为什么95%的创业者以失败告终

    不久前，我去广州讲课，期间写了一篇《太聪明的人往往不成功》的文章，在专业财经博客上推出后，很红很火爆，点击率也很高，也引起了许多人的警觉和注意，如今再次写下这个题目，许多人也许会觉得害怕，会胆颤心惊，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我想这不是什么坏事，让他们提早有个心理准备很重要。

　　很多人会问，“于老师，你为什么会这么讲呢?是否有点危言耸听。”看得出他们这样问，不要说心里没有底，更是对今后没有清晰的认知和茫然随波逐流的盲目麻木的真实写照，对此，我说一点都没有，你只要看看现在，有多少创业者都是凭着激情和干劲，有的主动有的被动，在定位模糊不清、资源尚未具备、风险掌握不透，又没有专家指导和情况下就扑腾扑腾扎猛子跳下河的情况，你就会明白，这其中大多数人其实是会被淹死的。

　　这几年，受政府部门的邀请，我曾去过许多城市做过有关创业主题的报告，每场下来都很受欢迎，面对台下黑压压的听众，我都会告诉他们，一个人想创业，无论是在项目选择、先期投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段方面都要有自身的特色，要有差异化和人性化的价值取向，要知道创业的成功不是某个环节的成功，而是整个系统的成功。不在于你拥有资源的多少，而在于你如何合理组合盘活这些资源上，如果自身没有能力解决可以请教专家，不要自诩聪明，有做生意的天性，那样的结局不美妙，下场当然也很可悲。

　　现在，整个社会都说创业难：缺少启动资金，快速发展难;没有品牌，打开市场难;吸引不来高素质人才，执行难……

　　正如《商学院》杂志讲的那样，即使在世界上最富创业精神的美国,所有新创企业中也有40%存活不到一年,2/3以上在其第五个生日之前死亡,仅有25%的新企业生存了8年。更令人震惊的是,大多数创业者几乎没有盈利,一般来说,即使让企业存续10年的创业者,也只获得了在他们以往的受雇生涯中所获得真实收入价值的65%。

创业初期：活着胜于一切！

        在创业的初期，如何确定战略目标?在竞争中抓住机遇的诀窍是什么?对于大学生创业者关心的这些问题，一批出席最近举行的“放飞梦想，创响中国”创业沙龙系列活动的企业老总，围绕“梦想与现实——创业战略的调整与把握”这一话题展开了讨论。

　　在活动现场，包括汉庭酒店集团董事长兼首席执行官季琦、麦肯锡公司全球副董事长沙莎、IDG技术创业投资基金合伙人章苏阳及金杜律师事务所合伙人张毅以及软银中国创业投资有限公司主管合伙人宋安澜博士等六位行业领军人物，与大学生们分享了关于创业精神的感悟。

　　季琦 坚持你的坚持

　　从我个人的创业经历来说，刚开始什么也没有，关键是“活”着。创业的第一个关键词就是“活”下去。哪里有大单子就往哪里跑，哪里有钱赚就往哪跑。要坚持下去，趴着、跪着、躺着、站着，不“活”着就没机会。

　　创业者如果将来想成为大企业家，就不该在刚开始出了点成绩后就洋洋得意，无论从动力上还是心态上，都容易犯错。我希望大学生创业者不要滋生对于企业的自满情绪，而应当始终怀揣着一份对创业的激情，将每一份小小的成绩化成前进的动力。

　　张毅 注重调整策略

　　现在的大环境相对来说不是很好，反而可以让大学生创业者冷静地思考一下创业战略的调整，思考一下方法论的问题。比如说企业的竞争优势是在哪里?自己的企业跟别人相比，差异化表现在什么地方?如果自己的产品市场占有率下降的话，原先制定的策略是不是要进行相应的调整?如果这样的调整与原来制定的企业长期目标发生冲突怎么办，是进行临时性的调整还是长期的调整?在做出了调整后，会不会对企业核心团队的人员有不同的影响呢?诸如此类问题，我觉得这个时候你就需要考虑清楚。

　　章苏阳 领悟前景目标

　　其实在创业初期，企业的战略把握，很重要的一个判断标准就是通过一年左右的摸索，你是否已在你既定的范围内做到了你最想要达到的目标，你是否对行业有了很清晰的认识。

　　此外，创业之后你是否能够找到自己的位置，并开始领悟到什么样的前景才是你最终想要达到的。我认为，首先思考清楚了这些问题，这对大学生创业者来说会比多赚钱来得更重要。

     　宋安澜 有勇更要有谋

　　一个“勇”字，在创业阶段是要特别注意的。夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭，勇是很重要。但如果勇不与谋结合起来，出现了方向性的错误，问题就会变大了。创业要有勇有谋，不能光有勇。我觉得创业还是不应该太求快，要享受一个一个解决问题时的那种快乐。快乐比较多了，解决的问题也就比较多了。刚刚取得些许成果的创业者，不宜盲目扩张，一定要扎扎实实做好计划，不急不躁才能走得更远。