一个公认差等生开网店创业月赚3万

    义乌工商学院大四学生杨甫刚的早晨是从中午开始的。

　　自从他的淘宝网店在2007年5月开张后，杨甫刚几乎每天都要忙到凌晨3点，中午11点起床，然后接单、打包、发货、进货和处理客服问题。至今1年又10个月，网店生意越做越红火，年仅23岁的小杨已经月入纯利3万。杨甫刚是浙江义乌工商职业技术学院学生。身处义乌这个以小商贩繁荣而闻名全球的小城，自主创业、自谋职业，成了这所学校毕业生的热门词汇。在610万大学毕业生面临就业困境的今年尤其是这样。3月5日上午11点，杨甫刚再次起床时，温总理作《政府工作报告》的实况转播已接近尾声。听说总理刚才提到“要大力支持自主创业，促进以创业带动就业”，杨心中涌出许多期待，“希望政府多出台支持大学生创业的政策，希望代表们呼吁学校和老师解放思想，放手让我们去干。”杨甫刚喜欢他所在的学校，在义乌工商职业技术学院今年2500多名学生中，有超过10%是以“老板”身份毕业的。“义乌工商学院从学校到教师都在营造学校创业氛围，从制度上保护学生创业。”义乌工商职业技术学院副院长贾少华说，“学校规定创业实践可抵学分，杨甫刚就用自己的创业成绩抵了6个学分。”

　　一个“差生”的开店业绩

　　杨甫刚是那种传统教育观下典型的“差生”——初高中时性格叛逆，成绩倒数第一，经常逃课不上学。第一次高考失败后复读了两年，才考上了义乌工商学院。“与重点大学相比，我们学校排在第四批录取，招收的是高考350分左右的学生，他们在中小学都是所谓的‘差生’。”贾少华说，但就是这些学生，在这所“全国就业工作星级示范校”的创业氛围中学会了吃苦耐劳、承担责任和互相帮助。杨甫刚最终决定在大学毕业前一年创业，是为了“回报父母的养育之恩”。他的淘宝饰品店在2007年劳动节当天开业。5个月后，他发现学校宿舍已经装不下货物。2007年10月起，他就花了约6000元年租金租下了50平米的房子做仓库。杨甫刚的第一笔大生意全靠卖小小的瑜伽垫。瑜伽健身潮的流行使瑜伽垫需求剧增。杨甫刚看准商机，瑜伽垫成了他的“拳头产品”。最多时一个月卖出7000多条。杨甫刚从老家浙江台州带出来3位同学合伙创业，以出钱或出力的方式加入了杨的网店。但是日益增长的资产很快使兄弟四人分道扬镳。“将来这笔钱怎么分?”2008年10月的一天，一位同学公开提出疑问。这笔钱的数目有12万。“从那时起我就感觉大家开始有了利益冲突。”四兄弟并没有在最初的协商中达成一致，包括股份制等提议都被否决。杨甫刚最后的办法是：钱和店只能选择其一。这个折中方案被大家接受，于是3位老乡分了钱另谋出路，其中有2位开起了同样的网店谋生，做得都不错。在这场风波中，杨甫刚保住了老店并重新开始。他改了店名，借钱转做化妆品生意，又搬了一次家。在他现在80平方米、年租金1.1万的仓库里，摆满了超过600种商品。面对现在每天约100笔的网购订单、每月约20万的营业额，杨甫刚独自一人已应接不暇;他专门雇了2人负责处理接单、客服等事务。小杨的叔叔和表妹也从老家台州来到义乌帮忙。

