创业者如果把握不住机会等于零！

　　一段时间以来，作为国际行销顾问机构的CEO，我拜访了许多成功的企业家，经常和他们在一起沟通交流，同时也结合自身的感悟和体会，写了不下20篇有关创业的文章，大多都被一些财经媒体转载，由于视角独到、务实贴切，受到了读者们的欢迎，邮箱里也收到不少来信，知道我是品牌营销专家，其中既有创业成功人士想与我交朋友，以希望进一步完善企业经营机制，获得发展的强大动力，也有曾经创业或创业失败的人士，通过我的文章在检讨、在反思，还有的大学生接受了我的想法和理念，开始了他们跃跃欲试、踌躇满志的创业旅程，看到自己的文章这么受欢迎，自己也感到很欣慰。

　　那么，假如说想创业的人士做好了定位，练好了胆量，选好了项目等等诸如此类准备工作进行得差不多时，接下来该做什么呢？其实很简单，那就是要抓住机会，捷足先登，如果你一味的在创业过程中左顾右盼、犹豫不决，则会让宝贵和有限的时机流失，因此，这点需要引起重视。

　　下面这个事例带给我们的教训和感悟是深刻的。

　　有人认为，好的机遇谁都不会放过，其实不然。第二次世界大战中，当德军装甲部队越过阿登山区，逼进英吉利海峡，眼看就能切断30余万英国远征军的退路时，希特勒竟命令“地面部队暂停进攻”，“改由空军解决战斗”。英国当局抓住这个“天赐良机”，完成了具有战略意义的敦刻尔克大撤退。德军却失去了千载难逢的绝好战机。生意场上，机会稍纵即逝，有心人抢先一步，抓住了，财富便滚滚而来；而有些人则左顾右盼，犹豫观望，错过机会，后悔莫及。

　　亚蒙·哈默神奇的一生就像一部惊险的传记。他奇特的经营之道更是凌人钦佩与敬慕。这个世界著名的企业家，之所以能从一个拿听诊器的医学博士一跃而成为一个连自己拥有多少资产都数不清的经济强人，关键就在于他能在机会到来时抢先一步。

　　1917年，哈默考入哥伦比亚大学医学院，在求学期间，他初露锋芒，成功地经营了联合化学药品公司，成为22岁的百万富翁大学生。

　　1921年，俄国特大干旱造成的饥荒震惊了整个世界。“去俄国，给伤寒病人治病！”作为俄国移民的后裔，哈默毅然作出了关键的决定。此时的哈默正处在一生中最重要的十字路口，尽管这样的决定会失去医学院毕业生梦寐以求的在贝尔维尤医院当一生的职位，甚至可能丧命异域！但哈默还是勇敢而又艰难地踏上去莫斯科的旅程。

　　于是，他孤身一人带着“美国赴莫斯科医疗队”的10万美元的医疗物资到了莫斯科。并从美国带去100万蒲式耳的小麦帮助俄国的饥民度过灾荒，同时也换取了在俄国大量积压的皮毛、珠宝等在美国畅销的货物。

　　一天，哈默在莫斯科街上一边游览一边琢磨着怎样结束在苏联的全部营业从而返回美国，突然想到买支铅笔记点东西。当他抬头一看价目表时，意外发现在美国只售2～3美分的铅笔，在这里的售价却高达26美分！

　　哈默总算买到一支铅笔。这支铅笔像个发射台，把他投射到一个一本万利的赚钱行业上。哈默决定抢先一步占领这个行业。

　　他找到苏联对外贸易人民委员会办公室。“听说你们政府决定下目标，要使每个苏联公民都学会读书写字，这是真的吗？”“那样的话，我想申请一张生产铅笔的许可证。”

　　事情倒是很快就办成了，但哈默自己并不懂怎样制造铅笔。然而，就像往常一样，哈默知道懂行的人住在什么地方和怎样才能请到他们。于是他乘上一辆去纽伦堡的汽车，日夜兼程出发了。德国纽伦堡的法伯铅笔公司，当时垄断着世界铅笔的生产。只有这个家族集团最受依赖的成员和法伯厂最高的管理人员，才有权熟悉制造铅笔的全部工艺流程。

　　哈默毫无犹豫地开始“挖墙脚”，这些铅笔技师和他们的家属借口去芬兰度假，巧妙地离开纽伦堡直赴莫斯科，制造铅笔的原料和设备也同样偷偷地运出了德国。

　　哈默对铅笔厂采取了美国式的计件制进行管理，使生产发展很快。第一年的产值达255万美元，比协议保证的100万元高出一倍半。1926年，年产量高达1亿支，成为世界上最大的铅笔厂之一。这样，不仅满足了苏联市场的需要，而且还出口英国、土耳其、中国和伊朗等十几个国家。

　　抓住这个生产铅笔的机会，捷足先登的哈默一时成了“铅笔大王”。可以想象，任何一个来往于美苏两国的民间商人都可能发现这个赚钱的机会，但谁能抢先一步，谁可能就是获利最多的一位。在苏联10年的时间里，哈默在一连串的机会出现时总是捷足先登，抢先占领了铅笔制造、收购期票等行业。他还在他弟弟的帮助下，搜集了大量艺术珍品。有人估计，在这10年里哈默至少获利1000万美元。也就是说，当1930年哈踏上回美国的路程时，他已经从百万富翁升级成为千万富翁了。

　　商场如战场，把握先机者胜。在社会竞争中，总有一些创业者终日勤勤恳恳，忙忙碌碌，可是效果不佳，成绩平平。其原因也许就在于不善于把事情做在别人前面，他终将成为时代的落伍者。面向未来的闯将们，何不审时度势，把握机遇--捷足先登呢？