困难是人生最宝贵的财富

     2004年1月的一天，北京的冬天格外寒冷。再过几天就是中国人最看重的日子——春节。

　　准备回家过年的王平正在忙碌之际，接到某小区一位大妈的电话，她要买一台公司的纯水机，以方便子女回家团圆时用。王平与大妈商量能否等过完年后安装工回单位再装，大妈留下一句话：“如果过完年再装，就没必要了。”

　　为了不失去这单生意，王平决定亲自上门。第二天一早，他叫上妻子张洁，来到大妈家。

　　爬楼梯、钻柜子、接水管线、装机子。安装工本来1小时能干好的话，王平折腾了一天。“毕竟是40来岁的人了，小腹也隆起，怎能与20来岁的小伙子比呢？”王平自嘲地说。

　　黄昏时分，粒米未进的王平在小区的小餐馆要了一碗热汤面。看着满身污垢的王平，妻子心疼地说：“想想现在，何必当初啊？”两人沉默着，相对无语。

　　还是妻子打破了沉默，她扬了扬手，“现在我们骑虎难下了，我们必须拿出打老虎的精神来面对眼前的困难。”

　　这是王平难以忘怀的一个场景。在宽大的办公室里接受记者采访的他，目前已经成为天天一泉国际企业集团的董事长，主营水家电、水处理设备、水加工产品研发生产销售服务。集团正在稳步快速地发展着，但是，当王平用真诚的笑容向记者敞开心扉的时候，这位从部队转业自主创业的军旅企业家所经历的所有艰辛，此刻已经化作了他人生中最宝贵的财富。

　　夫妻双双自主择业

　　王平的人生道路上，有三个“第一”不得不说：“文革”后，他是第一批考入军队院校的大学生；自主择业政策出台后，他是第一批选择自主择业的团职转业干部；转业后，他也是第一批上EMBA的学生。

　　1978年，国家恢复高考的第二年，也是军队招收地方生的第一年。王平的成绩完全可以报考清华、北大，可他怀着一腔报国之情，考取了空军地空导弹学院。毕业后他被分到了东北一个偏僻山沟的导弹部队。他勤学苦练，从基层连队的工程师、连长、旅机关参谋，从军区空军机关到空军机关工作，一路走来，应当说仕途顺利。

　　王平完全可以稳稳当当地等待晋升并熬到退休。但他不愿意走平淡的路。2001年,机会终于来了。自主择业安置政策的出台，让骨子里有一股子闯劲的他看到了新的机遇，于是，他第一批报名选择自主择业。

　　已位至团级干部的王平转业，他的父母、兄长都不理解、不支持，一致认为他“不听老人言，吃亏在眼前”。

　　王平的心思、理想只有妻子最理解。为了表示对丈夫的支持，张洁也毅然从部队转业。

　　王平选择自主择业，并不是心血来潮。他在部队下属的事业单位当过管理者，当年沈阳、天津家喻户晓的八一、海城寻呼台，曾给王平提供了锻炼和展露才华的平台，那时就有人说：“老王，凭你的技术才能，将来一定有发财的资本！”正是部队的那段经历，使他对自己到地方闯一番天地充满了自信。当听说他选择自主择业时，上海、北京有几家企业伸出了热情之手，希望他前去加盟。

     　出人意料的是，王平既没有去创业，也没有去争相聘请他的企业，而是悄悄地当起了学生，自费读了两年的EMBA。

　　阴差阳错地做起水处理设备

　　学习期间，王平一直在考察项目，期待选择合适的时机创业。他当时考虑三个方向：一是做职业培训，帮助年轻人做职业规划，为此，他还参与了为学校编的一本《大学生就业创业指南》；二是希望能为中小企业做商务顾问，帮助企业做策划；三是他希望为大学生公务员考试时做培训。这些想法使得他最终注册了北京正方天圆商务顾问有限公司。

　　就在王平准备大干一场时，2003年初“非典”袭击全国，他所有的想法都落空了。

　　闲下来的王平只有在家装修房子。装修期间，他经常煮面条度日。有一天，妻子张洁发现煮出来的面条汤里，上下都漂浮着一层水垢，“这哪能吃啊，必须买个净水装置。”

　　张洁的一句话引发了王平对用什么方法能改变饮用水水质的浓厚兴趣，于是他上网查资料。

　　查着查着，王平感觉到了一个巨大的商机，他看到了终端净化水设备的销售在国内市场上是一个新的机遇。于是，他再也无心过问装修一半的家，每天骑着自行车到西单北京图书大厦，阅读了大量的相关资料。并且，他还到清华大学、中科院环保所向专家请教。

