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标题:
商店、购物者和购物的关键
童京
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:6
积分:145
门派:无门无派
注册:2006年12月17日
楼主
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商店、购物者和购物的关键
 
·吸引顾客以使其逗留在商店:顾客在商店中花费的时间是决定他们的购买量的惟一关键性因素。
 
·注意“过渡地带”:刚一进入商店,人们需要放慢脚步,挑选出那些刺激购买欲的商品,也就是说在过渡期之前,顾客可能走得太快以至于无法对他们穿越地带的商品、标志或促销员作出积极的反应。
 
·使得产品可以让顾客亲手挑选:在商品世界中,顾客双手的作用是极为重要的。一个商店可能提供最精良、最便宜、最迷人的商品,但是如果顾客无法亲手感受的话,一切都是徒劳的。
 
·男士不提问题:在商店中男士通常比女士步子要快。在许多场景中,几乎难以使他们关注那些他们无意购买的商品。男士同样不喜欢询问商品的摆放位置。当一位男士找不到他想要的商品,他可能会徘徊一两圈,然后离开商店,丝毫不求助他人。
 
·关注老年人:截至2005年,五分之一的美国人年龄在65岁以上。所有的零售业务必须迎合这些老年人,因为他们中很多人有足够的金钱购买商品。
ip地址已设置保密
2006/12/20 10:21:41

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