卖“正宗”中国教材年赚60万

     在往外国贩卖拖鞋和小家电的过程中，安徽小伙章应干发现随着中国影响力的不断加强，很多外国人迫切地想学习汉语，但汉语太难学，国外真正适用的教材很少，因而老外门都想得到“正宗”的中国教材，特别是小学甚至幼儿读物。聪明的章应干巧借这股“中流”热潮，不再跟风地向外国贩卖拖鞋和小家电，而是扬眉吐气地专门往国外贩卖中国课本，很快就将这个生意做得风生水起，一年的时间，就赚了60多万，他是怎样成功的呢？

    闯荡俄国，打工小伙意外发现商机

    今年29岁的章应干是安徽省滁州市南谯区大柳镇人。2000年，他从吉林税务学院毕业后，回乡没找到合适的工作，只好到浙江一家鞋厂打工。当年底，章应干在跟同学电话贺年的时候，大学室友方洪哲得知章应干的处境，约他一起到俄罗斯去做生意。到外国能做生意？生在乡下的章应干可是连想都没想过啊。但老同学告诉他，当时往俄罗斯和蒙古贩卖中国的塑料拖鞋和小家电非常赚钱，也不需要多大本钱，只要办个旅游护照，几千元就能把生意做起来。于是，2001年春节后，章应干怀揣着父母原准备给他娶老婆的8000元钱，毅然来到了满洲里。

    到了满洲里口岸，在同学的帮助下，章应干办了个护照，然后带着价值5000多元的塑料拖鞋和小家电来到俄罗斯博尔贾附近，直接把鞋兑给俄罗斯小贩。结果一趟下来，他就赚到了近2000元。章应干在满洲里当了一年多的小贩，他先后转到吉林的丹东、新疆的博乐、乌鲁克恰提等口岸，把生意做到了朝鲜、蒙古、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、塔吉克斯坦等国，赚到了第一桶金。可时间一长，做这种日用生活品生意的人越来越多，再加上有些小家电的质量不是太可靠，外国人开始不信任中国小家电，生意越来越难做了。所以，他想到转行，但转哪一行好呢？

2004年春节前，章应干把一批中国货贩运到了哈萨克斯坦的阿克斗卡。就在他准备回国时，当地一位叫谢辽卡的人找到他，问章应干下次来能不能给他带来100套“正宗的”中国小学一到三年级的语文教材，价格高些也可以接受。章应干一问才知道，原来，谢辽卡早年曾在中国工作过，他发现近年来在他们国家兴起了一股中国热，学习汉语成了一种时尚和潮流，于是，他在阿克斗卡办了一所汉语学校，没想到一下子就收到了90多名学生。但是，因为当地没有正规的汉语教材，谢辽卡只好自编教材。这样一来，学生学起汉语来非常吃力。于是，谢辽卡想到从中国弄些正规教材来，系统地教学生。但由于他们需要的教材不多，不值得专程到中国来买，更不清楚要办什么手续，所以不知怎么办是好。

    听了谢辽卡的话，章应干眼前一亮：对啊，近年来，由于中国越来越强大，很多外国人都越来越希望多了解中国，甚至希望将来到中国来学习和工作，连俄罗斯总统普京的宝贝女儿都开始学习中国的武术了，这让章应干很是为中国感到骄傲。但想了解中国，就必须首先克服语言障碍。然而，尽管汉语是世界上使用人口最多的语言，但汉语毕竟是世界上最古老的语种之一，语义复杂，必须系统地学习才行。而要想系统学习汉语，就必须有正规教材，外国显然不会有中国的教材，具体到学校，因为一般都是民间办学，规模都不太大，他们不值得专程到中国购买。以前，自己也曾遇到过这种事情，但当时没往心里去，这里面到底有没有商机呢？

    独家买卖，生意越做越火

    章应干当即答应了谢辽卡的要求。回国后，他就教材出口的问题向有关部门作了咨询，了解到虽然国家对文化用品出口有严格的限制，但教材属于公开发行的工具书，没有这方面的出口限制。春节后，章应干顺便把100套教材带到了哈萨克斯坦，小赚了一笔的同时，对教材市场作了进一步调查。调查后，章应干发现，光是哈萨克斯坦的首都阿斯塔纳，就有业余汉语培训学校十几所，但规模都不大，加在一起有学生（学员）近1000人，据说哈萨克斯坦全国，至少有3000人在学习汉语，越是靠近中国，越是大城市越多。他一问，几乎所有想学汉语的人都非常渴望得到“正宗的”中国教材。

章应干当即决定做几笔贩卖中国课本的生意试试。回国后，几个县跑下来，他才弄到了不到100套，而且很不齐全。没办法，他打电话到老家安徽，让家人提前帮他搜集。一个星期后，章应干回到滁州，又跑了好几个县，好不容易才弄到了近千套教材。

    章应干兴高采烈地把教材运到哈萨克斯坦，准备再小赚一笔。让他没有想到的是，虽然人家非常需要教材，但由于当地人学汉语起点很低，小学1—3年级的教材就足够用了，而他买的教材是1—5年级的，这样一来，每套教材就会剩下4—5年级的。结果，尽管他只用了一个多星期就把教材处理掉了，但用余下的高年级教材一冲抵，就基本上没赚什么钱了。

