陈丕宏：犯一次错误 赚N多财富

     许多人可能都忽略了，从“输”中找到的智慧或许才是最有价值的。

     在业界一片沉闷时期，陈丕宏显得格外轻松活跃，他更频繁来往于美国、欧洲、中国之间，不但像细心的将领一样亲自视察前线，更扮演起多重角色——他客串起了主持人，坐在新浪“与丕宏面对面”的演播室里，陈丕宏和风细雨，虽则谈论着经济危机的沉重话题，但仪态从容潇洒，自有一副“斜风细雨不须归”的风度。

     找一个犯错的样板儿

     陈丕宏最欣赏的人是丘吉尔。不是潇洒的胜利手势那一段，他喜欢讲丘吉尔最低迷时期的故事。

     丘吉尔出身贵族，年少得意，在30岁不到的时候就当上了地方议员，不久成为海军部长。很遗憾的是，他在一战时作为最重要的部长犯了重大错误，被迫下台，隐居20年。有一次他在厨房里喝得酩酊大醉，一个侍女嘲笑他，说看你醉成那个样子。他跟那个侍女说，女士你不要太高兴，等明天我酒醒了，我就是一个非常清醒的人，可是你还是一个很丑的女人。

     陈丕宏对经历巨大挫折时丘吉尔表现出来的风骨满怀景仰，20年之后，丘吉尔终于在二战时迎来人生的辉煌。他深知个中考验，事实上他的事业也曾深陷泥沼。8年前，陈丕宏把自己的宏道公司带入了快车道，市场顺得像在飞机跑道上疾驰，就在他拉起引擎准备腾空而起时，听到了行业泡沫的哔哔啵啵爆炸声，想起亲历2000年互联网泡沫的巨大冲击时，陈丕宏狠狠地说，“你总想飞起来，不可能的，地球是有地心引力的！”

     那是他经历的最沉重的错误，他租来的空荡荡的高档写字楼毫无用处，曾经骄傲的象征，变成了苦涩的金牢笼。他不得不痛苦地反思自己的扩张战略和经营哲学。究竟在成功的浮华表象之后，潜藏着多少陷阱？企业真实的目标是什么？一夜间光环褪去，自己还能够对侍女说，等明天酒醒了，他是一个非常清醒的人吗？

     他花了四年才慢慢把租约买断付清。代价之大，使他又从腰包里掏出1600万美元，换来一张干净的盈亏平衡表。他曾是全球对电子商业最有影响力的25人之一；被列入20世纪以来100位最杰出的美籍华人名录。但现在光环发出灼痛，他必须像丘吉尔一样顶住“侍女的攻讦”，除非他能在这次严重错误中学到足够的教训，否则这番错误就付之东流，他紧攥住失败，要在里面打捞足够的黄金。和丘吉尔一样的是，在心底，他们并没有真正灰心，把这忽然到来的巨大失败当作锤炼坚韧品质的难得佳缘。

     从败者中找智慧

     如果你想找到赢的智慧，甚至输（东山再起）的智慧，就到赛场上去吧。

     陈丕宏不放过看体育比赛的机会，几乎所有重要的赛事他都出现在看台上。如何胜利以及如何失败，成了陈丕宏恒久关注的一个主题。不仅切及自身利益，对他来说，它是个包含无尽智慧的研究课题，思考随时会为之所做出准备。“我会关注各项比赛，体操、乒乓球、跳水、篮球、田径，都是我喜欢的项目。”陈丕宏说。包括奥运会、2008年危机肆虐时的大师杯网球赛，陈丕宏也坐在家里和专业人士一起研究一场比赛的决定因素，这位专业人士是他的获得过很多奖牌的体操运动员太太。“我的太太会为我做最专业的讲解。”

     百年来，体育赛事不但产生了耀眼的冠军和激动人心的胜局，也产生了令人深省的败局和功亏一篑的失败者。在看台前，陈丕宏精心收集着这些同属于胜者和败者的智慧，他看到他的失败，与他喜欢橄榄球的一模一样，不在于推进得多快，而在于如何为最后1码做必要的保障。

     “想赢，你就要设法取得最后1码。”

