"相马"其实比"赛马"更重要

  “赛马”的确能赛出人才的业务能力，但往往赛不出应聘者内心的价值观。

    自打张瑞敏说了句“要赛马不相马”之后，几乎所有的中国企业在任用人才方面，都恪守着这个原则。于是一个个有形或者无形的“赛马场”被用人企业建了起来，精英们则在这些“赛场”中为了自己的理想和机会而狂奔不止。

    前不久，应东风日产之邀，我参加了央视《绝对挑战——巅峰营销》的最后一期决赛节目，在这个特殊的“赛场”中，东风日产将最终选出一位营销总监，为这个职务开出的价码是——年薪100万元。

    据说当初下场报名参赛的有5000人之多，最后有10位进入决赛，而我参加的这最后一场，只有三位“幸存者”，他们之中，只有一个人会笑到最后。

    老实说，作为此次决赛的一位评委，我钦佩东风日产的魄力，利用央视这个公众平台作为自己企业的“赛马场”，是“真心选拔人才”也罢，还是“企业版的超女”，其实都无关紧要，这场行动已经成为了一个绝妙的企业品牌推广以及整体的企业文化营销案例。用东风日产副总裁任勇的话说：“我们采用此种方法来挑选高级人才，体现了企业‘不拘一格降人才’的用人思路。我们接受广泛报名，经过严格考察，希望找到能真正打大仗、打硬仗的人才。如果有‘秀’的成分，那也是希望以此传达我们广纳贤才的魄力，吸引更多的人才来我们企业。”由此看来，在任勇心中，东风日产不但要“赛马”，还要举办盛大的“赛马会”，东风日产用自己的行动和媒体一起，把张瑞敏当年的“赛马论”推向了一个极致。

    开赛前，东风日产传播企划部的郑部长坐在我身边，递给了我一个夹子，里面是三位决赛选手的照片与简历，“你觉得今天胜出的会是谁？”他笑眯眯地问我。

    郑葳，身形娇小，五官端正，气质文静。这个外表不张扬的白领女性。不仅有留学经历，而且有MBA的学历以及3年以上的项目管理经验，当过总裁助理。

    葆旭东，身高中等，身材略显臃肿，给人印象最深的是一双不大的眼睛，尽管躲在白色的镜片的后面，却掩饰不住对欲望的追求和对机会的渴望，一个典型的房地产经纪人的外貌特征。

    朱勇，身为河南人的朱勇，从其长相和言谈举止来看，更像典型的东北汉子。皮肤黝黑，身形健壮，办事雷厉风行，有主见，据说是一位事业有成的民营企业家，用他的话说，自己的企业现在运转良好，就是自己离开一两年，也不会有大问题。

“我想会是他吧！”我的手指点着葆旭东。

    “为什么？”郑部长的脸色有些诧异。

    “你们赛马我相面呗！”我笑着回答。

    正说着，决赛开始了，先是三个人的比赛作品——新车发布仪式的策划与实施，后是回答用人单位提问。其间的确不乏精彩之处，他们三位的确不愧是千里挑一的精英高手。

    很快，一个上午的比赛时间就过去了，果然，胜出者——葆旭东！

    当东风日产副总裁任勇把营销总监的聘书交到葆旭东手里的时候，“你为什么猜葆旭东一定会赢？”郑部长还没有忘了追问我。

    其实，我并不会“相面”，但我知道，到了这个时候，能杀出重围的都不是什么善主儿，“赛马”赛出来的精英们，谁的能力高低已经不是最重要的了，最重要的反而是企业的用人标准，而这后面起关键作用的是企业文化。也就是说，这次真正考试的不是这三位精英，而是东风日产，是东风日产的领导，他或他们倡导什么文化，企业就会有什么样的用人标准。而他们三个人当中，谁的气质、谁的价值观与企业最接近，那就一定是谁了。

    我所知道的东风日产，是一个有些“狼”性的企业，无论是当年深圳的创业，还是云豹的收购，无论是风神时期神化的缔造，还是合资后高速的增长，用任勇的话说：“东风日产是一个高速成长的企业，是一个要不断面对各种挑战的企业。而东风日产的人是一批有冲击力的人，是一批敢抓机会、敢冒险、敢创新的人。他们需要挑战，需要刺激，需要利益。”常言道，物以类聚，人以群分。由此看来，东风日产选择也有一些“狼”性的葆旭东是在情理之中的了。其实东风日产选人的真正标准不仅仅是能力的高低，更是企业文化的认同。

    东风日产此次招聘人才的案例的确值得我们思考。以往，张瑞敏提出“赛马不相马”，看中的就是精英们的能力，与古人所说的“唯才是举”是一个意思。“赛马”的确能赛出人才的业务能力，但往往赛不出应聘者内心的价值观，我们见过了太多“能量越大反作用力越大”的例子。怎么办？对于企业而言，在招聘的过程中，除了专业资历、业务能力等方面的考察外，还要花很多心思同应聘者进行文化、价值观方面的交流。也就是说，要“赛马”更要“相人”。毕竟，人不是马，人作为独立的个体，有自己的文化背景与价值取向，只有个人的价值取向与企业的价值观彼此认同的时候，人的能力才能有更大的发挥。同样，企业真正需要的也是那些能够理解、接受企业文化并具有相同价值取向的人才，只有这种人才，才能给企业带来发展的动力。