个颇有影响力的人，凡是张林说好的品牌肯定能受到太太们的推崇，凡是张林介绍的化妆品太太们也乐意掏钱。渐渐的张林发现了自己的这个优势，正巧有朋友推荐她参加一个化妆品直销公司，张林就乐得一边打麻将一边做生意了。
一个晚上的麻将打下来，一个个漂亮的女人都被打回原形，脸色黄黄的，黑眼圈一双，但是张林就是有本事在第二天早晨就精神抖擞地继续组织晚上的牌局，而且照样肤色可人。太太们一边打牌一边讨教张林的秘诀，张林就趁机把自己用的品牌一一介绍给太太们，从洗面奶、护肤乳液，彩妆等等，女人消费有一个致命的弱点———盲从，而张林的确适合这一行当，凡是买了她的产品的搭子，只要一坐上台子，张林就夸她气色好，太太们自然非常开心。
时间长了，一些太太们就把张林介绍到自己的圈子里面打麻将。圈子里面的太太都喜欢这个漂亮、会说话、牌打得不好的女孩子，虽然在麻将桌子上输一点现金，但张林的业绩越来越好，发展的下线也越来越多，现在通过下线张林每月也能得到一笔稳定的收入。
除了美容品直销外，张林还参加了一个保健品的直销。
现在一周四天麻将中，只要没有新太太出现，她最多打两场，但凡有一个从来没有光顾的新人出现，张林会马上出现作陪，因为张林知道，一个新太太就会给她带来一批新的太太麻将圈子，这完全是新的业务发展地。
经过张林的仔细测算，她现在的美容业绩一个月在10万左右，提成是1.5万左右；保健品的业绩更加可观，在15万左右，因为牌友太太们拉上了她们的先生还有自家的老人给张林来捧场，于是张林借了一个门面自己做，目前已经发展成为代理级的，所以佣金更加丰厚，去除店面费用外，张林每月的净收入在3万左右。由于张林现在已经脱离太太的麻圈，和太太的先生们成为搭子了。这些在单位多多少少都有些花头的先生们信任张林，凡是单位要发福利，总会第一时间让张林做生意，而且经过这些先生的引见，单位们的小姑娘都成为张林的客户。如今张林又开了一个分店，保健品代理商的等级也增加了一级。
早到的投资客
圈子档案：麻将、斗地主
生财人物：公司白领
生财方式：从来不迟到，非常注意其他麻友的投资方式，有可操作性的马上付诸行动
圈子收益：除自己在市中心自住的房产外，还有若干套投资房，而本人的收入不过月薪几千元而已
游戏桌上不谈公事是每个牌友自觉遵守的游戏规则，但是很多投资机会往往从迟到开始。李亮就是这个圈子内因他人迟到而大大受益的人。
李亮有一个习惯就是从来不迟到，这一优点不仅在上班时候，游戏时间他也遵守。但是4个人的游戏往往是被某一个搭子推迟的，说好6点开始的牌局，往往是到6：30分牌友们才能陆陆续续到达。一开始，李亮挺烦这些迟到的搭子的，虽然嘴上不说但是脸色总有些不好看。2001年底时，李亮和两个牌友等一个从来没有打过牌的搭子，从约好的6点一直等到7点，正当大家都有些恼火时，这位仁兄急匆匆地赶来，一边致歉一边说：“不好意思，今天的台费算我的，大家尽管点东西吃。”见对方如此诚恳地认错，李亮不响了，就顺便问了一句“家里有急事吗？如果不方便可以以后玩。”谁知道这位仁兄马上接话：“不是，是为了签了一个房产合同，我三个月前买了一套房子，今天有人来谈要买，价格涨了将近一半，我跟下家谈了半天，但还是不到我的心理价位，我要走，人家硬缠着我，所以迟到了。”
李亮心里一惊，50万的房子三个月就能涨25万元，这是什么概念呀？但是对房产，一向循规蹈矩的李亮是从来没有涉足过的，自己住的房子还是父母亲的，李亮的注意力马上从牌上转到了这位牌友的身上。
从这位仁兄的嘴里，李亮知道了当时的房产市场的热火，一句话概括就是“买进房子就等着涨，卖不掉就租反正一切有中介。”第二天在抱着试试看的心情到中介处按照仁兄指点买了两套小房型。结果，果真如这位牌友说的一样，等办好手续就等着看涨了。
李亮从2002年开始就一直在房产市场转悠，一开始的时候李亮手头的现金不多，只有10万左右，他就挑了两套总价为60万的房子投资，缺口部分用信用卡透支。三个月后，一套35万的房子涨到55万，而那套25万的房子涨到40万，因为都是市中心，要买的下家很多，发展到后来几乎是下家追着李亮要买房子。李亮卖掉两套房子以后，手头的现金一下子变成了40万左右。
房子卖掉以后是继续炒还是放在银行？李亮想起了给自己启蒙的那个牌友，赶紧再约他。牌友告诉李亮：继续炒呀！于是李亮再接再厉，等到2003年底的时候李亮手头的现金已经近120万左右，还有一套自己在炒房过程中看中的自己居住的房子。
2004年一次打牌时，李亮约一位很熟的牌友，但是这位牌友告诉他：今天可能会迟到，晚上动迁组到我家来谈判。李亮一下子就嗅到钱的味道了，马上问：“什么动迁？”这位牌友告诉他：就是老房子动拆迁。这位牌友也是无意之间知道的，他的一套老房子因为商业动迁要拆，一套才20多平方米没有煤卫的房间根据户口可以分配到至少一套一室一厅的全独用的房子，而且李亮打听到这些老房子因为处在市中心，所以很受租客的欢迎。李亮顿时茅塞顿开，马上四处物色这样的房子，但是经过牌友的提醒：动迁中户口是很重要的因素。
于是李亮就买了三套。现在三套房子中的一套已经开始动迁工作，给李亮的条件是两套两室一厅的动迁房，李亮二话没说就搬了，因为才20多万的房子已经赚回本钱啦；而另外两套房子每月的租金能收3000元，那就收着吧，毕竟当时也就投资了40万。
投资有约汇丰晋信发国内首只生命周期基金
汇丰晋信基金管理有限公司首只产品2016生命周期基金日前获证监会批准正在通过交通银行等指定网点及汇丰晋信直销中心发售，生命周期基金打破了传统基金不分投资期限，只提供一种资产配置的做法，创造性地从投资人角度出发，根据投资期限的改变，对基金的资产配置逐年进行调整。
该基金以2016年为目标期限，每年自动调整股债投资比例。越临近2016年，股票比例上限越低，债券比例下限越高。它动态地适应了投资人随着时间的变化而产生的风险承受能力的变化。因此，该基金尤其适宜具有养老、子女教育等中长期特定理财(相关:证券财经)需求的个人，以及保险、年金等机构投资者。
嘉实旗下5只基金集体分红
进入4月以来，开放式基金分红潮再掀波澜，近日嘉实基金宣布对旗下5只开放式基金同时实施分红。
此次分红具体安排为，嘉实稳健基金分红0.4元/10份，嘉实成长收益、嘉实增长、嘉实300指数基金均为0.3元/10份，嘉实债券分红0.2元/10份。嘉实成长收益、嘉实增长、嘉实稳健、嘉实债券累计分红分别达到每10份基金单位1.80元、1.61元、1.15元和0.5元。嘉实沪深300指数基金虽然仅成立6个多月，但3月初曾以0.70元/10份创下指数基金单次单位分红记录，目前累计分红达到1.00元/10份。 |