     “我们来看看体育比赛中蕴含着竞争哲学。”陈丕宏在销售一线向队员们分析橄榄球战术，“一场比赛的决定性因素，不仅仅是力量、速度甚至勇气。橄榄球的场地为100码长，比赛一方一次要走10码，4次机会走不了10码，就要把球给对方。在美式足球中，最让人扼腕的是，往往一方已经攻到只剩1码之处，却功亏一篑。就算是已经走了99码，只剩1码，依旧不是胜利者。我们在销售中也强调，你做了很多努力，但最终没有拿下这个单子，这和你败在只剩1码的地方一样。你之前做的太多太好的功课都没有用，没有真正的touchdown，结果都是一样的。”

     因此陈丕宏会不辞辛苦在地球上划几个弧，以深入市场前线，做“最后的1码”的工作。这样的竞争哲学也融入到自己公司的运营中，确保每一步都真正做到touchdown。

     “跑步过冬”

     熬过2000年冬天的陈丕宏，历经新的寒流时，有一种更成熟的方式：跑步过冬。

     “这场金融危机并非电灯开关，不会一按就灭，再一按就亮。”他说，“你必须有一种自取暖的方式，这意味着健康的肌体、耐心和乐观，而没有进取的应对方式就没有前述三者。”

     “在一个全球性的金融危机的网链中，中国作为世界的制造中心，绝不能小看了他，不要产生乐观的错觉。”陈丕宏在国内频频接触企业界人士，一种人认为金融危机像开关一样，很快就会过去；另一种人则言必称过冬，其实是蔫了。金融危机使很多的企业都措手不及，在他看来一些企业的症状早就出现了，只不过浪潮退下去前还看不出谁在裸泳。

     所谓跑步过冬，就是在严寒的天气里进行的杀死体内“病毒”、维护核心战略、锻炼斗争意志的积极调整。与所谓“熬冬”或“抱团取暖”这种“燃烧脂肪”但“饿出病来”的消极思维比较，跑步确实是获取热量的最佳方式。

     “绝不压缩研发成本”，陈丕宏的声音在一片哀叹里格外振奋人心。作为典型的加州伯克莱大学的博士，陈丕宏态度坚决，强调研发是命之根本。他说到这里引用了一系列的数据，“虽然公司过去几年财务艰难，仍在研发方面大量投资，从2002年到2005年总计超过一亿美元。以营收百分比相对来看，这样的投资金额比例，2004年在硅谷被媒体列为第一，高过大厂英特尔与甲骨文。”

     熊彼德认为经济危机的根源是所谓一些企业家的“创造性破坏”。它因创造而起，胜负也悬于创新一线。“产业的研发没有做好，客户就会摈弃你。”典型的例子就是戴尔和苹果：戴尔的经营模式曾把苹果扫到了市场一角，但戴尔忽略了研发；苹果的系列创新则迎合了新一代需求，最终成为市场宠儿。经济危机是企业家信念的磨刀石，此刻陈丕宏看护刀锋的热情比任何时候都高涨。

     与研发同为危机期间两难选择的营销，通常也遇到了收缩的压力。但“经过我们一年多的市场分析和跟踪，我们认为中国市场是当前全球的一个最好的机会”。陈丕宏博士从宏道分出一个子公司华美宏大，作为该公司重新出发的核心战略项目，将总部设在中国北京，主要在中国做研发，“150个成员的团队，四成的人在中国，同样的研发成本在美国产生的效益，相比较起来，中国国内是具有很大的优势。”

     目前国内的软件市场，大都是来自于欧美国家研发的，在 中国软件(行情 股吧)市场上占据了主流地位，宏道将主要研发基地设在国内，对于中国软件研发进入国际领先的地位至关重要。华美宏大初创时，从美国调回很多人，项目完成后很多工程师仍然继续留在中国，同时在中国本土也招聘了大量的职员，带给他们全世界最优秀的技术和经验。这种资源走向，将一改中国出口软件的弱势局面，可以看出，这是一个重新布局的机会：最好的防守是进攻。

     陈丕宏：宏道及华美宏大的创办人、董事长兼首席执行官；美国《商业周刊》曾冠以“世界领袖”头衔，赞誉他为全球对电子商业最有影响力的25人之一。