谭树湘嗅"金矿" 的创业故事

    从谭树湘身上，能明显看到改革开放后第一代生意人的痕迹——胆大、家族群体出击。他仿佛练就了嗅“金矿”的能力，然后迅速行动，掘到第一桶金，之后又迅速找到另一个金矿。

    做投资，他很少以什么商业理论作依据。去年，他花80万元从别人手上买来一个豆浆机的专利技术，又花数百万元发展加盟连锁。可谁会想到，到买专利时他竟连个中原理都没弄清。可是，没有足够的理性做支撑，并不影响20多年来，他凭一种商业直觉一路走来，而且越做越大。

　　商场偷师赚得第一桶金

    1985年，谭树湘从机械厂辞职下海，不久开始单干。那时，市场还是卖方市场，下海的人只要找到门道，多数能赚钱，谭树湘逛商场找到了致富之门。

    那时住房紧张，人多房小，为省地方，流行用钢制折叠桌椅。做机械加工出身的谭树湘，在商场把这些桌椅翻来覆去看了几遍，觉得生产工艺并不复杂，“有台冲压、铆合机器，我也能做出来。”

    可能这就是第一代生意人跟常人的区别，别人想想就算了，他还真干了起来。兄弟几个你一万我五千地帮谭树湘凑出了个家具厂。谭树湘设计出第一批产品——折叠椅，其实就是把商场的椅子买回来一拆，各部件尺寸描成图纸，再分派人照样采购回来一冲压、铆合机器，一把折叠椅就算做成了。

    商品短缺的年代，东西好卖。谭树湘拎着自己的椅子到国营商场推销时，对方爽快同意他进场销售。然后推销到第二家、第三家商场……谭树湘很快赚得第一桶金。道听途说催生养蟹大户。

三年后，折叠家具热退烧，此时又兴起吃甲鱼。谭树湘便想转行，但考察途中，他打听到上海螃蟹更俏，一斤能赚上百元，他又想改做螃蟹生意了。

    凭着这点道听途说的消息，谭树湘真的赶到上海考察市场了。通过做螃蟹生意的湖北老乡，他了解到，上海蟹是国内最好的蟹种。最好的养殖方式是，在蟹产卵时收蟹幼体，在崇明岛上包块地挖成鱼塘就地养成蟹苗，空运回湖北，在湖泊养成成蟹，再空运到上海销售。这样成活率高，又能降低成本。但所需资金及涉及环节很多，不是一般人做得起的。

    谭树湘跑回武汉游说几个做生意的兄弟也跟他一起转行。几个人分头行动，留在湖北这边的负责找鱼塘，他则负责在上海收幼蟹养成蟹苗。

    从没做过农活的谭树湘第一次尝到被太阳烤“焦”的滋味，但这跟交易时的风险比起来，真算不了什么。谭树湘把手捧成个碗状说道：“就这一把幼蟹就值几千元！一斤幼蟹得一万多元，进货时稍有不慎，这钱就打了水漂。”

    因上海蟹有名，总有人把劣质幼蟹混杂在好蟹苗里卖，如果是外行很容易上当。初入行的谭树湘不敢马虎，除在鱼塘照料蟹苗外，他几乎把所有业余时间都泡在水产市场，跟老蟹贩们套近乎或是请他们吃个饭，饭局上有机会就向人讨教点经验。时间长了，人家看他心挺诚的，就时不时教他如何练眼力，如何养殖。

    谭树湘在最初包下的40亩鱼塘里投下了第一批幼蟹。时至今日，谭树湘还记得那时的心情：“那不是投蟹苗，是把自己一家人的命运投进鱼塘。”

    幸好蟹苗空运回武汉后，存活得都不错。当年10月，螃蟹陆续上市，大家将成蟹运回上海。螃蟹头次上市时，几个人半夜12点开始赶集抢摊位，卖到清晨6点，所有的货销售一空。收摊后，清点收入，10万元！

