李明利：蓝海未必生，投身红海未必死，关键看水性
记得上学时有个故事，说有两个制鞋公司的销售员到一个海岛考察市场，发现那儿的人都不穿鞋！一个回到总部向老总汇报时头摇得像拨浪鼓：“不行，那儿的人都赤脚走路，没有市场！”另一个公司的销售员汇报时则心高采烈：“天啊！那儿的鞋市场潜力巨大，他们还没有开始穿鞋。”同样的现象却得到了不同的解读，有人说是思维角度问题，对！但更是战略理念问题。
对于第一个销售员，知道最大的竞争是没有竞争，所以他的战略理念是扎堆儿，在红海中发展。对于第二个销售员，也许已经在白热化的竞争中呆了太久，所以战略理念是要行千里而不受阻碍，毕竟在蓝海中成为王者的可能性更大。那么，究竟是第一个还是第二个销售员的看法对呢？都对，也都不对。因为在李明利本人看来，从战略角度考虑，红海、蓝海本身不是问题，关键在于自己。
先说红海：红海往往竞争过度，生要脱层皮，死则很容易。前几年，心想饮料广告创意不能说不绝，“一喝心想，要啥来啥”，完全符合中国人心想事成的美好理念。在推广上，短时间便报纸、电视媒体一哄而上，不可谓不大。但作为碳酸饮料，左有可乐，右有百事，于是尽管骁勇但难敌四手，终于草草抵抗便败下阵来。
红海也并不都是坏处，至少红海里概念成熟，规则规范，如果做得好还是有得玩。蒙牛起步1999年，当时伊利、光明、三元已经成就霸业，各据一方。竞争不能说小，小的是蒙牛，只不过是一个没工厂的“皮包公司”。但老牛聪明，有资源也会借势，短短九年，鸡变凤凰虫成龙，硬是在红海中创出一片蓝海。
的确，《蓝海战略》一出，天下震动。大有开谈不说《蓝海战略》，跑遍市场也枉然之势。看看事实吧！汇源开创果汁蓝海，成就果汁第一品牌霸业；娃哈哈切中儿童市场，至今不衰；红牛第一个推出功能饮料，现在还是行业市场中流砥柱之一；露露建立杏仁饮料市场，更是十年没有出其右者。
商业崇尚胆量，第一个吃螃蟹的人经常成为英雄。战略要尊崇蓝海，有道理！同样的蓝海，有成者必有败者。互联网现在是时代宠儿，可谁还记得瀛海威呢？作为中国第一个经营互联网的公司，张树新当时也豪情万丈，说要把中国带入高速公路，结果呢？交不起消费者教育的帐，资金断裂，理想变成了梦想，只给后人留下一句“先驱往往也是先烈”的深长慨叹！如果说瀛海威实力不雄厚，微软无疑是巨头。其也曾试着推出一种叫机顶盒的“蓝海”型产品，最后发现这样的产品与自己的特长不合，同样抱憾而归。
五谷道场满足了市场需求，也度过了最初的开局阶段，但战略不是战术，最终因为自己的错误，一个好的品类品牌却死在了蓝海；他+她饮料因找到情感饮料蓝海红极一时，现在同样无影无踪；还有，旭日升，作为茶饮开创者，曾经风光无限，现在依然风光的茶饮阵营中已经不见踪影。由此可见，无论红海、蓝海，都各有优劣势。
实践是检验理论的唯一标准，所有的理论只有切合实际才能发扬光大，蓝海虽然好，但对于水性差的人来讲，离岸边越进的海域约安全，安全才是第一位的。
找到蓝海却未必生；投身红海未必死，关键看自己的水性如何！成功的企业家，往往都是用自身的水性决定战略，而非战略决定自己的水性。然而水性是可以锻炼的，当有实力进军，并有把握抓住蓝海时那就要当仁不让！反之亦然。
牛根生出身伊利，明白自己的长处是擅造势借势。所以蒙牛的战略核心是营销，神舟五号、超女等已成经典不说，“三氯氰胺事件”后，乳制品成为全国人民的焦点，老牛却“又哭又叫”乘机炒作了一把。不仅至今岿然，而且还赎回了押在外国的股份。所以，只要根据自己水性定战略，就算在红海依然如鱼得水。
王中旺在方便面行业浸淫多年，其本人和顶新集团本身关系甚佳，在最困难时期对方曾为其注资高达三亿元。此点看出，其长处应该在人脉。但为了做方便面行业的英雄，其不惜和伙伴翻脸，不惜站在行业对立面，结果“非油炸”方便面火是火了，但接下来火灭之后将是更长的孤寂之路。所以，用战略选择锻炼自己的水性，就算身在蓝海也孤掌难鸣。
更何况，今天的蓝海就是明天的红海，在红海中也有若干小的蓝海。果汁竞争够激烈吧，从汇源到统一再到华邦，大鳄林立，但可口可乐凭借自己的低成本控制能力和超强的推广能力，照样把果汁做得风生水起，创造了一片自己的蓝天；太子奶曾经开果乳风气之先，可没几年，果乳已经由蓝海变为红海，最大受益者却是渠道能力超强的娃哈哈。由此可见，在战略上，所谓红海蓝海只是表面，是否明晰自己特长和行业现状才是实质。
曹操知道自己长处，所以因天时而盛；孙权明白自己特点，同样因地利自威；刘备虽没天时地利，但守着自己的人和同样可以分一杯羹。双汇强势但灭不了擅长终端的雨润；同样是咖啡，星巴克经营的是文化，雀巢却因方便风靡世界。古人说：君子一日三省其身。在李明利本人看来，在战略上，重要的不是自强，而是自知。提不出百分之百果汁，说一句“喝前摇一摇”同样能创一片天地。所以，只要知道自己的水准，面对红蓝海的争论与诱惑，大可以做到“走自己的路，让别人去说吧”！
李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。“品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本位营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，是清华食品总裁研修班客座教授，被誉为“特色品牌建设专家”。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、出口企业加强内销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业品牌管理现状，提供最具针对性的品牌价值提升方案，帮助企业稳健、快速实现品牌价值、利润提升。联系电话：13910032978 E-mail:fyteam2000@126.com 网址：fyteam.com.cn |
