从生意原理谈创业和管理

     创业十年，不堪回首，心重如铅。

　　有幸从两年前开始，在这里结识了一帮年轻的创业朋友。他们满腔热望成功的激情，在我的不断”诱拐”之下，很多朋友依然信念不改。浮华褪尽，让我可以相信他们都是“真人”。

　　在群里免费开班讲创业一年多了。我不是雷锋，也不允许他们把我当雷锋。但是我没有利益，动机难免让人生疑。这个经典疑难问题，时至今日，依然有新群友会时时触发我的“心头旧患”。

　　虽然有很多铁杆老群友，他们有足够的信任和耐心，在执着地等待着我复制经验，但是我又担心会把他们引向歧途。很多朋友说，没关系， 给我参考，我会思考。不要你负责。

　　但是，事后不要承担责任，比我事先不要钱更加廉价。这无关良心道德，只因为，没有人能够“随随便便成功”。

　　做事欠思考不行，想得太多，更要不得。没有坚定的信念，你就无法成功。

　　但是路有万千，你如何坚定抉择??不确切的路，我不会走，更不会教你们去走。

　　除非走快线?但所有的投机快线，都已经被我一一否决，因为那叫撞运，不叫创业。

　　瞎闯莽撞，除了经验，其他的无形资本，你很难积累。

　　而经验，对于新财富时代的创业，是双刃剑。它可以帮你回避风险，但是也极可能让你错失机会。

　　在这种矛盾心情的纠结之下，很多帖子一拖再拖。不写，愧对殷切期待;写了，更担心愧对深切期待!

　　我最终决定下笔，缘于最近的时局越发深困艰难，几近四面楚歌!一个信念霹雳闪现：不能再等!当暗潮从四面蔓延而来，我们必须要果断奋起，突出重围!

　　压力，已经让我们不能呼吸;瘴气，已经在不断地侵耗我们的生命!

　　路一定要走。我们一起走吧。良天不负，我也找到了一条新路，这一次，我决定抛开经验，从原理开始……

　　很多朋友强调到了资金问题。

　　我说说自己的经历，创业初期扔了10多万，开了一家工厂，维持几个月。钱烧光了，业还没立起来。当然钱可能少了一点，但是如果有100万，我认为也不经烧，因为100万有100万的层级和规模。

　　当然，这些学费买来了宝贵的经验，但是这些经验只告诉我，这条路是不可行的。我要找出可行的路线，还需要再一次的投入。甚至很多次的投入。

　　——-小生意靠个人,大生意靠多人,创业的基础是一种整合,人脉,资金,最重要的是创业团队。

　　晚风兄说的不错。

　　再综合以上很多朋友提到的关键词——人脉、团队，我们把注意力先集中到这个“人”的身上。

　　先说小生意靠个人。我们知道，靠个人的力量去博，很难成功，因为即便是一个人的事业，你也要跟供应商以及客户搞好关系，因此，交际能力是非常重要的。

　　但是，做生意的人际关系，还远远不止交朋友这么简单。

　　我曾经观察过很多例子，很多人的交际能力不错，甚至可以说非常优秀，但是做生意仍然不成功。

　　为什么?

　　因为交朋友，不涉及利益关系，至少不直接，而做生意，处处都是直接利益关系。所以社会上有朋友和生意无法共存的说法。也有人因此走向了极端的反面，“撕破温情的面纱”，只讲利益，不讲人情——体现到社会上的风气，就是唯利是图，无商不奸。这种意识的弊端，我就不多说了，它至少是一种短视行为。企业做不大，也做不长。

　　没错，商场即战场。生意的法则，就是实现自己的收益最大化。面对竞争对手充满兽性的侵城掠地，你的任何退让，都意味着自取灭亡。我们应该有一种与狼共舞的心态准备。

　　对外，市场是一个残酷的竞争体系，我们可以，也应该这么彪悍;但是对内，比如对自己的员工、合作伙伴或者上下游的战略合作客商。则是一个共生体系，我们无法这么暴戾地相处。那么，我们应该如何把握这个交际尺度和法则?

　　很多朋友也许会说，做朋友。但是掺杂着利益关系的朋友，怎么做?而且，每个人都遵循这个让自己的利益最大化的最高指针，都精算自己的算盘，利益容易产生冲突不说，成员间貌合神离，体系的战斗力必定很差，内耗也很大。最终甚至会“自己打败自己”。

　　有朋友相信制度和契约约束。相信斯文君子。但是管理规范严密的体系，存在以下缺点：管理成本高，沟通协作效率差，容错机制差，能人难出头。它只适合守业，不适合创业。

　　我们观察社会，为什么有那么多小生意，都是家族生意的模式去运作的?它靠的仅仅是“打死也是一家人”这个铁律去维护体系的天然团结性。朋友合作，往往都是靠简单的江湖义气去组织和维护关系，但这种模式最终的结局往往都是：有难可同担，有福难同享。有人因此“愤感”人性的丑陋。其实症结是他们的利益关系从一开始就没有协调好，这颗定时炸弹早已埋下。