    此后，章应干又往返了国内几趟，只用了一个多月，就把哈萨克斯坦全国的汉语教材生意做满了。凡他知道的汉语学校，都用上了他的教材。章应干清楚，既然哈萨克斯坦需要中国教材，在别的国家一定也有市场，而周边国家俄罗斯最大，人口也是哈萨克斯坦的几十倍，再加上自己在俄国做过生意，对那边的情况较熟，光是一个俄罗斯，生意恐怕就足够自己做的了。于是，他开始向俄罗斯发展自己的生意。让章应干没有想到的是，他在哈萨克斯坦没有卖掉的小学4—5年级教材，到俄国很快就卖掉了。

    进入这个行当后，章应干才发现，在国内，教材一般都是6折左右就能拿到货，而自己拿的货又是剩余下的教材，很多新华书店为了减少资金积压，甚至按清仓价就卖给了他，再加上教材贩出国后，要加一些合理费用，利润非常可观，比做小家电和塑料拖鞋强多了。

当年放暑假前，章应干让老家的人到几所小学门前，按2元一斤的价格，准备收购一些旧教材试试。虽然这个收购价是收破烂出价的4倍多，但当时还是没收到几本。章应干仔细一了解才知道，原来学生们都有暑假作业，在作业没有做完前，他们是不会卖课本的，所以，他们处理旧课本一般都在开学以后。

    谁知开学后，章应干的亲戚们还是没收到多少，原来，2元钱一斤旧课本，学生根本就懒得卖。章应干就另想了一个办法：让学生拿旧课本来换别的辅导教材。这样一来，学生们的积极性被调动了起来，他们纷纷把不用的旧课本拿出来换新的辅导教材。到了后来，章应干让亲戚在滁州老家挂牌收购起旧课本来。由于章应干开出的价格相对卖废品来说很高，特别是能用旧课本换书，而课本旧了就没用了，所以，很多家长都把孩子们不用的旧课本送上门来。这样一来，他的旧课本来源就有了保障。

    章应干把部分旧教材贩到俄国后，果然销路很好，赚头非常大。一天晚上，他闲着没事，见几本旧教材被学生们在上面写了很多字，就找只橡皮擦，准备把字擦掉。谁知，旅社老板拦住了他，用半生不熟的汉语说：“不要这样，有那些字在上面，对我们学中国文化有帮助，再说，从那些字上面，我们也能发现，就是中国的孩子学起本国的文字来，也挺不容易的，这样可以鼓起我们的信心。”原来，旅社老板为了生意，也在学中文。

    就这样，章应干把新旧教材搭配起来卖，想要什么样的课本都有，只是价格不一样。2004年一年，他把卖中国课本的生意做得风生水起，平均每个月都能净赚3万元人民币以上。

    扩大经营，月赚5万不算多

2005年初的一次，章应干在俄罗斯叶卡捷琳堡市做课本生意时，一位已经学过中文初级课程的青年人用半生不熟的汉语问道：“章先生，我已经学会了一些汉语，为了巩固，我想读一些中国粗浅的读物，您能替我弄到一套正宗中国出版的《故事大王》吗？我愿意出双倍价钱。”章应干知道，《故事大王》是上海出版的一种少儿读物，在国内几乎所有书店都能买到，为什么这个青年那么想得到这本书呢？他仔细一研究才发现，在俄罗斯，虽然也有一些从国内传过去的少年儿童读物，但都是经过翻译的，对他们学习汉语毫无帮助，而很多学过汉语的人，为了巩固，都想找些简单的汉语读物阅读，因而除了教材以外，一些幼儿和小学中文读物也非常受俄国想学汉语的人欢迎。于是，章应干又试着把这些读物贩过去，同样收到了很好的效果。

    这件事又给了章应干一个启发：既然外国人想巩固汉语知识，那么他们是否需要中国小学生们用的那种练习册、寒暑假作业之类的东西呢？他仔细一问，没想到就连一些汉语学校的老师，也不知道中国小学生除了学习课本外，还有什么练习册、寒暑假作业。章应干向他们介绍了这些材料对学习和巩固汉语大有好处后，那些人表示热烈欢迎，并请他尽快搞些这类东西来。结果，章应干把练习册和寒暑假作业弄来后，发现比课本的销路还要好，于是，他在自己的业务中又增加了一些初高中课本。这样一来，他的业务量又有了更大的提高。

    然而，由于俄罗斯的国土面积太大，人口密度比我国低得多，时间一长，章应干就有了一种疲于奔命的感觉。有时候，为了一笔生意，他竟然要坐几天几夜的火车。这样一来，他的体力上就有些受不了了。于是，他想到了请人做代理。让他没有想到的是，当他跟朋友们说起这个想法时，一些俄国朋友马上表示出了很大的兴趣，纷纷表示愿意加盟。

  在国外的业务有人代理后，章应干一下子变得轻松多了，他可以抽出身来回到国内专门组织货源了。有时候，他简直就是个搬运工，只要把国外需要的旧书本搬过去就行了。有了时间，章应干干脆按照自己做过塑料拖鞋和小家电的路线跑了起来，因为那里有很多他的朋友和以前做生意时的合作伙伴，结果，只用了半年多的时间，他就打开了朝鲜、蒙古、吉尔吉斯坦和塔吉克斯坦等地的中文课本市场，这些国家也都涌起了一股中国热，很多人还把学习汉语当成了一种时尚。章应干发现，在这些国家，年轻人要是手握着一本汉语教材，就像国内有些人开着进口车一样的感觉。他在这些国家都发展了代理商，一些业务量较小的地方，他干脆用邮寄的方式做起了生意，人根本就不需要过去，生意越做越大。

    现在，章应干已经在安徽的蚌埠、芜湖和安庆等好几个城市设立了旧课本收购点，每年贩往国外的中文教材十几万套。2005年，他每个月的纯收入都在5万元以上，一年赚到人民币达60多万元。