    第一年养蟹成功，大家又将赚的钱全部投进来包水面扩产。石首、梁子湖、仙桃等地的湖面都留下他们的身影，高峰时曾包下近10万亩水域。

下海学技术甘当小工 创业年赚30万

今年28岁的杨涛在创业之前在抚顺的一家银行工作，工作稳定，收入丰厚。可是，杨涛觉得每天从事同一样的工作比较乏味，工作根本不符合自己的性格。2005年，他辞职走上了创业路。杨涛选择经营DIY自行车店全凭自己的爱好，虽然在创业之前学习了半年，可是店面开起来之后一直赔钱，直到2006年才逐步好转，现在店面经营得非常红火，一年有近30万的利润。

    着迷了工作之余爱上骑车

    走进杨涛的店，墙上挂着车架、轮胎等各种自行车配件，虽然店面不大，可却是异常的热闹。28岁的杨涛从银行辞职来沈阳不到两年，已经把他的开拓者DIY自行车店经营得红红火火，而今年他更是打算在上海开家分店，让更多的自行车爱好者知道沈阳自己的品牌。

    杨涛原来是抚顺一家银行的网络技术员，每天都要面对网络，而且解决的问题就是那么几个。2000年，杨涛浏览网页时，看到了专业自行车，这让他兴奋不已。杨涛从小就喜欢运动，尤其偏爱骑自行车，遗憾的是自己的生活范围内没有专业的自行车队。

    在网上和专业的自行车队接触后，杨涛不再满足于骑普通的自行车运动，他决定自己组装一台自行车。于是，杨涛通过网络和南方的自行车改装店联系。

    没过多长时间，杨涛人生中的第一台改装自行车从南方发了过来，改装车比普通的山地车性能好很多，而且价钱还不是很贵，这台改装车花了杨涛2000多块钱。

    在银行干了三四年后，杨涛越来越觉得每天重复同样的工作比较乏味，希望能将工作与兴趣结合在一起。杨涛的最爱就是骑自行车，于是将创业的目标锁定在这方面。

    创业心得：再好的工作不符合自己的兴趣也做不好，杨涛就是一个最好的例子。虽然创业对杨涛来说，不知道前途如何，可杨涛还是大胆地尝试。

    下海了为学技术甘当小工

    2005年初，杨涛辞职了，到福州得组装车店里学习组装车技术，并到专业的车队考察，参加他们举办的活动。在学习期间，杨涛不仅学习组装车技术，还不要薪水在店里当小工，为的是学习销售方面的知识。福州的组装车生意非常红火，杨涛还帮他们开分店，杨涛在福州一呆就是半年多。在福州期间，杨涛一分钱没赚到，反倒花了四个月工资8200元，亲手组装了一台自行车。把车带回来后，告诉同事组装车的价钱，最初周边的同事觉得不敢相信，除了不敢相信，多数是置疑，后来大家亲自试骑了一下，才觉得这个钱花得比较值得。

    杨涛决定把店开在沈阳，因为沈阳的市场比抚顺大，杨涛对沈阳市场没做过多考察，孤注一掷，他就是觉得是以后有发展的空间。

    杨涛将店面开在马路的旁边，首次投入22万。这22万中自己的只占一部分，剩下全是家人的。当时家人非常不支持杨涛的做法，认为投入太大，而且还不知道能不能收回成本，但是杨涛非常执著，家人也就妥协了。

    其实，在沈阳开组装自行车店，杨涛心里也没底，没有车队的支持不知道能不能开下去。

    创业心得：只有尝试才知道结果如何，杨涛创业之前虽然做了很多前期的准备，但是到真正要开店的时候，他心里也没底，但是杨涛敢于尝试。

    开张了低价卖车联络感情

    店面开起来的头半年，一直在亏损，而且相当严重。杨涛虽然在开店之前做了准备，唯独没有对沈阳的市场做调查，这是亏损的主要原因。杨涛凡事求好，所以，他进的货都是最好的，可是这根本不符合沈阳车友的需求，后来杨涛经过了解发现，沈阳车友需要的是中低档的组装车。因为进的货都没卖出去，资金周转比较困难，还有经营的费用，第一个月就赔了2万多。

