摩托罗拉手机能否颠覆诺基亚?

摩托罗拉在7月19日又交出了一份令人信服的财政报表。公司宣布06年第二季度的销售额达到109亿美金，与去年同期相比增长了29％，创造了历史新高。纯收益达到14亿美金，比去年提高近45％。单摩托罗拉公司手机部门销量就增加了46％，比去年增长71亿美金。公司的营业收入则增长了62％，总额从4.93亿美金上升至7.99亿美金。摩托罗拉公司CEO 爱德华-桑德尔(Edward Zander)表示“正是由于我们不懈的努力，才达到现在的成绩。”

　　摩托罗拉在全球手机市场的份额也在不断攀升。市场占有率已经连续七个季度攀升，现已逐渐逼近排名第一的诺基亚。摩托罗拉现在的市场份额已经达到22％，去年的市场份额还仅是17％（上个季度的市场份额是20.7％）。竞争对手诺基亚第一季度市场占有率为33.3％。面对摩托罗拉咄咄逼人的态势，许多业内人士都认为它将取代诺基亚，成为业内老大。手机销售商Brightpoint公司CEO Robert Laikin表示“我想诺基亚已经给了摩托罗拉追赶的机会，而摩托罗拉也一定不会放过这个机会，会奋力追上并超越它的。”

　　桑德尔谈到，摩托罗拉是世界上发展最快的手机制造商。“作为世界上第二大手机制造商的摩托罗拉，第二季度手机出货量达到5200万部，比去年同期增长53％，比第一季度也增长了12.4％。诺基亚现在比摩托罗拉出货量大，第二季度预测值达到8000万部。但与去年同期相比仅增长了31％，与上季度相比也只增长了6.5％。如果摩托罗拉能够继续保持诺基亚近两倍的增长速度，不用几年，摩托罗拉必将超越诺基亚，取得手机市场占有率第一的位置。”

　　如果摩托罗拉还能继续推出类似刀锋系列（RAZR）的产品，这种情况必将发生。摩托罗拉单凭这一系列手机就取得了5000万部的销量，而且这个数据还在不断攀升。

　　虽然手机市场上生产商多如牛毛，但主角还是诺基亚和摩托罗拉两大巨头。市场占有率排名第三的三星公司占有12.8％的市场份额，第四的LG市场份额则仅有6.9％，其后的索尼爱立信也仅有5.9％。桑德尔认为摩托罗拉与排名在其之后的竞争对手拉开了很大的距离。“第三第四名市场份额都在下滑，我们的出货量比第三第四名加起来还要多。”

　　诺基亚面对摩托罗拉的急追猛赶当然不会坐视不理。通过推出一系列颇具竞争力的新品手机，诺基亚坐稳了阵脚。Finnish公司认为诺基亚将保持全球40％的市场份额，Cowan &CO公司的Matthew Hoffman表示“摩托罗拉势必会缩小与诺基亚的差距，但要取而代之则非常困难。”

　　其中最大一个原因可能就是诺基亚在3G手机中抢占先机。在运营商推广3G网络时，必须具有功能相匹配的手机。诺基亚推出具有4GB硬盘的N91手机正凭此独占鳌头，而摩托罗拉并没有类似产品问世。分析家指出“我们正期待着摩托罗拉推出相应的产品，但我们不知道为什么摩托罗拉还没有推出。”

　　诺基亚取得先机的关键在于获得了运营商的青睐。因为手机能存储越多的图片，音视频等数据，就会为运营商产生越多的下载服务需求，也就意味着为运营商带来更多的利润。具有4GB存储空间的N91正中运营商下怀。Hoffman表示“诺基亚做到了，而摩托罗拉则需要推出一款类似的产品来证明他们已经吃透了3G的概念。”

　　在新兴市场上，摩托罗拉则紧跟诺基亚的步伐。两者在中国，印度等新兴市场展开了激烈的竞争。而在欧洲，面对占绝对领先地位的诺基亚，摩托罗拉也展开了一场艰难的追击战。Forrester公司的分析师Charles Golvin表示“市场争夺的关键应该在新兴市场，而手机的关键是低端，最后的胜利者将是能在市场上成功售卖30－40美金手机的厂商。”

　　摩托罗拉也清楚自己的现状。公司手机部门负责人Ron Garriques表示“最关键的是推出让消费者耳目一新的手机。”有分析家指出，摩托罗拉并不是打算一举超越诺基亚，而是盘算着如何缩小差距。

　　摩托罗拉最近也频繁推出新品试图再现刀锋系列的销售神话，但很遗憾的是，不论是PEBL，还是Q系列手机，其市场表现都强差人意。桑德尔对此也甚为光火，但面对激烈的竞争，他又显得泰然自若。他表示“我们还将取得更多的市场份额，我们还是颇具竞争力的。”