创业成功之路 是从认识自己开始的
我们常常听到各种人发财致富的故事，也看到周围有人不断成功，但自己去干，却远不是别人那样潇洒。
许多钱是看得见得不到的，就像电视里的美人，只适合养眼。
机会确实很多，但并非你都能抓住，因为每一个机会的实现，都有赖于大量的准备工作和复杂的操作过程，这就将大多数人淘汰在外。
我们往往只看见别人成功时的荣耀，却体会不到过程的艰辛，所以会产生错觉，以为遍地机会唾手可得。如此一来，很容易见异思迁，结果消耗了很多精力，还是一事无成。
经商和治学、为人一样，也需要专一，需要有定性。共产党之所以能从小到大，最后夺取政权，很重要的原因就是建立了红色根据地。有了根据地，才有了立足点，有了事业发展的基础。经商若没有一个主攻方向，不能在某一领域潜心经营，则形同浅水，翻不起太大的波浪。
许多人也并非自己想要东游西荡，但老是找不准方向，找不准角色，究其原因，主要是对自己的估计不准确。估计太高，则流于幻想，虽有远大抱负，却无实际可能，除了碰壁，终究是一场空；估计太低又可能浪费资源，高射炮打蚊子，不仅可惜了炮弹，蚊子也不一定打得好。
杀鸡用牛刀，杀牛用鸡刀，都是不对的。
决策失误总是由认识失误造成的，所以关键是认识自己，任何事业的成功之路，都是从认识自己开始的。
创业的路上 既有"馅饼"也有"陷阱"
近来，许多单位或个人通过广告等渠道，向下岗失业人员推荐这样或那样的创业项目，这其中既有“馅饼”也有“陷阱”，希望提个醒，以免创业者遭受损失。
创业指导专家高老师所在的创业指导室担负着为全市下岗失业人员筛选创业项目的任务，所以特别关注各类创业项目。目前有些项目广告做得非常诱人，如菖菖皮画制作“前景好”、菖菖专利项目能“挣大钱”、一家点子公司号称“一个创意值百万”、菖菖加盟店“加入年收入15万”等。但经他们深入了解或跟踪调查，发现实际情况并非如此。这其中有些项目不但不新，而且面临淘汰；还有些专利项目虽然有一定的科技含量和技术成分，但由于缺乏实用价值，所以没有市场；至于眼下新兴的加盟连锁行业，失业人员也应睁大眼睛，因为加盟要先交纳数千元乃至上万元的加盟费，而对方只提供店面设计、原材料、制服、统一标识等，生意还是要靠自己做。
从目前情况看，有不少加盟连锁行业存在夸大收益的现象，其所描述的日营业额、净利润和年收益率多是从理论上计算的“纸上谈兵”，实际操作中很难做到。事后即使找对方交涉，对方也会以你自己选址不当、经营无方来开脱。所以，下岗失业人员寻找和选择创业项目，一定要立足于“向社会提供有效服务，获取合理报酬”，不要急于求成、贪大求多，要清醒地意识到自己有的是时间而缺的是资金。对于一些没有把握的项目，要恪守“宁愿错过，不要做错”的原则，千万不要轻易投资，以免人财两空。
迈起创业的步伐 做好十大准备步骤
在即将迈起创业的步伐,需要注意哪些事项并做好相应的准备工作呢?
⒈怎样寻找创业模式
创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。
⒉怎样确立创业目标
赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。
⒊怎样制订创业原则
在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。
⒋怎样规划创业步骤
这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。
⒌怎样创造创业条件
创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。
⒍怎样确定创业期限
一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。
⒎怎样处理与投资人关系
很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。
⒏怎样产生好创意
一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。
⒐怎样组织好的团队
在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。
⒑怎样选择风险投资商
第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。
最后谈谈创业的生存与经营之道
老孙是广东雷州一个老实农民，但喜欢做生意，总觉得自己是个生意人。但直到40岁，老孙才赚够了自己用来创业的资本金，他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意，他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中，老孙差不多是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。
42岁时，老孙的搭客生意失败了，失败的原因，用老孙自己的话说就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了4万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。
44岁时，老孙的营运生意失败，这时的老孙实际上已经破产，用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。
就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意，虽然他们并没有积累起财富，或者比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。
避免恶性竞争——小本生意的生存之道
老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，老孙想明白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。
而正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样，这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
老孙在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，老孙开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老孙在广州有了三间店铺，还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说：现在的生活和4年前相比，有“天上人间”的感觉。
做穷人生意——穷人的经营之道
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。
投资回报
老孙说，鞋城的一个20平方米的铺面，月租金加水电杂费要9000元；到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是100双，因此流动资金要准备四五万元，经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。 |