    功夫不负有心人，终于让杨涛等到第一笔生意。生意虽然上门了，但是由出现了一个难题，顾客需要的配件拿不到货，后来，杨涛查找资料，通过上网和供货商联系，但是还是没拿到配件。没办法，杨涛只能和顾客说实话，顾客答应可以换别的配件，前提是价格必须比之前的低，不然就不在他这组装了。

    为了做成第一笔生意，杨涛只能答应顾客的要求，组装一辆7000元的自行车，本来可以赚1000多元，但是，杨涛才赚了500块钱。组装这辆车，杨涛忙活了一个星期的时间。其实，杨涛这么做是有原因的，开店的时候，在沈阳一家自行车队也不认识，头几笔生意，自己的利润少点，但是可以给人家留下好的印象，能联络感情。

    渐渐地，杨涛通过组装车逐步接触到车友，通过网络，还参加车友的活动，以此拓宽经营渠道。

    创业心得：薄利多销是商家的经营手段之一，杨涛就选择了这样的经营方式。杨涛主要是通过这种方式和顾客建立感情。

    发展了准备在上海开分店

    2006年，店面通过杨涛的努力逐步走上正轨，慢慢见到了利润。杨涛参与做了网站，名字叫单车形影。通过网站，杨涛认识的车友越来越多，现在至少有一二百人。现在杨涛的店面每个月能卖20台组装车，经营的范围已经面向东北地区，外地的人是通过网上订车。组装一台车能获利1000多，每年的杨涛的收入相当可观。

    收入多了，投入也随之加大了，现在投入已经40多万，杨涛进的货虽然不是最高档的，但是在中低档中是最好的，虽然沈阳相对国内发达地区来说落后些，以中低档产品服务车友，但是也不能糊弄车友。

    现在组装车不仅局限于车队的人，很多爱好摄影的人，也开始买组装车，以此当作交通工具。

    接下来，杨涛要加大网络的影响，并准备在上海开分店，上海的店也要自己进货，经营模式和现在的店一样。但是一定要做市场调查，看看上海的车友喜欢什么，想要什么。

    创业心得：没有一个老板嫌自己的生意大，也没有一个老板安于现状。虽然杨涛不是一个天生的商人，但他却是一个合格的商人。

负债累累后 东山再起的创业翻身记

     从欠债10万元到代理几个省市的医药品，这期间他是怎样从负债累累东山再起的？请看下边的故事：
 
　　我的翻身记 1997年，我借了单位5万元下海，到了98年，共欠下债务近10万元，春节时债主天天逼上门来，搞得我焦头烂额。让我明白一个道理：开铺办店的生意赚的是小钱，冒的是大风险。

　　人要想发财，必然要有贵人相助。我在这年遇上了一位贵人，他是做药品销售的，28岁，当年怀揣三百元去卖药，到如今拥有几百万身家，他让我到他的区域做医药代表。99年春节过后，我带着五千元到了某市，他交给我的第一个任务是去讨还某医院的货款，拖了一年多，别人去讨都没讨到。我第一次去没人理我，第二次去我给了院长和管财务的每人一个红包，事情就搞定了。后来我身上一分钱都没了，这朋友二话没说给了我七千元，他对我有信心。                                        
　　99年我代理的品种进入了几家大医院，药店的销售也铺开了，这一年我保了本，2000年我的业务有了较大增长，2001年，生意做大了就有人找上门来 ，某药厂给了两个省的代理权给我，我下面的业务员已发展到了二十余人，当年的收入除还清债务外还有两位数的盈余。今年预计会翻倍增长，估计能赚辆别克吧。当然我的事业比起其他同行来还微不足道，在北京的一位朋友，98年入行，现在开一辆帕萨特，一辆的士头，还有一套别墅。在北京一家医院的用药量相当于这里的三倍。

　　医药确实是容易发家的行业，但也有人钱撒下去没影，最后亏本收场的，这样的约有30%。做医药代表须具备以下条件：

　　1.勤奋，这是做好任何事情的先决要求；

　　2.交际能力，不要求很会说话，但要求能打通各方面关系，

　　老实人反到受欢迎

　　3.一定的专业知识，但医学专业没有必要

　　4.强烈的摆脱贫困的欲望。

　　此文写给有志于创业的人士共勉。