      网店收入自理学费

　　杨甫刚开网店成为万元户的故事在学校流传开来，并成为学校推动学生创业的契机。“现在的大学生有一半以上的时间是自由支配的，但很多学生都用来打游戏浪费时间。我们没有时间用来休息和偷懒，”贾少华说，“创业就是最好的学习”。贾少华于是拍板，在全校举办“明日网商”淘宝网店大赛。2008年4月的这场比赛激发了学生们的创业热情，在义乌这个“60%的家庭都拥有营业执照”的城市里，义乌工商学院的大学生创业蔚然成风。市场营销专业大二学生王佳荥就是其中之一。王佳荥到义乌工商职业技术学院上学后，父母就给他买了一台电脑。老师们逐渐发现，自从有了电脑，王佳荥变得不爱学习，反而对网游兴趣浓厚。一学期下来，学习成绩又挂了两门课的“红灯”。等到他“抱着玩玩的想法”参加那场网店大赛后，转折开始了。王佳荥趁五一放假回杭州，进了一些丝绸开始在网上商店销售。他出师不利，“过了7天还是无人问津，估计是丝绸太贵的原因。”他四处转悠，看到同学网店生意红火忙着装箱发货时，他的主意来了。“只要发货都要用到纸箱、胶带，我何不就提供纸箱、胶带呢?”于是，他把丝绸在寝室全分了，开始转向做提供纸箱、胶带的生意。他说，起步时很辛苦，人家一个电话，他就得送货上门，从这幢公寓跑到那幢公寓，在10分钟内把货送到。此时的王佳荥已经对玩游戏无暇顾及了，“如何与客户进行交流、如何谈定价格、如何开拓市场，这些事已经够我忙的了。”如今王佳荥已月入7000。为了进一步开拓外贸市场，不久前，他报名参加了自考本科国际贸易专业的学习。“以前是要我学却不想学，现在倒是自己主动要求学习更多的专业知识了。”

　　“创业实践抵扣学分”

　　讲起学生们的创业故事，贾少华总是能滔滔不绝。他能叫出每一个创业学生的名字，知道他们每一个人的经营状况，“谁的实体店赚多少钱，谁的网店信誉是几颗钻，我都知道”。目前义乌工商学院全校约有1800名学生通过开设实体店或网店创业，其中20%的学生能够做到学费自理。校内已经形成了一条电子商务供应链，多家快递公司进驻学院专门给创业学生提供快递服务。“在今年2500多名学生中，超过10%都是以‘老板’身份毕业的，”贾少华说，“要感谢金融危机让更多学生就业观念得到迅速改变。”到了2008年12月，学校还设立了创业学院，培养未来的企业家。学生从高年级中挑选，并满足以下任一条件：经营实体店的学生月收入不低于8000元，或者从事“淘宝网”电子商务学生的网店信用等级达到四颗钻以上(相当于达成交易2000笔以上并获得相等数量的好评)。目前学校正在准备招收第二届创业学院学生。在这里，学生们不必担心因为校外创业行为而遭到“不让毕业”的处罚。学校出台各种制度保障学生的创业权利，创业学生可以通过网上交作业、个别辅导、单独考试等形式修完课程，创业实践可抵学分。“考试好是好学生，创业好更是好学生”。创业学院设有创业奖1万元，创业特别奖10万元。贾少华说：“这比8000元的国家奖学金还高啊。”学校纪委书记何少庆说，由于相当一部分创业学生月收入已经超过义乌当地850元的最低工资标准，学校也正在和上级部门商议拟定标准，比如月收入1500元以上的学生就认定为自主创业、自谋出路，可以计入就业率统计。人力资源和社会保障部劳动科学研究所研究员张丽宾肯定开网店创业对就业的带动作用，她认为，创业者大量进军包括电子商务在内的新型现代服务业，将对中国经济结构的改善产生积极影响。鼓励大学生运用自己的知识创办智力密集型的产业，比到拥挤不堪的求职市场上争夺1200元的月薪更能实现自身价值，也有利于国家经济的转型。同样鼓励大学生创业的上海市教委主任薛明扬主张，高校应当在大学四年的各个阶段开设不同的创业课程，并提供相应的场地。“我们学院即将建设一个创意园。”贾少华说，学校将依托义乌这个小商品集散地，引进北京、上海等地的和像中央美院这样的创意企业，进行小商品创意设计，提升小商品附加值。“同时我们学生可以参与其间设计，得到锻炼和提高。”