有好创意就能创业吗？

    现年36岁的moodley表示：“当时，我们努力寻找有意购买我们软件的企业，但进展一直不顺利。”他认为，假如这个网站所提供的针对性信息比彭博社(bloomberg)和schwab管理的在多数情况下免费的网站还要多，那么其他销售机构可能会愿意每月花费30美元来通过他的网站招揽新业务。

　　虽然想法不错，但时机却没有选对。大约4个月后，在网站雏形上已投入2500美元并花费数百个小时的moodley惊恐地发现google已经推出了自己的财经网站google财经。moodley说：“这个网站看起来确实和我的网站很像。当我打开这个网站并发现它的内容完全免费，而我还计划对同样的信息收费时，我的心情越来越沉重。”

　　哈佛商学院企业管理学教授tobystuart表示，moodley犯了一个再普通不过的错误。他提醒那些想创业的人不要“高估自己的创意”。换句话说，如果你能想到这一点，那么其他人可能也已经想到了。

　　我们都曾遇到过这样的情况：当我们在早晨喝着咖啡，读着财经新闻，或工作期间不经意走神时，一个关于将改变世界的新发明或新服务的想法会突然闪过脑际。但是，当你忙于清算自己的存款余额并向亲朋好友筹措创业资金时，不妨先回过头来想一想，你的这个“好点子”是否真能转变为一桩赚钱的生意?

　　您应该考虑的第一个问题是：我的价值主张是否具有吸引力?这个问题看似简单，却值得反复思量：只有具备一个显而易见且引人注目的价值主张，绝妙的想法才称得上好的经营理念。这就意味着要有足够多的人愿意以高于成本的价格来购买你的产品或服务。

　　你不必制定一份90页的商业计划来诠释你的价值主张。事实上，你应该能够用短短几句话将它表达出来。如果连你自己都不清楚人们选择你产品的理由，那么更别说你的客户了。

　　下一个问题是：你的产品或服务是否拥有足够广阔的市场?专业的投资者不会争相向没什么增长潜力的公司投资，即使这样的公司有可能盈利。此外，不要寄希望于创造一个全新的市场，因为这个市场之所以还不存在定有它自己的道理。

      市场有大有小，你的战略要恰逢其时。例如，总部位于圣迭戈的风险投资公司oaktreeventures首席执行官johndepuy建议，创业者应当着眼于争取利基市场25%至40%的份额，而不是在巨大的全球市场中争夺1%至2%的份额。他说：“界定与支配，这正是秘诀所在。”

　　你的公司如果没有一种持续的竞争优势就不会长存。你的优势是什么?如果是技术，你能获得专利吗?如果是商品，你能打造品牌吗?你可以将自己初具雏形的技术授权给他人，让别人去苦思如何从中获利，不过，你可能只是把大把钞票付之一炬。

　　如果你依然坚信你掌握着未来科技的脉络，那么再问自己最后一个问题：你愿意为此付出多少努力?据美国劳动统计局数据显示，1998年至2005年间，只有三分之二的新生小企业在他们创业的头两年中幸存了下来，而仅有44%挺过了四年——这仅仅是生存，并非成功。

　　在经济萧条时期开发新业务会降低你的成功机率，所以你要警惕所有可能犯下的错误。

　　最重要的是：如果你还没准备好为你的新创意付出一切(并且真的做出一些努力)，那么就算你的想法再好，也不值一提了。

创业你是否愿意从最简单的东西做起

      其实，像我们每天吃的米饭一样，创业机会每天都在我们的身边出现，创业其实不像想象中的那么复杂。写一个身边的很简单实在的故事与各位分享：

　　我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。

　　我问他：你有足够资本吗?

　　他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。

　　我有点吃惊，你那点钱该如何运作?就问他那你想如何创业?你的目标有多大?

　　他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好?

　　我说有一个很简单的方法来让你成为老板：

　　我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。

　　我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?

　　200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。

　　你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。

　　然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧?

　　有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G.我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果(广州管这种人叫走鬼)，如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖(市价2.5和2.2元)，在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉?你也不用付运费。周边有家谊，易初莲花，好又多三家超市，他们基本上每天都会有特卖活动，你收集好他们的这些讯息，到时走路去大量买进就可以了(超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事)，每天不是最少有10—20元钱进帐?

　　做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目，你是否马上就有两个项目在手了呢?你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月就有最少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些钱存下来，就是你的资本原始积累了。