　　对国内外净化水设备有了全面的了解后，他先是买了一台美国品牌纯水机，在自己家里用。他发现确实有实质性的效果，于是，与意大利品牌纯水机厂家协商，成为了意大利品牌在北京的总代理。为此，他鼓动张洁注册了天天一泉科技公司，自己还是想着做他的正方天圆公司。

　　妻子的公司成立后，需要帮忙，况且，王平的公司在非典期间，没有任何进展。另外，家里所有的钱几乎都投入到妻子的公司里了，两口子都“陷了进去”。

　　度过艰辛成就一番天地

　　这样，王平突然闯入到一个陌生的行业。公司陆续招聘了7个业务员，也都是对水家电销售毫无经验的新手。

　　公司自成立以来，每个月都是只出不进。3个月过去了，公司业务没有任何起色，王平手上只剩下两三千块钱。
　　终于，妻子因压力过大神经衰弱，住进了医院。有的业务员看公司翻身无望，提出离开，王平只得发给每人350元遣散所有业务员。

　　妻子在病床上劝告王平：“我们图什么啊，去打工重新过踏实的日子吧！”王平觉得对不起妻子，同时也在思量，自己是不是太冲动、太盲目？要不要就此关门呢？

　　一天，当年的战友打电话问候他，聊着聊着，王平就道出了正面临的窘境。毕竟是战友情深，不久便帮他将一批纯水机推销给某机关单位。后来，又是在战友的介绍下，王平连续接了两单净水设备安装工程。至此，王平算是有了喘息的机会。

     有了转机的王平，决定生产属于自己品牌的软水机和纯水机。因为代理的外国产品，不仅成本高，而且不能完全适用中国的家庭。2004年初，经过大量的实验，王平在北京近郊建立了自己的生产组装车间。

　　没有过多地打广告，凭借产品的实用和质量，软水机纯水机的销量一直攀升，生产订单应接不暇。紧接着，他又开始琢磨着产品的更新换代了。

　　原来，王平只是把净水设备改造得更加适合中国家庭，比如外国软水机体积较大，而中国家庭的厨房普遍比较小。现在，王平考虑的则是更实质的问题，纯水机制造出的仅仅是适于饮用的干净水，他希望设计出一款“水家电”，能制造出有营养的健康水。

　　王平找到中科院环保所，和水专家共同探讨自己的设计理念。在专家的技术支持下，2004年9月，加了健康水处理系统的山泉机，全方位推向了市场。

　　至此，“天天一泉”这一民族品牌正式展现在世人面前。

　　致富之后的两个责任

　　2005年初，王平带领着“天天一泉”进入飞速发展阶段。山泉机在RO反渗透的基础上，经过纳米“三合一”滤料进一步处理，产品一下子处于同行业领先地位，并申请获得了国家专利，填补了水处理行业的空白。同时，两条新的生产线已经启动。

　　公司改革销售手段，采取连锁加盟机制，目前，公司在全国有70多个加盟水厂，分公司和售后服务中心也有150个左右，天天一泉计划在3年之后建立发展水厂和中心店1000个左右。并且，公司正在开拓国际市场，产品已出口到泰国、缅甸、加拿大等国。

　　致富之后的王平，心里有两个更大的梦想，他认为，这也是他的责任：

　　2007年8月1日，北京钓鱼台国宾馆，一场特殊的会议在此举行。

　　会上，由天天一泉国际企业集团率先筹集2000万人民币创业项目基金，以帮助退役军人创业就业，并且倡议“全国千家军旅企业共建退役军人创业就业培训基地”，向全国的军旅企业家发出了邀请。

　　这是王平致富后的责任之一。

　　同时，会上发布《清水宣言——科学捍卫健康，拒绝污染水、纯净水》。宣言认为，纯净水是自然界中原本不存在的人造物，它只能作为饮料临时饮用，不宜作为生活饮用水长期使用。如何让健康好水流进千家万户，让更多的消费者使用符合世界卫生组织健康好水标准的专利产品弱碱山泉机，喝上健康的弱碱山泉水，这也是王平的责任之一。

　　回顾自己的创业历程，王平认为，作为复转军人干部，创业首先要“过面子关”，只有放下架子，才能为客户提供服务、创造价值。其次，要保持当兵人的本色，把困难当成一个个小土包，拿出“狭路相逢勇者胜”的勇气克服它们。

　　今年的8月11日，公司全部员工去登天津蓟县盘山。面对几千个石级，许多员工选择了坐缆车，而王平选择了攀爬。当他登上顶峰的时候，他感叹，比起自己人生经历过的各种困难，面前的这点困难又算得了什么呢？

      　王平把困难当成了人生中的宝贵财富。